迈瑞医疗，公布最新发展计划

来源：赛柏蓝器械

撰文：东台

迈瑞披露海外市场布局、多板块新产品情况、最新收购进展、集采影响等内容。

已完成对DiaSys的收购预计三年

实现全面整合

近日，迈瑞医疗发布投资者关系活动记录表。

迈瑞医疗指出，去年12月1日，该公司公告完成对DiaSys75%股权的控股收购。随着交割工作的完成，DiaSys已正式成为迈瑞控股子公司。DiaSys将融入迈瑞管理体系，公司会派驻管理团队，确保DiaSys业务发展按照公司战略方向执行，但DiaSys的日常运营将主要依赖和授权原有管理层负责。

同时，迈瑞会加大对DiaSys的资源投入，通过派驻相应技术支持团队，在欧洲、亚太、拉美等不同地区，结合本地市场需求开展IVD供应链平台建设，并逐步导入化学发光、血球等全线IVD产品，实现对区域客户的本地化试剂供应和服务，全面支持公司在这些地区实现中大样本量客户群突破，实现IVD业务国际化发展的战略目标。

考虑到海外生产基地的扩容、本地化生产前所需的产品质量验证、变更生产场地所需的产品变更注册均需要一定的时间，迈瑞预计将用三年左右时间实现对DiaSys相关资源的全面整合。

DiaSys是全球知名体外诊断品牌，深耕体外诊断产品、质控品及校准品业务30余年。根据此前公告，此次收购的初步购买价为1.15亿欧元。交割完成后，迈瑞荷兰与GorkaHoldingGmbH将向标的公司按各自持股比例增资合计4000万欧元，即迈瑞荷兰出资3000万欧元、GorkaHoldingGmbH出资1000万欧元，增资款项用于支持标的公司未来业务发展。

加码IVD赛道，化学发光快速赶超

除上述收购外，迈瑞此前还完成了对海肽医疗的收购。

去年11月，迈瑞与海肽技术融合后开发的hs-cTnI和NT-proBNP检测试剂推出。迈瑞医疗指出，在海肽生物的助力下，将通过更多的标志物与产品实现心血管疾病全场景覆盖，同时，将持续升级发光试剂，全面提升产品质量与项目数量，在2025年底之前实现化学发光产品竞争力全面对标国际一流品牌的目标。

结合迈瑞对体外诊断板块的资源投注，不难看出其对这一领域后续发展的期待。

迈瑞指出，2022年，公司国内化学发光收入约26亿元，市占率不到8%，而进口品牌仍占据国内发光市场合计约七成的份额。长期来看，公司化学发光业务增长潜力依旧巨大。迈瑞预计今年在国内化学发光市场的占有率将历史性地超过一家进口品牌，首次实现市场第四的行业地位。争取明年再次超过一家进口品牌，实现市场第三的行业地位。

近两年，IVD市场开展经历大规模带量采购的洗礼，也给行业竞争带来了新的变化。

迈瑞认为，在安徽牵头的25省联盟集采中，按照公司对应的意向采购量除以市场总意向采购量计算，公司的传染病八项占比16%、性激素六项占比10%、糖代谢两项占比13%，相比报量前的市场份额有显著提升。伴随集采逐步落地，公司将加快高端医院的渗透速度，集采落地也有望加速公司发光业务份额的提升。

生化试剂领域，江西省医保局牵头组织的肝功和血脂等生化试剂集采已开始陆续执行，再加上近期完成的肾功和心肌酶等生化试剂集采，目前已涉及集采项目占集采省份生化试剂市场比重达到七成。集采的实施和执行加快了生化市场行业集中度提升的速度，未来生化业务的增长将更加可期。

除IVD领域外，迈瑞还披露了超声新品情况。据迈瑞预估，超高端机型占整体超声市场的比重超过三成，此前这一领域完全由进口品牌占据。迈瑞认为，ResonaA20的上市将帮助公司全面实现国内外高端客户群突破，并给超声业务未来的增长带来更大的空间。

海外市场快速增长趋势有望延续

海外市场的开拓长期是迈瑞业务发展的重点之一。

企业财报显示，2023年前三季度，迈瑞医疗营收总额达273.0亿元，较上年同期增长17.2%。其中第三季度营收总额为88.3亿元，较上年同期增长11.2%。

分区域看，国内市场前三季度实现营收171.4亿元，同比增长19.1%，其中第三季度增长4.7%。国际市场前三季度实现营收101.6亿元，同比增长14.2%。

得益于海外高端客户群突破和本地化平台建设等因素，迈瑞国际市场第三季度增长显著提速，同比增长23.0%，发展中国家增速进一步提升至30%以上。国际体外诊断和生命信息与支持产线第三季度增长分别超40%和20%。

迈瑞最新公告中指出，短期来看，高端客户群加速突破的趋势仍将持续，并且公司在海外本地化生产、仓储物流、临床和IT服务等能力建设上也取得了阶段性进展，因此海外市场四季度有望延续快速增长的趋势。

长期来看，由于迈瑞已布局产品在海外的可及市场空间已经达到了4500亿元，其金额数倍于国内的可及市场空间，但去年公司海外收入不到120亿元，市占率还不到3%。为了贯彻落实公司全球化发展的战略规划，迈瑞在海外市场将持续通过内部投资和外部并购相结合的方式完善一系列本地化能力建设，加速欧美和发展中国家高端客户的突破进程，以此保障海外市场长期稳定地快速增长。

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