猛增118%！茅台生态农业2024抓“四端”、铸“三力”，力争2025跻身行业前三

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

随着2024年度市场工作会的落幕，茅台生态农业公司也全面开启了“美无止境”的新征程。尤其是经过8年时间的发展蜕变，茅台生态农业公司已经进入了发展的快车道，具备了一系列发展优势和条件。

在12月31日召开的茅台生态农业公司2024年度市场工作会上，酒业家了解到，2023年，茅台生态农业公司交出了一份同比增长118%的成绩单，全年超过1500场的各类活动、发展经销商650家、发展线下终端网点3000多家等数据，则进一步展现了茅台生态农业公司2023年的发展成色。

2024年，随着茅台“大集团一盘棋”的持续深入，在“终端为王”的战略下，茅台生态农业公司也迎来了发展的新机遇。

凡是过往，皆为序章。8年蛰伏路，为茅台生态农业公司今后的发展积蓄了力量，茅台生态农业公司的发展其时已至、其势已成、其兴可待，茅台悠蜜的“大发展”时代正在到来。

2023年，在“大集团一盘棋、产业链一条心”的战略指引下，在“棋心创美”的号召下，茅台生态农业公司不断丰富和充实“遇见美”文化的内涵，用“美”产品，培育市场新动能，以“美”文化，奋力书写茅台悠蜜新画卷。

酒业家了解到，2023年，茅台生态农业公司产品端、渠道端、品牌端同向发力、一体推进，销售数据创历史新高、经销网点遍布全国，品牌知名度不断提升，全年销售收入同比增长118%。这份成绩单，是生态农业公司棋心拼搏，矢志创新，持续深耕蓝莓产业，共同践行悠蜜“美”使命，付出“美”努力的结果。

▲茅台集团党委副书记、总经理 王莉

对于茅台生态农业公司2023年的成绩，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台生态农业公司作为一个有情怀的企业，通过茅台品牌带动丹寨县蓝莓种植，如今蓬勃发展的蓝莓产业已成为乡村振兴的助推器，更承载着集团的情怀。

酒业家注意到，一年来，茅台生态农业公司围绕“五合营销法”，开展各类品牌活动超过1500场，其中发布“遇见·蓝雪”“遇见·丹红”（水墨款）“遇见·丹红”（丹青款）以及巽风款半干型、半甜型五款新品，在第三届茅台悠蜜节暨蓝莓产业高质量发展研讨会上，发布《蓝莓产业共识》白皮书，联合开发莫吉托贵州味道系列鸡尾酒，成功融入低度潮饮赛道，进一步提升了茅台悠蜜的影响力和美誉度。

2023年，茅台生态农业也打开了营销工作发展的新局面，初步构建了遍布东西南北的营销网络，2023年累计发展经销商650家，发展线下终端网点3000余家。

凝心铸魂、砥砺前行，提质增效、积厚成势，真抓实干、收获颇丰，这是茅台生态农业公司2023年“棋心拼搏”的缩影，也是2023年的关键词和成绩单，在这样的努力下，茅台生态农业公司也正式实现了扭亏为盈，开启了发展的新阶段和新篇章。

从当前的内外部环境来看，2024年是至关重要的一年。在茅台集团的市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军以“美无止境、我无止境”为主题，定下了要以终端链接美好的目标和使命，并提出要打好“四张王牌”。

坚持产品为王，构建美酒美食美链接产品矩阵；坚持渠道为王，持续优化渠道体系；坚持品牌为王，弘扬茅台价值观，传播茅台美文化；坚持终端为王，以消费者为中心，打造生活和终端的结合体，构建完善茅台美生活的终端体系。而茅台生态农业公司作为“大集团一盘棋”战略下“茅台家族”的重要构成部分，也承担着这样的目标和使命。

酒业家了解到，对于茅台生态农业公司2024年的市场工作，王莉用“三个打造”为茅台生态农业公司2024年的市场工作进行了定调和部署。

首先是打造产品力。王莉表示，茅台生态农业公司要做“真善美”的产品，不断进行产品创新，突出产品的表达特色；要优化视觉设计，精准捕捉客户审美倾向，聚焦悠蜜、遇见系列、蓝莓汁等产品的饮用场景，打造更多审美在线的产品；要建立品质表达体系，讲好产品故事，不断提升产品力。

其次是要打造品牌力。王莉表示，好的产品才有品牌力，茅台生态农业公司要围绕“遇见”文化，策划一系列品牌活动，讲好品牌故事，做到有内容；要在内容形式、推广形式上多思考多创新，抓好产品宣传，做到有形式；要面向目标客户精准投放，提高品牌推广精准率，做到有渠道；要通过品牌推广培育消费者，提升品牌美誉度，做到有受众。

再次是打造市场力。对于茅台生态农业公司2024年的市场力打造工作，王莉提出，要配强队伍，不断提升干事创业能力；要适配合适的终端渠道，聚焦C端，将产品与市场进行很好的匹配；要深耕体验场景，根据自身产品特点，持续打造更有特色的消费体验场景；要配套营销政策，科学规划市场工作，不断推动市场营销高质量发展。

近年来，在茅台生态农业公司倾力做好“悠蜜”品牌，不断提升品牌的影响力。站在2024年的新起点来看，不管是“茅台悠蜜”还是茅台生态农业公司，都迎来了发展“最好的时代”。

一方面，是当前中度酒和低度酒赛道的发展趋势，中度酒和低度酒的果酒赛道发展潜力巨大，有数据显示，近年来我国果酒市场的增速达到了15%左右，2023年果酒市场体量在300亿左右，未来5年有望达到600亿左右，而茅台生态农业公司不断深耕这一赛道，有望成为该赛道的头部品牌。

另一方面，茅台生态农业公司经过8年时间的积淀和发展，已经具备了向更高目标发展的实力和条件，也在积极拥抱消费者的需求和变化，不断推陈出新，以多样化的美的产品满足消费者多样化的对美好生活的向往。

据酒业家了解，未来五年，茅台生态农业公司将坚持“1+2”品牌发展战略，重点培育悠蜜品牌，打造蓝莓酒品和蓝莓果品两个品类，并以“塑品牌、拓市场和强产品”为发展主线和战略路径，以打造果酒行业领军企业为目标，力争到2025年进入行业前三。

如今，茅台生态农业公司也形成了较为完备的产品体系，以做强蓝莓精酿，做新蓝莓潮饮、做大蓝莓果品为方针，已经推出了蓝莓精酿、悠蜜“遇见”系列（遇见·蓝雪、遇见·丹红、遇见·灿烂）、蓝莓复合果汁、蓝莓果干等不同品类的产品，以及2023年11月正式推出的“贵州味道”系列MOJT鸡尾酒。

“蓝莓酒产业发展前景非常广阔，市场规模巨大，潜在用户尤其是年轻用户众多，而蓝莓酒正好契合年轻化、时尚化、个性化群体的新消费需求。”王莉表示，对于生态农业公司来说，这是一片蓝海，而生态农业公司在这个过程中也具备三大独有的优势。

一是产品品质和生产工艺精，茅台生态农业公司的产品原料精良，加上茅台加持的酿造工艺，全面做到了原料精、工艺精，全方位保障了产品品质。二是茅台集团的支持力度大，生态农业公司作为茅台的情怀担当，不管在人力、物力还是政策上都将予以更大支持，全力推动实现更好更快发展。三是茅台生态农业公司拥有较好的市场基础，王莉表示，经过八年的经验探索，在蓝莓酒上有了一定的渠道和布局，有了一批忠实的消费者，这是继续深耕的基础。

可以看出，不管从行业环境、发展趋势、茅台集团的支持，还是茅台生态农业公司自身的发展条件而言，茅台生态农业公司的“大发展”时代已经到来，在“万事俱备”的情况下，茅台生态农业公司的收获，只待坚持“美行”，以“我无止境”的拼搏和奋斗，实现“美无止境”的价值。而王莉提出的打造产品力、品牌力和市场力，无疑也是茅台生态农业公司在接下来“美行”的重要标准。

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