看看人家！他们怎么赚钱了？｜2023年度故事

文｜董洁 海若镜 杨逍 徐蔡钰 邱晓芬 习翔宇 王方玉 张子怡 钟艺璇

编辑｜杨轩 乔芊 袁斯来

2023年是期望与失望交织的一年。疫情开放后的这一年，世界没有如我们所愿，瞬间变得水草丰美、遍地牛羊，现实教会了大家“恢复”二字可能伴随的曲折、复杂和漫长。

但36氪不愿意止步于抱怨世界和躺平。我们发现，即便在挑战局面下，在一些特定的领域、产业环节中，依然有人赚钱、赚大钱，或许还会持续赚钱。

赚钱也并不只是大企业家们的特权。股民、中间商、店长、承包商、员工……我们选取了一些普通人的故事，通过他们的亲口讲述，来还原一些离我们并不那么远的可能性。

机会就像海绵里的水，努力挤挤总是会有的。即使是对普通人，即使是在2023年。

01

谁在赚钱：拼多多股民

赚多少：2023年收益近2倍，浮600万

赚钱背景：消费降级也有消费降级的机会，代表公司非拼多多莫属。2023年，拼多多前三季度总收入逆市同比增长75%，达1588亿元；净利润也同比增长66.4%。拼多多用一次次的超预期业绩表现，让华尔街的操盘手们也俯首称臣。过去这一年，拼多多的股价涨幅也超过了73%，在中概股一片萧瑟之际，走出独立行情，羡煞众人。买入拼多多股票的股民们，有人咸鱼翻身，一扫过去两年的惨痛回忆，甚至有人就此财务自由。

我第一次接触拼多多是2017年，当时一个朋友让我帮他刷单（当然这是个很不好的行为，笑），因为之前开过4年淘宝店，所以对这种新电商公司很感兴趣，当天晚上就开始查资料，一连研究了好多天，就想看看它跟淘宝有多不一样。

我当时对拼多多有几个直观的感受：对用户极为友好，app打开速度极快；购物流程特别简化；不重视搜索但推荐算法效率高，对中来年人很友好。几乎所有的设计都在为促进转化效率努力。

淘宝的诞生，革了实体店的命，我自己淘宝店铺的货都是从实体店拿的，但到了2014年，我在淘宝上卖的东西甚至比实体店都贵，那个时间阿里已经开始扶持天猫了，大力做商业化，我觉得这个动作很危险，也促使我开始买入拼多多的股票。

第一次买是在当年10月份，那个时间拼多多上市不久（2018年7月26日纳斯达克上市），股价不到20美金，2019年一整年也都在加仓。2021年最疯狂的时候，多多涨到了210美金，当时整个人非常兴奋，账户收益涨了226%，但是我一直没有抛，后面2年就被反复摩擦。

2021年5月，拼多多一度跌到120美金，因为看好公司我又加了仓，但后来因为中美贸易摩擦和审计合规问题的升级，2022年初多多跌到只剩20多美金，我非常担心，当晚选择卖出30%的仓位。

卖的第二天晚上，多多大幅反弹了70%，一下子到了38美金，我整个人肠子都悔青了，很不甘心。一晚上没合眼，一直研究各种资料，我当时得出的结论是——拼多多是中概里少有的高成长股，而且只在美国上市，没有回香港，受到的“夹击”没有那么大。所以我在第二天又买回了一些，但总体仓位只有之前的80%。

现在我拼多多的平均持仓成本在40美金左右，整体投入200多万，现在浮盈近600万，5年整体收益在3倍左右，2023年的收益接近2倍。

我个人很认同黄峥的很多言论，比如他说拼团的底层逻辑就是对人际关系的洞察，跟你拼同一件东西的人很可能跟你是同一个阶层，所以他会把这个圈层人买过的东西也推荐给你，这是早期拼多多能长出来很重要的原因。

再比如，他提到资产和费用的关系，“在资产的购置上，错误的浪费其实是不太会的，最多只是买贵了一些。而在费用的浪费上，则非常可恶，往往还有负作用”。所以你能看到，拼多多的办公室很挤，没有自己的办公大楼，不搞花里胡哨投放宣传，但在可以转化成资产的东西他们很舍得花钱，比如他们的员工薪酬行业最高。

2023年拼多多市值超过阿里那天晚上，我其实挺激动的，我跟我老婆说，我没看错这家公司。虽然阿里现在有点墙倒众人推，但是拼多多确实在电商这条赛道里杀出了一条血路。

为什么我一直没有卖拼多多的股票？它崛起的重要前提是中国制造业的产能过剩，以及商家持续高度内卷化的产业大环境，很显然，这种环境短期内不会结束，所以拼多多会长久享受这种红利。

从结果来看，多多以往几乎每次财报都出人意料，未来它国内电商一年有赚100亿美金的能力，而且还处于高速成长中，Temu也在迅速崛起，给他25-30倍的市盈率其实并不夸张。

最关键的，我很认可管理层的执行力和效率，也很赞同黄峥的经营哲学。我把市面上关于拼多多和黄峥的文章资料都看了不止一遍，黄峥是段永平的徒弟，早年也跟巴菲特吃过饭，这两人都是价值投资的坚守者，我个人也很赞同价值投资。

至于什么时候会卖，可能它价格过高，高于它的实际价值，或者它丢掉自己护城河的时候吧，抑或我发现了比拼多多更好的机会。

（股市有风险，以上言论不代表36氪的看法，也不形成任何股票推荐。）

02

谁在赚钱：“减肥神药”司美格鲁肽进口商

赚多少：净利润一个多亿

赚钱背景：以司美格鲁肽、替尔泊肽为代表的“减肥神药”，2023年火出医药圈。仅2023年前三季度，司美格鲁肽就为诺和诺德贡献了142亿美元收入，拉动这家丹麦药企市值超过LV，成为欧洲市值最高的公司。这款神药的上游几家供应原料药、注射笔的公司赚得盆满钵满，中游的一些医药流通商和卖药人也捞到了红利。在GLP-1药品这样一个强研发、强监管的赛道中，却走出了一条消费型医药的道路，2023年上演的财富故事着实令人讶异。

我们是香港做跨境药物流通的一家公司，从2022年年中开始卖司美格鲁肽口服片——那种能抑制食欲的“减肥神药”，2023年4月份到了第一个小高峰，最近八九个月持续火爆，满负荷销售。

靠这一个爆品，我赚了1个多亿，净利润。

几年前在香港读书时，我就知道司美格鲁肽这款药，当时也有做保险的朋友代购司美注射剂，卖给高净值客户。但因为注射笔全程必须冷链运输，不适合做大批量的跨境物流，再加上内地很快就上市了，价格也不高，所以口服片出来之前，我们冷链出货针剂的量很少。

直到司美格鲁肽口服片上市，物流不再是问题；而且在不同国家它的定价不同，有相对便宜版本的药，这就给了我们囤货、大规模出货的机会。

现在司美格鲁肽口服片就跟“茅台”似的，每家经销商都有限制配额，搞定货源是关键。我们公司能做起来，也是因为我能拿到配额。

为什么能拿到？做得早、关系硬、有牌照、跨境物流和支付能打通、跟大家既往合作愉快等等，很多方面的原因。

在我这里买药的客户，月收入超过2万块是肯定的，普遍在5万元以上，集中在一二线城市。男性以金融、医药、互联网等行业为主，年纪通常是在三四十岁以上，不少是企业家和投资人——说白了，对身材管理有要求的男性，多数都是场面人。女生的话，范围就很广泛，年龄从低到高都有，主要是减肥诉求。

香港可以说是药物中转站，我们有跨境医药的牌照、进出口资质，可以将跨境药卖给公司或个人。现在发得比较多的是“个人自用直邮”，这在全世界都合规，只不过一次发货量不能太大，而且药品名录和实物要对得上。

其实用司美格鲁肽口服片，一个月费用也就是1500-2000元左右，这么牛的减肥产品、这个价格，不比什么保健品都划算吗？关键还是我们能拿到货，卖得便宜，走量。在我这儿，累计付过一万块钱以上的客户，得有五万多个。

很多买药客户是复购，或者是朋友推荐来的，很清楚自己要什么，5分钟下单付款，不需要怎么服务。所以我们公司现在不超过20个人，我自己就是老板，没有合伙人。

卖司美格鲁肽口服片，能赚到这些钱，完全在预期之中。我23岁时，就把自己做的抗衰保健品品牌卖给了上市公司。2022年，我们卖某流行病特效药，利润比卖减肥药更可观，也是那时候积累了大量香港和内地的高净值客户。

我定义自己不是追风口的人，而是“造风”的人，这股风不是天然就有，其中真正赚到钱的个人也不多。降糖和减重药圈子里，影响力很大的垂直媒体“GLP-1减重宝典”，就是我们做的。以前很多人不知道司美格鲁肽口服片，因为我们，有货源、有媒体、有客户，优质客户还能裂变，直接闭环，将这个品给做火了。当然前提是这个药足够优秀，足够刚需。

赚到钱之后，当然是继续创业。我已经在内地做了一个新的医疗健康平台，这个事情马上要启动融资，目标就是：打造GLP-1药物的“超级渠道”。

03

谁在赚钱：英伟达芯片贸易中间商

赚多少：4000-5000万

赚钱背景：通用人工智能是2023年世界级的科技风口，中国科技界也走上了“大炼AI大模型”之路。AI大模型虽然还没有大面积落地的商业化场景，但是“卖水人”英伟达的芯片变得一“片”难求。其2023年前三个季度总营收虽然只较2022年同期增长了85.5%，但净利润却同比爆长了491.5%。随着业绩暴涨，其股价也从2023年初的约150美元上涨到年末的约500美元。股民、员工、中间商……与英伟达相关的各类人员一齐分享了这场盛宴。

从2022年10月开始，我就经常在不同的群里看到卖英伟达的高端算力芯片的消息——因为我是做自动驾驶领域猎头的，会接触很多算法工程师——他们声称有A100、H100的货源。

2023年4月，就有朋友问要不要一起卖英伟达的硬件。我想着大模型起来之后，英伟达的卡会越来越重要，很有运作空间，就开始做了。现在英伟达的高端显卡卡得很紧，我这朋友手上有特殊渠道，可以将东西运到国内。

那个时候服务器没有那么贵。A100卖100多万元一台，我可以在上面加价抽提成，1台机器加1万元、2万元。客户很少1台、2台的下单，最少10台起，有时候一个订单能有50台左右，理论上算下来能挣个几十万。

挣到钱的人，要么货源能力强，要么买家资源丰富。

有一个在海外的朋友挣了至少有4000、5000万，他人在海外，进货很方便，手里的货价格便宜，就更好成交一些。挣钱最多的，往往也是这批在海外接近货源的人，还有某些能拿到国企、院校配额的人。

当然也有风险，例如在运输过程中货物出现了问题，就需要自己承担损失。

还有一个朋友挣了100万左右。他的主业是产品总监，平时很忙。他认识很多AI领域的人，销路好，比较容易卖出去。不过，百万对他也不算大钱，他2023年炒股就亏了180万。

大家基本都是兼职做，靠着自己之前的资源。比如本身就在做云业务的人，在做销售和渠道时搭着卖服务器。

我们其实就是“二道贩子”，距离货源越近，中间商加价就越少，卖出去的概率就高。最长整个链条能转个7、8手，最后那个人最多只能加个几千块钱卖。

现在市面上每个月能流通出来的服务器最多100-200台左右。现货很少，定货的话就得至少2个月起步，最快不到8个小时就会被订走。

谈成一个单子挺难的，客户会比价，都想用更便宜的价格买。服务器市场价230多万的时候，还有客户想170万拿货，就很无奈。

中间也很容易跑单。有一次，一位客户原本要买20台机器，谈了很长时间，马上就要签合同了，突然反悔说太贵了，不要了。这次之后，我只和能做决策的人谈，如果不行就别聊了。

像A800、H800都是卖整机，运输还比较麻烦，有很多人是卖4090消费卡（英伟达的消费显卡）。被禁之前这个卡正常卖1.7万、1.8万元一张，最低1.2万元就能买到。

有个朋友很幸运，他2023年9月囤了500张4090卡。当时业内觉得A100太贵了，想买4090卡组装的服务器。

到10月，4090卡也被禁止在国内销售了，这个卡瞬间涨到了1.9万元，最高时涨到了2.4万元一张。哪怕按照卖单卡5000元的利润算，他这1个多月也挣250万元。

但我其实没有怎么赚到钱，因为人脉关系不够广，做这个事情最主要看人脉和货源。我认识的都是做自动驾驶的人，想要卖服务器挣到钱，得重新开辟和维护资源，相当于重新做了一份工作。

现在我每天只花5%的精力在这上面，但重点会放在思考有什么资源做创业上，希望也能像大家一样成为百万“倒爷”。

04

谁在赚钱：汽车出口“一带一路”贸易商

赚多少：“最火的时候，一个月利润1000万”

赚钱背景：新能源汽车正在改变中国汽车出口的被动局面。2023年，中国乘用车出口372万辆，正式超越日本成为全球汽车出口第一国。其中新能源汽车出口达109.1万辆，同比增长83.5%，高端新能源品牌更是将出口车辆单价从2018年的8.5万元提升至14.3万元。过硬的产品力带来了可观的溢价，一部分贸易商正通过中国新能源汽车，赚得不菲利润。

我是汽车贸易商巴一柒，原本在国内做互联网创业比较成功，已经有了一定的财富积累，偶然间看到新闻，就想着到外网去干汽车自媒体、车评人，想接车厂的广告挣钱。

做了一段时间，有了一些粉丝，但发现根本没有品牌找我投放，不过，有一些来自吉尔吉斯斯坦的网友找到我，说这些车很好，问我能不能找我买车。我对汽车一知半解，对汽车出口更是一窍不通，但找上来的人越来越多，我隐约感觉这是一门不错的生意，就开始动手找路子。

经过一番搜索，发现有一条路子是“二手车出口”，就是将已经在国内上牌的车辆销往海外，只不过这批车辆的行驶里程只有十几公里，手续上的“二手车”，实质上就是“新车”。这个政策是2019年才颁布的，当时的二手车出口，交易的都是至少有几万行驶里程的「真」二手车，拥有出口资质的”试点企业“也才十几家。但到2023年，全国已经有480多家“试点企业”拥有资质，且有消息称2024年1月份开始，会全面放开该资质。2023年底，全国已经有480多家“试点企业”拥有资质，且有消息称2024年1月份开始，会全面放开该资质。

在吉尔吉斯斯坦，当地人开的车都非常老旧，像上个世纪的产物。2023年七月份和朋友自驾去比什凯克，我此行原本是要将十几辆中国车运到俄罗斯去卖，但自己的车子放在比什凯克，当地人就围过来问东问西，想买下我的个人用车或者试驾，基本就是供不应求的状态。

印象很深的一笔订单是3台极氪001，是从我的自媒体号找过来的。这些个人消费者如果想从中国车企直接购买新车，无论是打款流程还是企业内部流程都会非常冗长，这才给了我们这些贸易商机会。并且，非常惊喜的是，他们在确认订单后，立刻预付了全款，这很大程度减轻了我前期的资金压力。

很多国内的朋友以为我是加价卖车赚的钱，其实不单纯是这样的，退税占了我盈利的几乎一半。像吉国，非常支持新能源汽车的进口，对新能源汽车有惠免政策，一辆国内售价38万元的车，退税基本能退4万多近5万元。车辆的溢价其实不稳定，2023年5-6月的时候，理想L9在中亚俄罗斯非常火热，那会儿流通的车不多，所以一辆车至少能加价4万。简单的说，5月份卖一辆理想L9至少能挣9万元。

那段时间，我听到的赚得最多的贸易商，一个月卖了四五百台车，月盈利达到了一千万元。当然，这其中也包括燃油车，新能源车大概只占20%。后来，很多人都知道新能源车火了，很多人也开始搞理想汽车的出口。最火爆的时候，在新疆霍尔果斯口岸，每天都有几十台理想L9被运出去，甚至有人直接拉300台理想放在口岸那边等人来买。

后面到了11月份进入淡季，吉尔吉斯斯坦的首都比什凯克、俄罗斯首都莫斯科，许多门店都有理想汽车的现车在售，市场上的车子多了，就会打价格战，溢价高的没人买，所以生意做到年底，已经很难靠溢价挣钱了，有部分盲目砸钱的贸易商，甚至已经蒙受大量亏损了。

但比较好的趋势是，中亚这些国家对新能源汽车的态度非常积极，未来中国新能源车往这一带的出口数量肯定是不断增长的。我现在就正在莫斯科开拓新的客户，只要政策支持新能源汽车，我们就还能赚到钱，还能为中国汽车走向世界出一份力！

05

谁在赚钱：小米之家店长

赚多少：销量翻倍

赚钱背景：小米在2023年凭借小米14手机的热销，打了一场难得的翻身仗。小米2023年Q3结束6个季度以来的低迷状态，首次实现营收同比增长，经调整净利润更是同比大涨183%。而线下一万多家小米之家门店，也凭借手机、IoT产品的热销，赚到了钱。

我是成都万象城小米之家的店长，我们是四川12月销量最好的小米之家，我们门店2023年的销售额同比2022年翻倍了。门店的销售业绩好了，2023年我和门店小伙伴们的收入相比2022年都提升了，门店也能得到更多的小米热销机型资源倾斜。

小米2023年销量翻倍有主观和客观两方面原因。

客观上，2023年虽然整体消费有下行态势，但是成都这边的消费力体感上却比2022年更强，因为2023年成都针对服装、餐饮、消费电子行业发放了好几轮消费券，促进了消费潜力，这给我们的业绩带来了很多的帮助；

主观因素上，是因为小米产品力上来了。我们门店2023年卖得最好的手机是小米14系列，顾客们对小米14系列的评价是握感好、小米澎湃OS比以前流畅。

还记得在小米14系列开售当晚，原计划是晚上8点取货，由于该机型预定顾客很多，取机交付时长较久，小米特批所有门店可提前2小时取机。当晚取机现场人非常多，我们还提前和商场借了25个一米拦，规划了取机通道和交付通道，体验桌长达3-4个小时都拥满顾客。

商场原计划晚上10点闭店，我们顾客的手机导完资料都接近凌晨12点了。还记得有顾客说，看到小米2022年股价表现比较一般，拉着家人一起来店里买了好几台手机，支持小米度过低谷期。

其实这几年手机行业出货量持续下滑，大家的心情都很焦虑紧张，到了2023年，大家更是每天都在绞尽脑汁想怎么卖货，2023年的销售额翻倍离不开我们自己的努力。

我们这个店之前是在楼上，到2021年争取搬迁到了万象城的二期，是更热闹的临街位置。此外，2023年我们做了很多引流动作，比如各种地推、发传单、加顾客的微信等等，目的是为了把顾客引导到门店里。

此外，我们也一直在配合万象城商场的抢券活动，加入门店社群等等。我们小米之家门店是成都万象城商城中最积极的手机店，几乎每周都会做活动沟通，配合度也是最高的。万象城还有OPPO、荣耀等其他手机门店，我了解了下他们的销售情况，数小米卖得更好，因为我们的品类更丰富。

除了线下卖货，我们还和与美团、京东合作了即时零售融合业务，门店线上平台业务的销售额一直是呈环比提升的情况。2022年我们线上门店家电类下单的顾客同比较多，但是2023年线上平台电暖气、电饭煲一类小家电的顾客明显增多，这和小米2023年第三季度财报中IoT品类大涨9%也不谋而合。

2023年以来，大部分手机厂商渠道端都困在库存上，但小米的直营店模式下，我们的货权都在小米这边，2023年以来小米产品周转都很快，财报也显示小米现在的库存也处在最健康的水平，最艰难的时期已经过去了。

我之前在餐饮行业的时间太久了，疫情期间餐饮行业又比较凋敝，所以想换一个行业，又对于小米的产品比较感兴趣，还有很长的门店管理经验，2021年就加入了小米之家担任店长。未来我还会继续做小米，我加入小米之后也有不少餐饮行业的朋友咨询我怎么转行。店长做得好了，还可以继续往上走，做品类运营管理等等。

06

谁在赚钱：光伏工程承包商

赚多少：签下2000万项目合同

赚钱背景：2023是光伏装机的大年。中国光伏行业协会的数据显示，2023年1月至10月，国内光伏新增装机同比增长145%。其中有超过一半是分布式光伏项目，安装在工商业建筑、公共设施和农户的屋顶上。各地的地方国资、城投平台也是分布式光伏项目投资方中的重要一员。这顺应了碳达峰碳中和与乡村振兴等政策方向，受到了各地地方国资的欢迎。

不过，赚钱的环节却发生了转移。上游产能过剩，光伏组件价格年初至今下跌了一半，这一方面大大刺激了下游装机需求，利润也从上游向下游转移——谁能决定采购，谁就能拿到更多收益。

我是做装配电工程的。以前做传统装配电，给小区、企业装供电系统。2023年开始做光伏项目，比如甲方分包下来一个光伏储能项目，我就去找厂家采购光伏板、储能电池，然后找工人安装好。

2023年的生意主要靠光伏项目。目前签了合同的项目，加起来有2000多万元。我也怕甲方跑路，所以都接的国企项目，有的还要打给我20%预付款。年底光预付款就收了200万元。

也是因为房地产行业不行了，我必须要转型做光伏。2020年，我接了一个小区的配电项目，项目金额2000万元。以前修一个新小区只需要一年。这个小区修了三年，还没有完工。因为房子卖不动了，开发商没办法快速周转，慢慢修。小区不完工，装配电项目也没法结束。我现在还没有收到项目尾款。

其实我在2016年就做过光伏项目，但是干过一阵就没再干了。当时刚好有朋友介绍，一家民营企业在安徽有光伏项目。我接下来了劳务安装。项目光伏装机量有25兆瓦（MW）。那时候安装费高，安装费九毛钱一瓦，现在只有两三毛一瓦。

安装公司没什么技术含量，无非是我把工人找过来，然后我能把设备的价格谈下来，赚个差价。光伏安装需要的工人特别多。一个小区装配电项目，可能只要十几个工人。一个光伏项目，就要几百个工人。工人到处都是。打电话找些包工头，一个包工头带几十个老乡，江苏的、重庆的、河南的……就这么串起来了。

做光伏项目最难的也是这点，工人多了不好管理。有一个包工头跑路了，工人没拿到工资，都来找我。我车子前后的地上，一边睡两个工人，怕我连夜开车跑路。安徽冬天也冷，这么守了两天，我叫他们不要在车子边上睡了，我肯定不跑。

我们打电话给那个包工头，喊他回来，也报警了，都没有用。后来还是我向甲方申请，又打了一笔钱，才把工人工资结清。那以后，我就不做光伏项目了。几十个工人堵你，好吓人。

安徽项目没挣到什么钱，只有几十万元。光伏项目的费用有两方面，设备和劳务。设备成本占项目金额的60-70%，劳务只占10-20%。安徽项目的甲方是民营企业，自己采购设备。安装公司主要赚设备差价，只有劳务就挣不到什么钱。所以，2016年我就做了三个光伏项目。

接项目就像打牌一样，靠技术还是靠运气？其实都有，运气成分更大。很多人找我聊光伏项目，项目有在越南的、有在迪庆的，但一直没有合适的契机。

中间这几年，我都在做传统装配电，遇上了房地产行业那一波热潮。到2019年，能感觉到房地产行业不行了。传统装配电项目变少，项目利润率从30%降到10%。原先在房地产行业的农民工，也都在涌入光伏行业。特别是新疆、内蒙，集中式光伏项目多，工人很多是原先做建筑行业的农民工。前几年，可能一年有几个人跟我聊光伏项目。这两年，每个月都有人找我聊光伏。

2023年，我才开始做光伏项目。刚好有人介绍，认识了一个国企的负责人，聊得比较投机。他们要上马一大批光伏储能充电站项目。其实光伏、储能只占零头，主要还是建充电站。我有一个500万元的充电站项目里面，光伏只占10多万元，储能占70多万元。项目的大头还是建筑，充电站是一个个小广场，要把场站修好。相当于借用光伏、储能的名义，用充电站取代加油站。

我现在接的光伏储能项目利润率在30%。不管是传统装配电，还是光伏储能，安装公司都是主要挣设备差价。这是很正常的，我花人力物力去采购、管理，肯定要有利润。国企愿意把采购权给我，也是因为便于管理。他只用管我一家公司，不然要管无数家公司。其实2016年房地产行业热潮那会，我做小区装配电的利润率也是这样。

而且国企里谁会关心自己到底花了多少钱？他们是国家资金，又不追求盈利。他要的是政绩，要把项目做漂亮。所以他投入的成本，就比民营的项目要高些。

我明年准备在光伏项目大干一场，至少要做5000万元的营收。现在我签下几千万元的合同，已经没有大的心理波动了。签了之后，还要付出很多才能把钱收回来，这个过程太漫长了。

我也在想，比我专业技术好的、能力强的肯定大有人在。只是我运气好，然后把握住了。经过光伏这波红利，如果真正挣了钱。那我也想换成每年有稳定收入的资产。至少不用到五六十岁，还为了生活而奔波。

07

谁在赚钱：小程序短剧投流公司和投流手

赚多少：投流手月入20万

赚钱背景：短剧无疑是2023年的沸腾行业。制作端门槛低、供给多，话语权不高，而在抖音、腾讯等大流量平台掌握“投流秘决”的公司，成了最赚钱的一环。只是，许多从业者也早早预料到，这可能如同一度火爆的短视频洗脑广告一样，迟早迎来监管，是一波“快钱”。果然，到了年末，小程序短剧被广电总局猛然按下暂停键。真正赚钱的人隐身了，36氪询问过多位行业人士，得到的都是同一个答案，“最近风声紧，需要低调，况且圈子那么小，多说两句就知道是谁了。”类似情况也发生在游戏业，虽然2023年也有诸如蛋仔派对这样的爆款游戏，但是相关人士都婉拒了36氪，要“低调”。我们只能转述一个简短的、“口口相传”的赚钱故事。

九州文化，如今提到短剧行业，一家绝对不会被忽略的公司。从网文分销起家，2021年10月才接触短剧，短短两年多时间，九州已经成为具备投流、制作和发行能力的头部短剧公司。

关于九州的盘子有多大，创始人汪家城曾说，在高峰期，九州每天投放的短剧广告费，就超过上千万元。而整个短剧大盘，据行业人士向36氪透露，单日不过在4000-6000万元左右。

不止于流量生意，九州的野心更在于整个短剧产业链。公开数据显示，九州目前业内合作的制片公司达300余家。这是什么概念？汪家城透露过，曾经有一段时间，横店有50部戏同时开机，有30个都在给九州拍。

一位制片人曾和九州打过交道。他告诉36氪，九州会从早期开始，以提供剧本和部分制作费的形式，买断版权和投流，最大限度地提高九州爆款率，“制作费一般出10万以上，根据制作方实力浮动”。

换句话说，只要把控了源头，九州的爆款就能不断地滚动下去。

系统的运转需要一支庞大的队伍。另一个制片人告诉36氪，九州内部仅仅是投流手，就有数百人。汪家城说，在投手中，“月收入十万二十万的特别多。”

这还不算夸张，九州还透露过一组惊人的数据，2023年前三季度，九州编剧责编人均月薪突破10万元的，就有34人，其中13人，月薪更是超过了50万元——远超一位大厂高管的收入。

过去一直在投流生意里打转，汪家城对分销生意再了解不过，给小程序剧投流，只不过是换个主角罢了。

还有一段插曲颇为戏谑，在发家之前，九州创始人汪家城一直在做网文分销，因为缺钱，中途还差点把九州给卖了。

低谷翻盘，人生反转，九州自己就活成了一部短剧。

08

谁在赚钱：中东创业者

赚多少：利润破千万

赚钱背景：当欧美市场仍在高通胀中艰难复苏之时，友好而富裕的中东市场，成为中国人出海的热土。曾经保守和封闭的沙特阿拉伯，提出了雄心勃勃的“2030愿景”：推动外国投资、提高女性就业率和私营经济发展等等。截止2023年11月，以美元计，我国对沙特阿拉伯出口增长达到14.4%。而沙特阿拉伯官方发布数据显示，2023年10月，沙特对中国的进口额已经占到整体进口额的20%，位列所有国家第一。敏锐的中国人闻风而动，他们当然不会放过这一难得的红利。

我是MIONE创始人陈莉娟。以前创业是七分运气，三分努力，现在可能要五分努力，五分运气。有没有运气不确定，但趋势很重要，看押得对不对。

我在中东做了快十年的消费电子生意，经历过特别好的时期，也赚到了第一桶金，改变了我的命运、我的家庭。

这两年，我一直在思考还能做点什么，复盘了手上的客户资源，发现沙特占比七成，所以2023年3月，我决定把公司的运营中心从迪拜搬到了沙特利雅得，算是第二次创业。

现在我的沙特公司主要聚焦消费电子和智能家居，我们也是PHILIPS智能门锁在沙特的独家经销商。截止目前业务开始不到10个月，总营收已超过5000万，利润预计能破千万元。

如果你去过迪拜，再落地利雅得，视觉冲击会非常大。对比迪拜，利雅得的整体建筑普遍偏矮，建筑以土黄色为主色，会有种黄沙漫天的感觉；

利雅得和迪拜摩登的现代国际都市感完全不同，它很像高门大户里的富商家庭，刚去的人摸不着门道。比如你想在利雅得注册公司，政府处理完流程可能要花3-6个月，而在迪拜只要几个星期，中国会更快。

现在的沙特很像十几前的中国。从利雅得到吉达，再从吉达到达曼，整个沙特都在推倒重建的过程中，基建需求非常旺盛；在沙特的3000多万人中，预计有9万是中国人，这其中有80%的人都是过来搞基建的。

目前利雅得写字楼租金价格也在飞涨，年初我们看的办公室只要500沙币/平方米（约合人民币951元/平方米）的租金，到现在已经涨到1300沙币/平方米（约合2474元/平方米），而且也不是甲级写字楼，就是很普通的写字楼。

不过，和早年国内不同的是，沙特本地人很有钱，他们家里摆着成套的爱马仕家居产品，普通感冒都会飞到巴黎去治疗，平常生活就是到处度假。比如我们一直合作的一个经销商，老板是沙特本地人，合作很长时间以来，我从没见过他真正来过店里，他大部份时间都在世界上的某个地方度假，而日常生意事务则交给职业经理人打理。

中东对于中国创业者来说确实有门槛。在沙特做生意，日常很难见到本地人。而且，沙特现在正处于改革开放初期，大部份渠道的基层员工只会讲阿拉伯语，只有跟中层、高层打交道，对方才会讲英语。

在2021年前，我作为女性不能单独去沙特，必须有丈夫陪同才可以获得入境签，到了当地外出时也需穿好黑袍只能露出两只眼睛。现在开始穿着裙子也可以在利雅得到处行走。我以前的男性客户他们都不会和我握手（跟宗教信仰有关），他们也不习惯与女性谈生意，这两年逐渐开放一些，会开始直接和我交流。

上个月我们在沙特第三大城市达曼参加建材展会。这是我们第一次在沙特参加展会，达曼展会上80%都是中国企业，只有20%是本地企业。最初我们预期一般，担心可能没有那么多人过来看展。结果展会效果完全超乎我们想象，有个本地客户直接下单50套智能门锁（个人使用），把样品都买走了，现场接到的订单有200多万沙币（约合人民币380万元）。

有趣的是，沙特是支持一夫多妻制的国家。所以沙特家庭和中国不一样，大部份中国家庭只需一套智能门锁；但是沙特每个家庭至少需要3-5套智能门锁，他们有大门、主卧室、主会客厅，包括各个妻子之间，都要有各自的门锁，加上本地人家庭可能手里也有很多房子，对门锁的需求比我们预想的大很多。

不过，不了解沙特的人一过来确实心里会担心吧，毕竟跟中国差异很大。但是我相信这里就像当年的中国改革开放一样，一定会有非常多的机会在改革中孕育诞生。我目前知道在沙特注册公司的中国企业，年底就会有十几家，都还在走流程，明年落地的中国企业相信会更多。

中国制造走到今天早已不是低价劣质的代名词，产品质量好又兼有性价比，竞争优势非常大。展会上沙特本地企业的产品迭代更新速度特别慢，这对我们中国企业来说是很大的机会。