2023中国酒业年度盘点④ | 他们是撞线的领跑者

每到酒业年终盘点时，业绩“遥遥领先”的企业总是被关注的焦点。特别是百亿、三百亿这两个阵营，竞争一直都很激烈，甚至，可以用焦灼来形容。因为，跻身前者意味着有机会成长为一线名酒，而迈进后者则决定了龙头企业的“江湖”排序。因此，谁能成为撞线的领跑者，总能引发行业的高度关注。

过去的一年，“遥遥领先”者不少。

首先，就是连续多年跑出“加速度”的汾酒。自2019年撞线百亿后，其业绩犹如开挂，一路“狂飙”：2019年，营收达到118亿元；2020年，即便在疫情冲击下，依然取得正向增长，实现139亿元的营收；2021年，营收大幅增长至199亿元；2022年，顺利跨过200亿，实现营收262.14亿元；2023年，汾酒仅用9个月的时间，就超过2022年全年的业绩，营业收入达到267.44亿元。虽然，目前公司尚未披露2023年年报，但行业都默认，汾酒撞线300亿是毫无悬念的。

毕竟去年，汾酒在营销改革上称得上是卓有成效。在“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品战略指导下，每个季度都保持了业绩的高幅增长，且价格管控效果明显；与此同时，不断加大长江以南市场的拓展力度，扎实推进圈层营销和消费者培育，经销商和终端盈利模式也进一步优化。可以说，全国化与高端化两线并进，让汾酒的名酒势能不断释放，“清风徐来”已成为2023年最IN的酒类消费趋势之一。

与汾酒同处四大名酒的西凤酒，也在2023年迎来历史性高光时刻，正式入列100亿俱乐部。这也意味着，1952年首届全国评酒会评出的四大名白酒全部跨入百亿阵营。

而西凤酒能实现品牌复兴、重新步入一线名酒行列，与其市场深耕大有关联：一方面，在陕西省内深耕、省外广布局和重点打造上下功夫；另一方面，推出次高端产品“红西凤1978”，形成了以红西凤为核心的产品体系。此外，借势“凤香盛宴”持续为品牌赋能，并在消费转型的时代重视与C端的链接，完成了从品牌到市场精细化落地的全过程。

回看过去一年的发展，西凤酒用实力证明凤香可为，并且大有作为。

同样让行业瞩目的还有今世缘。

2023年，是今世缘品牌创牌27周年，国缘品牌创牌19周年。作为今世缘酒业“十四五”战略规划冲击的关键之年，今世缘跨入百亿阵营，也是毫无悬念。

在业界看来，今世缘能顺利撞线百亿，是有产品、市场、管理与文化的四驾马车共同赋能。其中，产品端，聚焦国缘，坚持高端化发展，对开、四开基本盘稳固，V系坚持向上攻坚；市场端，深化江苏省内精耕、省外突破的战术；管理端，积极进取、主动求变，高效打出系列组合拳；文化端，《国缘·时代访谈》《国缘·这就是中国》等大热IP栏目，有效赋能品牌价值与势能提升，更高、更深、更广地在消费者心智中植入缘文化品牌。

受此利好影响，今世缘锁定百亿胜局，并迈向新征程。

有意思的是，如果将汾酒、西凤酒、今世缘实现业绩大踏步飞跃的路径做个纵向对比，就不难发现，想要业绩好，跑出加速度，都离不开全国化、高端化做引擎。所以，撞线领跑，一定要向高而行，走遍全国。

编辑：马越

校对：闫秀梅

监制：王玉秋