过去三年，他能实现业绩增长5倍的三个核心是什么？

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从企业家的角度探究商业本质

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2023年就这么悄然过去了，虽然经济还是处于不景气的情况，但还有一些逆势增长的企业值得我们关注。

最近，我听了济南金晔食品创始人李金伦李总的分享，大受启发。

他从2003年创业，从事牛奶和食品的代理商，从8平方米的乳品店转型OEM品牌商，再从OEM品牌商转型为自主研发的生产型企业。

一路三级跳，从年销售300万，到2019年达到1亿。

在疫情期间，2020年翻倍到了2亿，2021年再翻倍到了4亿，2022年5.5亿，2023年1～11月实现45%的增长，营收近8亿，

这是很多传统企业梦想的三连跳，为什么金晔食品能够逆势增长？

在两个小时的分享，100多页PPT、近两万字的文稿中，我反复沟通和交流之后，总结有三点：

1、超强的学习力；

2、博采众长的核心模型；

3、以道驭术的经营理念；

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金晔公司“贸工技”的三级跳，是很多中国企业发展路径的一个缩影，华为、万科、联想都走过贸工技的路径。

贸工技，用白话理解来说，就是贸易、加工、技术，是企业价值创造中的主要环节。

想要实现这样的三级跳，首先是企业家自己的能力就要三级跳，唯一的方法就是学习。

李金伦李总毕业于北京理工大学，非常热爱学习。

在从贸转工的跳跃过程前，他也犯过很多企业家的错误，骄傲、惰性、官僚、盲目做大而不关注利润，虚荣心造成资金链的断裂，月销售从70万降到10万，直到负债几十万。

幸运的是，李总通过不断学习，从《商界》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《定位系列》这些书籍中找到了从贸易代理商转型到山东特产贴牌加工的方向。

他们开始做“甜沫、地瓜干、酥锅、把子肉干、黑花生、山楂条”这样的山东特产，从单纯的贸易商，转型成为拥有生产能力的OEM品牌商。

在第三跳，从OEM品牌商转型成为自主研发的生产型企业中，更是疯狂的学习。

2016年加入山东盛和塾，通过不断学习稻盛和夫的系列书籍，找到了人生与经营的原点方向，更是采用了阿米巴经营模式的事业部改革，激发组织活力。

近几年又在学习华为的IPD和LTC系列书籍，研读西方哲学书籍，解开了自己很多经营困惑。

非常巧合的事情，我也在2016年在公司引入稻盛和夫的阿米巴经营，在参投的牛商网公司，也以顾问的身份全程参与学习。

李总分享了他近年的书单，我简单整理了一下，分成管理、营销和哲学三大部分。

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李总在分享中，讲到了很多知识点和干货，比如说敬天爱人、游学复盘落地、PDCA增长飞轮、人生幸福方程式、企业价值链的循环、阿米巴机制、京瓷哲学78条、年度计划、华为产品研发IPD、战略地图、黑格尔辩证法等等。

这么多干货、知识点、模型，不要说学，记都不一定能记下来，很多企业家听起来非常吃力。

我之前学习过稻盛和夫的京瓷哲学和阿米巴经营，也在企业经营里实践过，近年也研究了华为公司，听起李总的分享就不怎么吃力，但我脑袋中一直在思考三个问题：

1、这些知识点、模型之间的关系是什么？

2、金晔公司的核心模型是什么？

3、听完之后，回去如何落地应用？

我在之前分享芒格多元思维模型的文章中，提到了“SOLO学习模型”，它把学习分为五个层次：

1、零学习，什么有用的知识都没有学到；

2、单点碎片化学习，学到了一个相关的知识点；

3、多点的碎片化学习；学到了好几个相关的知识点，但这些知识点之间没有建立联系；

4、思维模型化学习：在不同的知识点之间，建立起联系的思维模型；

5、思维模型的迁移，能够迁移到别的行业和自己的公司进行应用。

一部分企业家，在听完李总的分享后，收获的可能是李总的学习力；也可能是京瓷哲学的敬天爱人，也可能是阿米巴的经营模式。也可能是三高业绩的良性循环飞轮。

我在反复听李总的分享中，结合我以往学习《京瓷哲学》，找到了金晔公司的核心模型。

这一套模型，浓缩和打通了《京瓷哲学》、《经营十二条》、西方企业文化的使命愿景价值观，还有腾讯高级顾问杨国安的公司成功=战略×组织能力。

可谓是集百家之长，其中公司的使命，就是稻盛和夫老先生的敬天爱人；

愿景=以客户幸福为中心、以员工幸福为根本；

价值观=稻盛哲学的好产品、稻盛实学的好人才。

李总把它分为产品力，组织力，这也是支撑金晔三级跳的动力之一。

在分享组织力打造中，李总有句话深深打动了我，企业经营中经常会提到一个词：人力成本。

人力成本是企业在一定的时期内，在生产、经营和提供劳务活动中，支付给劳动者的费用总和。

李总说，人不是成本，是资本，是企业投入产出比中最大的变量。

只有当你把人重新定义成资本，而不是成本，企业家才可能做到真正的敬天爱人。

在这个基础上，金晔又借用了华为的三个价值：价值创造、价值评价、价值分配，大家可以看文稿里的图。

金晔在三级跳中，特别重视价值分配。

学习高福利、高关怀、员工教育，跳出“低薪酬、低能力、低业绩”的三低恶性循环，从马斯洛需求层次理论出发，尊重人性从低到高的需求，形成“高薪酬、高能力、高业绩”的良性循环飞轮。

这也是金晔的愿景：以员工幸福为根本。

有企业家提问说，我的企业还非常小，处于0到1的阶段，无法提供高薪酬，那该怎么办？

李总回答说，这个时候就需要企业家付出不亚于任何人的努力，自己冲在第一线，率先垂范，老板的能力要全能，不要依赖别人，而且不断提升自己，保持学习。

只有当你自己是灯塔的时候，才能够照亮别人，吸引别人。

企业经营之道不只有术，如果一个企业家，只是研究产品、营销、战略的术，没有像敬天爱人、经营哲学的道，很难持续做大做强的。

正如庄子曰：以道驭术，术必成；离道之术，术必衰。

这样的以道驭术，也帮助金晔实现从300万到8亿的三级跳。

我希望通过SOLO金字塔的学习模型，能帮助大家实现学习的第五层次：模式迁移，将金晔的道和术，迁移到自己企业当中，走出经济下行的雾霾，像金晔一样高速成长。

责任编辑| 罗英凡

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