“普通人”罗振宇的跃迁之路

大家好，我是创始人万叔。

跨年演讲系列，算是结束了。从罗振宇提出”知识跨年“，要干20年这个口号开始，到今年已经是第九年了。

很多人说，罗振宇的干货越来越少，跨年演讲越来越水了。

万叔不这样认为，恰恰相反，这是影响力聚焦的表现。

罗振宇的形象，最早是万叔在10年以前，大约2012年，优酷视频的罗辑思维节目里面看到的。

这可能是中国最早的互联网知识IP。2013年做了一个中国最早的知识付费会员活动，299和1299的会员费，不承诺任何的交付。

1天赚了160多万，其中包括，当时一个月拿几千块工资的万叔一份贡献。

这在当时，是个轰动小圈子的奇迹。毕竟就当时的商业模式而言，出书也好，做视频也罢，几乎都是用爱发电，饿不死，也赚不到钱。

在此之前，罗振宇只是一个普通的学霸。

作为一个勤劳好学的胖子，罗振宇在研究生毕业以后去北师大任教。这在很多人看来，已经算是一个不错的铁饭碗了。

但这个世界上总有一些热气腾腾的人，不甘于规规矩矩的工作，按部就班的升迁，在结构的牢笼里舞蹈。

而是想要阶级跃迁。

罗振宇就是其中的佼佼者。

很快，罗振宇觉得自己才华横溢，并没有满足于在学校教书的安逸的生活，而是去央视做外包兼职。

而这个机会很快让他发现，同样的才华，在央视能获得高出许多倍的收益。

在人生的第二曲线，远远超过主业回报的时候，罗振宇选择了辞职去央视。

很多人问万叔，我该不该辞职，投入直播，或者做个人IP？

万叔从字里行间看到的，并不是对于跃迁，或者对于做IP的强烈渴求，而只是想逃避现在的工作。

90%的打工人，想要换工作的驱动，都是来源于这份工作不合我的意。

每次和老板们聊天讲到这个话题，万叔总会说。

这里面，对于老板而言，有结构性的红利。

什么意思？

只要你搭建一个信息封闭，氛围友好的企业环境，很多人生活过得下去。

他们是愿意长期待在公司，而不去追寻利益回报最大化的。

温水煮青蛙。

对于这样的问题，万叔一般的回复是，你先把它当成一个副业来做。

当你的收入回报性价比，远远高于你的主业的时候，再辞职出来干。

你所有的职业选择，不能是想逃避现有的工作和环境，而是通过筛选找到效率更高的商业模式。

而用副业的方式开始，就是低成本试错的好方法。

真正有意愿，有能力，拿得到结果的家伙，是可以实现这样平滑过渡，顺利转型的。

在后来的采访中，罗振宇很感谢自己在央视的那一段经历。

无论是百家讲坛，背着于丹去录节目；还是315晚会成为总撰稿人，又或是在对话节目上成为制片人。

他永远是节目组里最卷的那一个，产出的质量，让众星云集的央视，也佩服得不行。

这个时候的罗振宇，还是一个才华横溢，但形象不佳的幕后工作者。

利润的大头，除了组织占有以外，更多的是分给台前的ip主持人们。

如果放到2023年，就是东方甄选小编和董宇辉的故事。

罗振宇没有自怨自艾，抱怨为什么是这样不公平的分配。

他从幕后走向了台前，试图去占领那个更优势的生态位。

能打破现有秩序，建立有利于自己新秩序的人，是第一等的人。

第二等人，在现有秩序下，优化结构，走到有利的生态位。

第三等人，顺应规则，努力争取属于自己的利益。

第四等人，搞不清楚规则，只有自我利益视角。

除了第一等人，需要天时地利人和以外，大部分人通过自身努力认知提升，都能够实现第二等的目标。

对于阶级跃迁的目标，罗振宇有多坚定，实现目标的手段，就有多柔软。

离开央视以后，罗振宇并没有过多的，拿他央视的牌子给他做背书，沉浸在过去的事情中。

那种爹味的，说教式的，回忆过去式的，讲故事的方法，没有出现在节目《罗辑思维》里。

2012年横空出世，一件白衬衫，一个黑马甲，一个自称叫罗胖的家伙，开始了自己滔滔不绝的输出。

讲的什么内容呢？

讲悲观派是傻帽，讲搭讪艺术家是怎么追女神，讲领导为什么不相信我？

你看，选题都很独特，要么是与我有关，要么是我很喜欢。

没有一期节目是讲他在央视多么多么辛苦，多么多么努力，最后成功的陈年旧事。

直到今天，很多咨询顾问自己出来做自媒体，还是在讲咨询的方法、原理、概念、干货……

包括一个麦肯锡出来的家伙，播放量都惨不忍睹。

因为观众会想，关我屁事。

这个原则，在后来出版的，得到品控手册里面，被罗振宇反复强调过。

好的知识交付结构，要从一个悬疑开始，到观众豁然开朗结束。

中间不仅是一段一段的文字，而是带他们体验一段跌宕起伏的旅程。

切忌说教，切忌自嗨。

而这样的风格，成为整个得到知识付费产品的风格。

几乎完全站在用户的视角去考虑问题，用户喜欢什么，需要什么，我就给他什么样的交付。

迎合最底层的人性，先跟后带，而不是试图去教育用户。

这和他后来，植发、减肥的思路，一脉相承。

不论是知识付费游戏，娱乐行业电影行业，短视频行业，这样做的企业，几乎都成功了。

而那些天天悲观，觉得人心不古，觉得年轻人差劲，想要试图去说教的家伙，最终不仅没赚到钱，自己还成了被时代抛弃的人。

甚至，为了拿到更大的结果，罗胖试图把自己定位成一个商人，这可能是参加脱口秀，从李诞那里得到了启发。

他费尽心思的告诉大家，我是一个商人，我不是传统的、清高的、知识分子，你不要用对待知识分子的基准线，来要求我。

成功了吗？

大获成功。

几个知识ip里，吴晓波因为精英论被锤过，刘润因为数据问题被锤过，罗振宇也因为贩卖焦虑，被锤过。

但这几个人里，罗振宇是恢复的最快的。

为什么？

因为我先躺平了，我就是个商人，我没有情怀。

说回收益，这样泼天的富贵，也让罗振宇的微信公众号，一年以后，就突破了百万粉丝。

把庞大的视频流量，沉淀在了他的私域里，他算是先驱。

从一个月入600的大学老师，到一个年入千万的IP达人，只用了几年时间。

哪怕只是，走到这一步，也已经够成为很多人，羡慕模仿学习的对象。

但罗胖的野心远不止于此。

万叔作为商业顾问，做商业模式设计的，梳理一下罗振宇，在关键时刻重要的决策。

1、在以极度努力为基础的情况下，不断切换赛道，去更大的世界，从老师到央视，从央视到自媒体，从自媒体到得到APP。

2、敢以立志的方式，自我提升势能，比如坚持10年每天60秒语言，比如坚持20年的跨年演讲。

当这些吹牛皮随着时间，不断实现的时候，说的话立的志，就更容易让人信服，共识能量就更加强大。

3、以终为始，在看得清未来的时候，从终点出发设计商业路径。比如以得到app为依托，做知识服务第一品牌，甚至差点成为知识服务第1股，完美设计了低魔高魔两个世界的收益模型。。

4、在看不清未来的时候，不妥协不躺平，疯狂的尝试。比如利用流量，吃霸王餐，做月饼，搞团购等等。最后落实在卖书上。

5、以自身核心能力，知识服务为依托，在能力范围之内不断寻找风口。比如卖书，做知识服务平台，线下的得到高研院，未来将要上线的得到新商学。

以知识服务为内核，不断创新形式，提升交付标准，跟随潮流与时俱进，在积累势能的同时，用最高效的手段赚到钱。

1973年出生的罗胖，几乎是把所有的互联网新商业模型，全都在自己的一亩三分地里，实验了一遍。

当然也有一些失败的尝试。

13年万叔参与投资的那个无承诺会员。

16年高调宣布投资Papi酱，并且试图一次变现其势能积累的红利。单条拍卖到了2200万，但后续也是雷声大雨点小。

19年得到APP为依托，试图上市募资10亿的母公司”思维造物“，3次修改招股说明书后，撤回IPO申请。

这几年跨年演讲完以后，网络上的口诛笔伐。

很多人喜欢笑，喜欢看巨人倒下，喜欢以别人的失败为乐。

其实都是没有价值的，底层视角的表现。

这些影响他赚钱了吗？

让他的势能越变越差了吗？

他做了什么违法乱纪的事情吗？

都没有。

一个人的跃迁，注定要把自己更多的展现在大众面前，接受不同审美，不同眼光，不同价值观的人的审视。

但评判的标准，不应该是，是否让每一个人满意。

而是在特定用户画像中，是否具有影响力？

从这个意义上来说，万叔觉得，罗振宇的跨年演讲转型是成功的。

避开了自己不够擅长的商业和趋势分析，转向寻找一种新的思维方式，让人们看见，新商业的种子在萌芽。

对象也从所有人，收缩到了创业者为主的，热气腾腾的，核心高净值人群。

这个已经减肥的胖子，微笑着，辗转腾挪，寻找达成目标的路径。

和万叔10多年前，义无反顾加入他会员时，一样的看法，这种能量层级的家伙，迟早会成功的。

万叔作为一个80后，也在这条路上走着。

所以你看，罗振宇之前被全网喷的时候，万叔没有跟风吃流量，刘润出问题的时候，万叔也没有落井下石。

对于高能级的人，哪怕遇到暂时的问题，你也不知道，他有一天是不是能东山再起。

喷刘润的马啥（忘了），当初红极一时，现在不也由于他言语粗鄙，没有持续的价值，被慢慢的遗忘。

而刘润，大概率会重新崛起。

罗振宇这次持续20年的文明项目，又是新时代，文化自信的一幅长卷，势能拉满。

只要不是生命出现什么问题，大概率它是能录完，成为人类传承的史料之一。

这种势能如果你能链接上，哪怕1%，1‰，都是你不得了的助力。

但如果你习惯，吃负能量的流量，对积极的、上进的、正能量的家伙落井下石。

让真正有能力的人，觉得他倒霉的时候，你也会落井下石，丧失了遇见贵人的潜在可能性。

这是战略价值观选择的问题。

对于每一个想要跃迁的家伙来说，罗振宇的历程，也很有启发。

一个胖胖的，秃顶的，卷出来的小镇做题家，能够成为如此耀眼的人物，不正是我们一直期待的中国梦吗？

不是中国梦不行，是你不行。

你有什么，你经历过什么，不重要。

重要的是，你能不能持续的贡献价值，能不能用更好的商业模式，更高效的商业效率，不断的进步，不断的迭代。

环境变化，市场下行，行业被锤，就努力去寻找新的增长点，在新的趋势里继续发光发热。

商业，就用商业的逻辑去思考，不要拧巴。

我们今天的商业环境，经济下行，有多少是外面的影响？

又有多少是自我枷锁，已经不相信企业家会办企业的自我枷锁？

有个故事是这样说的。

6个人在一艘小船上，结果船漏水了，需要扔一个人下去。

一个是公主，一个是科学家，一个是大力士，一个是商人，一个是农民，一个是官员。

每个人都有自己不被扔下去的理由。

但轮到商人辩白时，商人说，我觉得你们思路都错了，谁最胖，把谁扔下去。

船上的人突然醒悟过来。

这是认知的力量，是常常迷失，偶尔觅得的天道。