看《繁花》，学爷叔的生意经！

央视评繁花：《繁花》“剧”有腔调，目前央视电视剧频道（CCTV-8）热播的开年大剧《繁花》，收视节节高涨，引发了观众热议。

许多观众都评论说，观剧之后似乎沉浸在一种既陌生又亲切的氛围和情绪中，沉浸在王家卫所创造的20世纪90年代初期的上海腔调、时代腔调之中......

《繁花》播出近一半集数，剧中有关商战的戏份观众直呼过瘾，尤其创业者们从中得到很多启示。

剧中有一位生意经长者，一出场就圈粉无数，他就是爷叔，是剧中主角阿宝的生意老师，也是阿宝重要的合作伙伴。

爷叔在《繁花》中是一个精明有头脑的生意人，他给阿宝传授了许多关于做生意的宝贵经验：

＊原始资金积累：这是做生意的基础，没有足够的资金，很多想法都无法实现。爷叔告诉阿宝，如果没钱，可以借，借到第一笔原始资金后，就可以开始下一步。

＊研究市场与政策：这是非常重要的步骤，需要了解哪些生意可以做，哪些不能做，哪些来钱快，哪些风险高。

＊明确预算与目标：在开始做生意之前，要明确预算和目标。爷叔举了一个例子，如果借100块做生意，利息至少要20%，要算出至少要做到多少利润，生意才能继续下去。

＊合理分配资金：爷叔建议把资金分拆成几个部分，比如负数部分（用于还债）、保命资本（用于日常生活）、生活成本（用于其他开销）和品牌价值（用于提升商业形象）。

＊培养抗打击能力：做生意过程中遇到挫折是常有的事，爷叔提醒阿宝要提高自己的抗打击能力。

＊提升融资能力：爷叔认为融资能力是做生意的重要能力之一，他鼓励阿宝出去借钱。

＊建立品牌：爷叔认为建立品牌是生意成功的重要一环，他让阿宝租下和平饭店总统套房以提升品牌形象。

＊测试人性：在做生意的过程中，爷叔对阿宝进行了一次人性测试，看他是否能够在面对重金时保持诚信。

爷叔创业语录——做生意要讲究“派头、噱头、苗头！”。

派头，指的是做生意要有气派。在剧中，爷叔认为派头是给客户留下好印象的重要因素之一。他告诉阿宝，出门要穿得得体，皮鞋要锃亮，这样才能展现出自己的专业素养和商业实力。同时，爷叔也强调了派头不仅仅是为了炫耀，更是为了赢得客户的信任和尊重。他认为，一个有气派的生意人更容易获得客户的认可和合作机会。

噱头，指的是做生意要有创意和新意。在剧中，爷叔认为要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须有独特的创意和亮点。他告诉阿宝，做生意要善于运用各种方式吸引顾客的眼球，比如可以通过独特的店面装修、创意的产品设计或者新颖的营销手段来吸引客户。同时，爷叔也强调了噱头要实实在在的存在，不能只是空洞的宣传和炒作，要有实际的产品和服务质量作为支撑。

苗头，指的是做生意要有预见性和洞察力。在剧中，爷叔认为一个成功的商人必须具备敏锐的商业直觉和判断力，能够及时发现市场和行业的趋势和机遇。他告诉阿宝，要时刻关注市场动态和政策变化，了解行业的发展趋势和未来走向，从而抓住机遇，取得商业上的成功。同时，爷叔也强调了苗头的重要性，认为只有具备了敏锐的商业嗅觉和洞察力，才能在市场竞争中抢占先机。

爷叔创业语录——“凡事，总有留一手！”。

首先，这个观点是在提醒人们在做任何事情时，都要留有余地，不要把事情做绝。这样不仅可以避免自己陷入困境，也可以在必要时留有回旋的余地。

其次，这个观点也是在提醒人们要有备无患。在做生意或者处理人际关系时，要考虑到各种可能的情况，并提前做好准备。这样不仅可以避免意外情况的发生，也可以在必要时采取有效的应对措施。

在《繁花》中，爷叔就很好地运用了这个智慧。他不仅考虑到了可能出现的各种情况，还提前做了准备。比如，在处理至真园的厨师团队问题时，他不仅调动了关系，还抓到了杜红根的软肋——一张澳门赌场欠条。正是这张欠条最终保住了至真园。

爷叔创业语录——人不会一直占上风！”

这句话提醒我们，在人生的道路上，没有人能够一直处于优势和成功的位置，每个人都可能会面临起伏和挑战。

人生的成功和失败是相对的，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者。在商业世界中，成功和失败更是常态。一个企业在取得成功之后，如果不注重自我革新和管理，很容易陷入困境。同样地，一个企业在遭遇失败之后，如果能够吸取教训、调整策略，也有可能重新崛起。

人生的起伏和挑战也是不可避免的。无论是个人还是企业，都可能会面临各种困难和挑战，如经济危机、市场竞争、政策变化等。这些挑战可能会让人陷入困境，但同样也会让人更加坚强和有韧性。只有经历过挑战和起伏的人，才能更好地应对未来的不确定性和变化。

面对人生的起伏和挑战，我们需要保持谦虚、进取的心态。不要因为一时的成功而骄傲自满，也不要因为一时的失败而气馁沮丧。要时刻保持清醒的头脑和积极的心态，不断学习和进步，以应对未来的挑战和机遇。

爷叔创业语录——“外行看门面，内行看后门。”

对于外行人来说，他们通常只能看到商业门面和表面现象。门面是商业外观和形象，是吸引顾客和展示企业形象的重要方面。外行人往往只能看到商业的门面，而无法深入了解企业的内部运作和管理。他们可能只关注产品的外观、价格、品牌等表面因素，而忽略了企业的核心竞争力、供应链管理、市场营销策略等更深层次的要素。

然而，对于内行人来说，他们更注重企业的内部运作和管理。他们能够看到商业的后门，了解企业的真实情况和运作方式。内行人更关注企业的核心竞争力、技术创新、财务管理、人力资源等方面的要素。他们能够透过表面现象看到更深层次的问题和机遇，从而做出更明智的决策和判断。

在《繁花》中，爷叔就是一个典型的内行人。他不仅关注企业的门面和形象，更注重企业的内部运作和管理。他深知商业世界的复杂性和智慧性，注重培养自己的专业素养和商业洞察力。正是这种内行的眼光和判断，让爷叔在商业世界中取得了成功。

爷叔创业语录——“做生意不是比谁赚钱多，而是比谁活得长。”

这句话提醒我们，在商业世界中，长久的生存和可持续发展比短期的盈利更为重要。

首先，做生意需要有长远的眼光和规划。在商业竞争中，短期的盈利虽然重要，但长久的生存和发展才是更为关键的。一个企业如果只注重短期的盈利，而忽略了自身的可持续发展和长远的规划，很容易在竞争中被淘汰。因此，在做生意时，需要有长远的眼光和规划，注重自身的核心竞争力和可持续发展。

其次，做生意需要注重稳健和可持续的经营策略。在商业世界中，风险和不确定性是不可避免的。一个企业如果过于追求短期的高回报，而忽略了风险的控制和稳健的经营策略，很容易陷入困境。因此，在做生意时，需要注重稳健和可持续的经营策略，控制好风险和不确定性。

最后，做生意需要注重社会责任和可持续性。一个企业如果只注重自身的盈利，而忽略了社会责任和可持续性，很容易引起社会的不满和质疑。因此，在做生意时，需要注重社会责任和可持续性，积极参与公益事业和社会建设。

撰稿：九月 编辑：艾米 监制：全球创业人物实录

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