稳价、稳商、稳进，钓鱼台酒业2024行稳致远

文 | 白晨

随着时间跨入2024年，白酒行业也正式进入了新春旺季前的战略进攻期。在新一轮的调整周期下，厂商要如何在挑战中寻找机遇？

钓鱼台酒业在近日召开的自营产品经销商工作会议中，给出了自己的答复。

在这场以“凝心聚力·同创共建·行稳致远”为主题的工作会议上，厂商达成了高度的共识：坚持稳中求进，坚定品牌化道路，坚决稳定市场价格，坚决维护商家利益。在行业观察人士看来：“钓鱼台酒业是以稳为基调，通过稳价格、优商稳商实现企业的稳增长。钓鱼台酒业通过此次会议向市场释放了非常明确的信号，有利于厂商的长远发展。”

01

定调2024——

稳中求进、坚定品牌化道路

众所周知，当下正是厂商制定新一年战略的重要节点。在微酒看来，钓鱼台酒业自营产品2024年要干什么，怎么干，这个会议已经定调了。

“要贯彻落实好中央经济工作会议精神，坚持稳中求进的工作总基调。”钓鱼台酒业董事长黄凤文提出，紧密结合钓鱼台酒业实际情况，突出把握“稳中求进、以进促稳、先立后破”，既要谨慎又要有魄力地推动下一阶段的工作。

可见，既要“稳”又要“进”，这是钓鱼台酒业自营产品2024年的总方针。在微酒看来，钓鱼台酒业这一举措背后释放出了三大明确信号：

第一，站位很高，企业战略基调高度呼应了国家经济发展总基调，体现了企业的格局很高；

第二，求真务实，会上，钓鱼台酒业与经销商坦诚沟通，不仅直面市场问题，更是围绕解决问题深入探讨，从而明确了新一年的发展基调；

第三，洞察趋势，在稳的基础上拼搏奋进，这是钓鱼台酒业在把握复杂市场局势后提出的合理方针。

对此，行业观察人士认为：“针对自营产品制定的这些战略方针，体现了钓鱼台酒业对市场和经销商良性发展高度负责的态度。”

稳中求进，要怎么做？钓鱼台酒业总经理丁远怀指出：“钓鱼台酒业只能走品牌建设这条路，这也是唯一的路。”

面对市场的变化和竞争压力，自营产品在钓鱼台酒业的产品矩阵中有着“压舱石”的战略作用。对于2024年，丁远怀强调：“要一如既往做好钓鱼台酒品牌，稳步推动实现高质量发展，是钓鱼台酒业应该承担的责任和使命。”

钓鱼台酒业品牌建设之路开启的虽晚，但一直笃定前行，厂商一心，携手并进。经销商们同厂家一样非常珍视钓鱼台酒的品牌，为了一瓶好酒去不断地推广、传播。厂商合力之下，钓鱼台国宾酒的市场认知度、美誉度不断地提高，在不断地、深度地消费者培育的过程之中，消费者对钓鱼台酒的认可度不断提高。

显然，钓鱼台酒业深谙品牌建设的重要性。品牌化道路将成为钓鱼台酒业自营产品“稳中求进”的重要抓手。

02

破局 2024——

稳住价格是重中之重

一直以来，钓鱼台酒业都是坚持自营产品和专销产品“两驾马车”齐头并进的战略。

“钓鱼台酒业的专销产品和自营产品终要‘会师’。”在丁远怀的规划中，只有“两驾马车”均拥有良好的市场环境、稳定合理的价格环境，才能相互成就，共同推动钓鱼台酒业的高质量发展。

不难看出，稳定市场价格就是钓鱼台酒业2024年攻坚工作的重中之重。为此，在专销产品方面，钓鱼台酒业将继续缩减条码数量，并出台配套政策和系统化要求，有效优化产品结构、稳固品牌力；在自营产品方面，钓鱼台酒业将严控产品价格体系，加大市场督查力度，重点做好市场秩序管理，对违规行为零容忍，切实维护经销商权益。

此外，为了配合市场稳价工作，钓鱼台酒业特别强调，电商价格管理将会是电商部门2024年上半年的重点工作之一。

行业观察人士分析认为：“对于2024年的稳价工作，钓鱼台酒业的决心非常大。只有维持良好的市场秩序，才能让商家和市场更有信心，才能让品牌的根基更扎实，才能让厂商良性发展和壮大。”

03

攻坚2024——

厂方让利，商家受益

众所周知，经销商是企业发展的重要助力。在新周期下，市场面临着诸多困难，亟需厂商携手攻坚。

在厂商关系中，钓鱼台酒业把经销商定位为最亲密的伙伴，并把尊重经销商、服务经销商和让经销商受益作为2024年的重点工作。

具体来看，钓鱼台酒业2024年将继续落实优商、选商的工作：

第一，对已经合作的商家，以纾解存量压力为目标，不以销量作为唯一考核指标，实现有效动销；第二，对于有意向合作的商家，厂家商家深入了解、双向选择；第三，对于不再合作的商家，钓鱼台酒业也给出了尽职尽责的善后服务方案，让商家没有后顾之忧。

从这次会议中，我们可以看到，钓鱼台酒业坚决优化商家结构。从市场策略来看，钓鱼台酒业对于优商工作并非“一刀切”，而是要针对不同商家采取不同扶持政策，做到让商家获利。显然，钓鱼台酒业这一揽子政策体现出一个名酒企业负责任的态度，有利于提升厂商关系，巩固渠道根基和维护市场良性运作。

在微酒看来，钓鱼台酒业高度重视厂商关系，多次强调要实事求是和紧密团结。通过此次会议，钓鱼台酒业和经销商将进一步统一思想，建立共同的目标，构建利益共同体、情感共同体和命运共同体，共同推动钓鱼台酒品牌势能释放与长线发展，行稳致远。