狂开六单！两次百万经纪人！从野战兵到房产精英，他凭什么一飞冲天?

五年军旅归来

惨遭三次骗局

宋礼华的社会起步，艰难重重！

两次百万业绩

六单斩获12月榜样

在太平洋房屋的进阶，并不艰难！

从单纯小白到房产精英

他凭什么一飞冲天?

与社会交手

宋礼华与太平洋房屋的“缘”，可谓是一波三折！

在来太平洋房屋前，宋礼华曾在解放军的队伍中度过了五年。光荣退伍后，他一腔热血准备投入新的生活，但由于长期脱离社会，对外界缺乏了解，找工作时他遇到了不少困难。他曾被某平台上不诚实的代找工作的中介骗了三次，空头支票和虚假承诺让他损失了五六千块钱，接踵而至的骗局让他开局就懵然失措。

“当时一提到中介，我心里就直发毛。”宋礼华调侃道。

在听到太平洋房屋招聘房产经纪人的消息时，即便有人力挺介绍，他的内心还是充满了疑虑和不安。然而，实际入职后，宋礼华的认知突围，他发现这里与他之前的担忧截然不同，这是一个规范、专业的团队。

同时，善于社交的宋礼华还发现，房产经纪人这份职业非常符合他的性格和专长，可以继续发挥他在军队养成的为人民服务的精神和沟通能力。

入职第一年，他就突破了百万经纪人，今年短短9个月，业绩也超过了百万，更在12月份，连开6单买卖，登上公司第二的宝座。

“正所谓，和什么样的人在一起，决定我们能成为什么样的人。”

虽是误打误撞的缘分，于成长至今的宋礼华而言，太平洋房屋这个圈子，是一个好圈子。

从地缝里“抠”机会

君子有造命之学，命由我立，福自己求。

面对优异的成绩，宋礼华直言，要成为百万经纪人并不难，关键是要有韧性和毅力！

宋礼华在东北服役的五年时光中，经历了严酷的训练和考验。每天负重46斤跑六七公里，在零下十几度的严寒中光膀子训练、完成30公里的长跑，甚至半夜临时被叫起来站岗。起初，他对如此艰苦的训练很是抵触，对他来说几乎是不可能完成的任务。

然而，日复一日的坚持和重复去做，让他逐渐适应了。那些曾经看似不可能的事情，在时间的磨砺下变得越来越简单，因此也造就了他非同寻常的意志力和耐性。

在12月成交的案例中，有一位客户，总是在宋礼华最忙的时候联系他，但他并没有因此而心生厌烦或放弃，后来经过半个月的持续沟通才知道，这位客户的防备心很重，对购房事宜极为谨慎，所以先后与不同的经纪人接触，了解更多市场信息。而他的耐心，也成功地消除了对方的疑虑，得知了真实的购房需求。

然而，客户要求的小区只有七栋房子，且目前仅有一套符合需求的房子在售，但客户的预算远低房子售价。门店伙伴都认为没有成功的机会，宋礼华却没有放弃。他深知机会往往隐藏在别人忽略的角落里，只要用心去寻找，就一定能够找到。

于是，他花费了大量时间在系统资源中筛选盘查，一栋楼一栋楼的查看，一个房东一个房东的交流。最终，他发现了一位已经卖掉房子的房东，手里还有一套同样的房子，且也有卖房意愿，这才促成了交易。

“只要客户有需求，我们就有责任全力以赴！”宋礼华说：“做房产经纪人需要有定力，这决定客户最终能跟你走多远。”

以精细“服”人

在工作中，宋礼华展现出了他独特的性格魅力，而更令人钦佩的，是他非常重视对老客户的维护与关怀。只要客户有需要，他总是随叫随到，即使再忙也会安排同事及时沟通，确保客户的问题得到妥善解决。因而，从业以来，他的“房转客”客户特别多。

宋礼华人生的第一单，是在一个寒冷的冬天。为了尽快帮助房东将房子卖出去，他每天早晚顶着寒风驱车去取钥匙，在小区附近推荐房子。当房东家水管突然爆裂时，他毫不犹豫地主动上门修缮，正是这种认真负责的态度，让房东深受感动，将房子全权委托给他出售。在三年后房东要买房子时，他再次找上了宋礼华，并且短短三天，就完成了交易。

“只有服务做到位，才能与客户建立深厚的信任和情感联系，才能让他们在有房产需求时第一时间想到你。”

服务不仅为宋礼华带来了更多的成交机会，还为他树立了良好的口碑和专业形象。

宋礼华的店长对他的评价极高，称赞他与客户之间有着极高的黏性。“相比其他同事只能通过电话沟通一分钟的情况，小宋却能与客户进行长达十分钟甚至更长时间的深入交流，充分了解客户的所有行动和想法。”

这种高度的黏性并非一蹴而就，他还会在业余时间和店长细细琢磨每单成交中的契机和技巧，时刻保持紧张感。在宋礼华看来，每一次的成功交易都是建立在对客户需求深度理解和全力以赴的服务基础之上。

人生如逆旅，我亦是行人。

在太平洋房屋的道路上，宋礼华用他的勇气、毅力和服务精神，绘制了一幅坚韧与成功交相辉映的画卷。他以行动证明，命运并非天定，只要心怀信念，保持定力，终能书写属于自己的传奇。

愿每一个正在追寻梦想的你，都能成为自己命运的掌舵者！