逻辑的三次觉醒：自洽｜他洽｜续洽| 商业分析家Suri

我第一次频繁接触“自洽”这个词，是进入某互联网大厂。那时候，每天都会听到老板批评团队里的人逻辑不自洽。由于听得多了，也是从那个时候开始，我开始思考和琢磨自洽这个词。有一天在读《第一性原理》这本书的时候看到了“逻辑三洽”。

1. 自洽：自身结构

所谓自洽，就是你自己的逻辑可以闭环和自证。

总结为两点，就是自洽就是既要自圆其说又要相互证明！

• 自圆其说：就是当你提出一个结论或者理论时，必须清晰明确，没有矛盾，不能一会儿这样说，一会儿那样说。

• 相互证明：就是结论与论据之间可以首尾照应、充分说明、相互支撑，形成了一个内部逻辑上相互一致和无矛盾的整体。

2. 他洽：外部变化

所谓他洽，就是你的逻辑也要与主流逻辑体系兼容并序，经得起现有知识体系、现有定理甚至他人的挑战和攻击。

也就是说，你的理论和其他公认的理论保持一致。

3. 续洽：时间变化

所谓续洽，就是你的逻辑体系可以经得起时代变化的考验。

原有被证明暂时正确的理论或结论，在时代或场景发生了变化之后，依然被证明是正确的。也就是说，当有新事物、新科技、新论据出现时，他们仍能支撑你的结论或理论是正确的。

自洽是一个圆满的阴阳闭环，只有自洽才能趋于稳定，才会存在。不自洽的东西会互相打架、互相攻击，不稳定，最终会消失。

自洽又分逻辑自洽和内心自洽，前者是偏理性意义上的自洽，后者是偏感性意义上的自洽。

1. 逻辑自洽

逻辑自洽在工作场景中使用得最频繁，价值也发挥得最充分。 一个逻辑自洽和不自洽的人在工作中呈现出非常明显的差异。

（1）敢于下结论 VS. 无法得出结论

• 逻辑不自洽的人，在分析一个问题时，总是踌躇不定、左右摇摆，始终不敢下结论，或者做出一些不痛不痒的结论。比如，DAU环比下滑5%，收入增长3%。这是大部分分析师的通病，这个其实严格来说不叫结论，只是一个描述。

• 逻辑自洽的高手却敢于下结论。比如，收入增长3%是失败的，我们整体投入的资源和取得的业务增长并不成正比，整体ROI小于1。

“敢下结论”是一个高手区别于一般人的最显著特征。

为什么他们敢下结论？有两个原因。一是自信，自信则源于积累的经验和专业的技能；二是善于搜集整理论据，有充足的论据支撑自己的观点，使自己的逻辑完美自洽。

（2）下正确的结论 VS. 下错误的结论

举个例子，比如你是做用户增长和运营的，某天你们部门的DAU增长了20%。

• 大部分业务同学甚至数据分析同学都会认为业绩表现非常好，增长喜人。这就是典型的逻辑不自洽，看到数据增长就认为就是好事，把“增长”与“表现好”划等号。

• 逻辑自洽的思维是这样的：由于DAU的正常增长不会超过10%，且去年同期的数据是下滑的，加之业务没有采取任何策略，基于这三点，得出DAU的增长是异常的。排查原因后，发现是出现了风控漏洞。

（3）下稳定的结论 VS. 下摇摆的结论

逻辑不自洽往往对自己的结论没有信心，在不同的结论间摇摆。典型的表现就是：一会认为这个结论对，一会儿认为那个结论对，自相矛盾，自我攻击。逻辑自洽，往往结论坚定，论据充实，很难被撼动！

最常见的场景就是做预算和搭建财务模型的时候了。比如，要预测公司明年的收入增长率。

• 逻辑不自洽的表现就是一会10%，一会2%，一会20%。

• 逻辑自洽的人则会去找论据，去搭建测算逻辑，去分析整体经济、行业经济、公司自身的情况、公司来年的资源和投入情况 ，去做出不同的假设，进行不同的测算。

2.内心自洽

内心自洽指一个人的思想、情感和行为在内心深处是一致和协调的状态。这意味着其内心的各种信念、人生观、价值观和世界观不会相互冲突，而是形成了一个统一的整体。

内心自洽代表着一个人内心世界的统一性和稳定性，有助于个人的情绪健康和心理平衡。

比如，你想要的和你能力匹配的叫内心自洽，你想要的和你能力不匹配的叫内心不自洽或者内心矛盾。

自洽非常重要，因为自洽才会让自己处于稳定的状态，让自己的结论或产出稳定，让自己的心态稳定，让自己的情绪稳定；如果不自洽，就会不停地分析，不停地自我攻击，不停地内耗，最终的结果要么重新找到自洽的道路，要么整个人崩溃抑郁。

当我们能够做到逻辑和内心自洽时，才能更好地去迎接来自外部的狂风暴雨，来自已有知识体系和他人的挑战和检验，让自己的结论屹立不倒。这就是他洽！

一个人应对周围的世界和已有的知识体系，面临的是不确定性和广阔性。因此，做好他洽的关键是对抗不确定性和拓宽视野。如何做？

1. 用超级稳定的自洽去对抗他洽的不确定性

自洽来自于自身和内部，他洽来自于外界和他人。前者是自己能掌控的，确定性和稳定性高；后者并非自己所能掌控，不确定性高，稳定性差。

因此，做好他洽的第一步就是让自洽变得超级稳固，坚不可摧，只有自洽稳固了、确定了，才能有效地对抗他洽的不确定性。

2. 看书、与人交流，提升拓展视野

看书和交流能拓展我们的视野，去探索未知的世界，跳出自己的思维，把自己的视野打开，才能知道更广阔的知识和自己的局限。

（1）看什么样的书？

• 大师的经典书：经过时间和周期洗礼，我们可以知道问题的起源、本质和发展历史。

• 方法论的书：我们可以知道如何看待和分析问题。

• 工具类的书：我们可以知道如何动手实践和如何解决问题。

（2）交往什么样的人？

• 有经验的人，专家、教练、同事、朋友、竞争对手、导师、知识平台大V等。

（3）如何看书？如何交流？

带着问题读书，带着问题交流，有意识地梳理总结三个事情：

• 你知道的，书里没写到的他人不知道的：是独门绝技，总结为自己的独特见解。

• 你知道的，书里也写到的他人也知道的：是共识，有人与你的观点一致，可以更加坚定自己的结论。

• 你不知道的，但书里写到的他人知道的：是增长空间，应该汲取和学习，纳入到自己的知识体系架构里。

当通过读书和交流打开自己的眼界和知识面后，我们就知道他人的所思所想，整个世界存在什么思想、定理和物质。我们则能更好地应对来自已有体系和他人的攻击、挑战、提问，更好地融合到主流的知识体系里，实现他洽。

到此时，能做到自洽和他洽的人已经是人中龙凤了。再往上走，如果某个理论或结论能经受时间和空间的洗礼，那么便是续洽了。

续洽的关键在于持续被验证是正确的。在这里，只能回看历史上的那些经典案例了：

• 达尔文的进化论：提出了物种演化的理论，提供了对生命起源和发展的解释，其观点在现代生物学中仍然被广泛应用。

• 爱因斯坦的狭义相对论：关于时空结构和物理学的理论，这一理论经过多次实验证实，证明了其预言的正确性。

• 哥德尔不完备定理：揭示了形式系统的局限性和不完备性，对数学和逻辑学领域产生了深远的影响。

• 熵增定律：描述了一个封闭系统中熵的增加趋势，至今在热力学、信息理论和统计力学等领域有广泛应用。

• 霍金辐射：描述了黑洞发出的辐射现象，其理论至今在黑洞研究和宇宙学中具有重要意义。

*文章为作者独立观点，仅供参考。