不直播，不内卷，2024年，只要你抓住红利一样能活得好好的！

2023年，大家经常看到很多大IP天天在直播，可 我年底整整 35 天没有直播，这哪像一个IP呀，完全是躺平。

我养了150个全职，每个月现金开支很多的，不靠天天直播，怎么活下来的？

（直播少了，团队集体游玩的时间就有了）

今天这篇文章就敞开心胸，跟老铁们聊一下我们的生存之道，还有2024年我们秋叶要怎样干，也跟大家说说。

看完相信对你的事业方向取舍很有价值。

2023年我们秋叶只聚焦一件事，就是想方设法抓住AI红利；
在2024年，我们最重要的动作依然是抓AI的红利。

真有AI红利吗？

真的有。

有人说我是初代网红，从2013年红到现在。为什么我可以一直往前走呢？

最重要的原因是我抓住了不同阶段的风口。

2010年，我开始抓微博了，真正起飞是在 2012年。 2013年，我抓公号了，真正起飞是在2016年。 2018年，我们开始抓短视频做抖音，抖音起飞是在 2019 年底。 2021年，我们搞直播，不过到2022年，这个直播已经卷的不行了。

任何行业，都是红利期好做，一旦大家都进来了，迟早卷到只有极少数人能生存下来。

在一个红海里面，你抢我抢只会越抢越穷。

风口是未来的趋势，不是大家现在都在卷的赛道。

新的路对我来说，就是AI。

每个时代有每个时代的出路，但是未来十年最大的红利一定是AI。

这一年来是不是10条新闻里面，就有1条跟 AI 有关？一个事情全国投资人都在讨论，全世界投资人都把钱往里面砸，它不是风口，什么是风口？

360老总周鸿祎去美国震惊了，说美国所有的大公司都在抢英伟达的GPU，硅谷的投资者只看跟AI相关的项目，跟 AI无关的项目都不看。周鸿祎直接说要理解AI、发展AI、 ALL in AI。

A股今年也有个神奇的公司叫信雅达，股票一夜之间暴涨。为啥呢？这个董事长的女儿在美国斯坦福，真学霸，长得还好看，退学了成立了一家 AI 短视频公司，叫Pika，生成短视频效果非常好，一下子就拿到了大笔的风投。中国股民也投不了她的资，就把她老爸的公司股票给买成涨停。

风口后面是什么？是整个世界的注意力在往哪个方向走。

我们相信只你要跟对的潮流走，浪就会把你推到一个更好的地方。

2023年，秋叶不管是新媒体，图书，还是线上训练营，线下内训，现金流产品全部完成“AI+”升级， 全面拥抱，全面转型，所有产品都 AI+。

秋叶整个公司，2023年一整年时间，都在大张旗鼓干这个事。

2023年2月份，那时是不是是个人就在聊AI，问题是有几个人坚持到年底还在聊？

聊未来的趋势，不等于现在就有红利吃，只要不能马上赚到钱，很多人就不会再关注所谓的趋势，转头去搞钱。

大部分人是对快钱敏感，对风口真的不敏感。

很多人聊AI，是在跟风，害怕没跟上时代，又被时代的浪潮抛弃了。

普通人能抓住AI红利，目前无非是3条路。

第一条路，抢先学AI，用好AI，让AI成为你核心能力和赚钱能力的放大器。

我们有个老铁就说了，用AI筛选分析医学文献，两个小时赶上一个医学经理一个人一个礼拜的工作时间，这就是AI的价值。

我们今年开了AI设计训练营，很多人学了以后就发现，原来很多高大上的技能，比如PS作图，有了AI，不需要学PS也可以做很酷的图。

只要有想象力，只要擅长表达需求，加点耐心就够了。 其实耐心都不需要，因为AI比人快多了。

有老铁开始训练AI作图软件，去服务有各种海报制作需求的人。

原来做海报，动辄就是几百块钱一张，现在有了AI，百把几十块钱一张。虽然收费是原来的1/10，但生产效率是原来的100倍、1000倍，意味着你的成本降低了，利润更高了。

更重要的是，你省下了学各种各样的设计软件花的学费，花的时间了。

现在你只需要有想象力，你能够理解别人要什么，马上就可以尝试接单了。

还有 很多学员 跟着我们学了 AI 以后，做新媒体都是自己先提出创意的方向，提供一点素材，让AI先写一稿，不满意就提示它改，差不多满意再锦上添花自己修改，在AI帮助下，产出效率提升10倍。

先掌握用AI写作的人，肯定赚的越来越多，我直播时有个老铁留言说用AI写自媒体，一个月多赚了2万。

为什么能多赚？因为产出变高了。

很多体验过AI的人，说 AI不好用，其实是你不会用AI，你没有掌握如何和机器对话。

不会用提示词引导AI，它的回复能力永远停留在小学生水平。

未来的世界什么人很值钱？
懂得把业务的需求，变成AI能理解的好问题，这样的人很值钱。

我们公司有个女孩子，现在用AI啥文档都能写，什么项目申报书、商业计划书、可行性方案，什么都能写。今年3月份的时候，你要给她这种案子，会说：秋叶大叔，我不会呀，现在你问她，马上说：秋叶大叔，什么时候要哇？

信心满满的，就是因为有AI。

千万不要别人已经在开法拉利时，你还想靠开拖拉机弯道超车。

普通人拥抱AI的第二条路就是可以做AI自媒体。

今年做 AI方向自媒体的账号，做的好的，涨粉都非常快。

AI是大家都关注的新方向，分享这方面的小技巧、小经验、好文章，粉丝就蹭蹭蹭的往上涨。

我要提醒大家， AI跟行业结合，AI 跟岗位结合，AI和专业结合，做自媒体还有很多空间。

当年我们做微信公众号的时候，一开始都是一些泛话题的微信公号，后来微信公众号就把各种垂直赛道都覆盖了，反而是做垂直赛道的公号赚钱了。

过去每个赛道都用自媒体改造了一遍，那么未来每个赛道自媒体都应该用AI升级一遍。

细分赛道的自媒体和AI结合，还有不少领域大家有机会弯道超车，这个红利大概还有一年就瓜分完了。

如果把书看做是一种媒体，这就意味着每一个出过爆款书的赛道，都有可能出一本AI+版本的新爆款书。在自己擅长的领域，写一本AI+爆款书，有可能弯道超车，奠定自己的行业地位。

2023年2月份我在网上搜了一下讲 GPT 的书，讲AI的新书不到10 本，到五六月份已经 30 多本，到九月份已经60多本，到2023年底已经 100 多本。

有人说，那别人写了，我写还来得及吗？

当然来得及，出书是比谁写得好，不是比谁先出。写得不好，抢先出一本，也不会赢。

我认为AI+类型的图书有 3 年的红利。

为什么是三年红利？

因为写一本AI+好书，并不容易，很多人是在抢风口出书，但是内容不扎实，卖不久的。

现在还没有出现特别经典的AI图书，以后谁写的好，写成了经典，谁就稳了。

就好像很多人买 PPT 的书就要买《和秋叶一起学PPT》，我们这个书是 2013 年出的第一版，之前很多人都写过PPT的图书，起码几百种，但我这本卖到现在还在卖，已经出到了第五版，一个产品能卖 10 年，我还是想小骄傲一下的，说明品质经受了考验。

普通人拥抱AI的第三条路就是还可以做AI课程。

抖音上面有个大咖叫李一舟老师，原来卖短视频的课，今年快速转向，每天就在卖AI人工智能课，199块钱，卖了13万人，2600万销售额。这是今年AI 课程做的最好的一个爆款，非常非常厉害。

但我不建议大家去做AI课程，不管是网课还是线上训练营。

今年 3 月份的时候，我们当时刚刚做出了AI的训练营，我让小伙伴跟踪一下到底有多少竞品在做AI课，跟踪了一段时间，就不跟了。

马上得到有AI的课，樊登有AI的课，混沌有AI的课，笔记侠有AI的课，连我经常看到个娱乐公众号小声哔哔，我都看到他都推出AI的课，太疯狂了。

像知乎在投放AI的课，风变在投放AI的课。网易在投放AI的课，我们普通人哪里打的赢。我感觉是都在做AI的课，蓝海时代已经没有了，已经是妥妥的红海了。

知识付费时代，培养了一堆超能打的人。把一个时代的红利吃完，原来还能慢悠悠的搞三年，现在三个月，蓝海变红海。

所以我个人觉得大家如果没有足够的积累，足够的经验，足够的资源，不要随便做AI课程，已经是红海了，太卷了。

我们秋叶2023年转AI线上训练营顺利，是因为我们是真有基因的。

因为我们过去教什么呢？就是企业不会教，大学没教好的技能。

我们无非过去是教PPT，今天是教AI，内核没有变， 我把过去10年在PPT赛道的玩法直接在AI这个新赛道里面复制一遍就好。

我们秋叶今年就是靠自己的流量矩阵招生，一期300人，一期300人的交付，不追求规模， 把学员服务好，手把手的辅导，告诉他们怎么去接单子，把AI变现的闭环一点点的教给别人，这样才能把口碑守住。

从长远来说，最好的招生就是靠口碑。

我们的AI训练营招生很平稳，每一期都能按招生目标开班，累积已经超过5000人，这个规模在行业内还行。

我们能做出这个成绩，和节奏踩点踩得准有关系，给大家说说幕后的事。

2023年2月1号，上班第二天我 就把主管喊过来，我说我们今年原来计划做什么产品？ 能不能都不要做了，先专注做AI产品。

他想了一下，说好， 2月底我们把手上的工作收尾就开干。

我又看了几天新闻天天聊AI，彻底坐不住了，2月4号，我直接喊研发团队开个会，就一个意思，能不做的事都不要做了，先研发AI产品，现在就立项，3月15号招生。

3月15号是怎么来的？我是靠直觉定的。

巧就巧在微 软在3月16号发布升级的Office365，带AI插件Copilot，哇，和我们产品推出计划完美赶上了。

新闻一出来，很多人就关注我们秋叶PPT，AI 可以做 PPT 了，你们教PPT的人，以后会不会失业？

结果我甩给他一张招生海报，我们已经推出了AI训练营，马上大家从看笑话变成真佩服，二话不说很多人就报名来学习了。

这就是命好，我赌赢了。

赚钱真不是在于你动手动的早，而在时机踩得准。

我都没想到微软会这么精准给我送助攻，以致我现在每天都在看微软的新闻，等微软下次放大招时，你们猜我有没有提前准备大招？

风口来了，不是猪就能上天，猪永远都是猪，机会只会留给提前为机遇做了准备的人。

抓风口很简单，你就盯这个行业里面最大的咖，看他们做什么，然后跟着下注就行。

训练营招生一突破，我就 开始构思如何写AI图书。

写一套好AI图书很重要，因为卖课是消耗势能的，走量的书才是帮你打造势能的。

AI这个领域，我们都是新人，必须有自己的势能产品，也就是图书。

这个决策后来发挥了非常重要的作用，帮我们打开了一个超级红利市场，后面会讲我们怎做的。

但当时的问题是没人写——怎么会没人写呢？

正常的思维肯定是写AI图书的人应该是我们研发老师，但当时我们的老师都在一边学习AI，一边在讲课，一边辅导学员，忙得要死，一个人也抽不出来了。

我后来一想，我这不是有做新媒体的小伙伴吗？

他们也在用AI做新媒体，有经验，本身也能写，让他们写书不正好？再说还能用AI写书倒逼他们用AI的水平，也是好事。

一本书60节，一个人3个月都写不完，我们马上组织新媒体团队15个人写，每个人写4节高质量AI文章，一周就写完了。

写完我们就发出版社看，一边写一边改，再用4个水平比较好的人专心改稿，加快进度，很快就把书写好了。所以才能3月22号立项，5月15号第一本就在人民邮电出版社出版。

5月15号出第一本，到9月15号出第三本，半年时间出了三本书，速度很快。

书出来得早，赶上风口，卖得很好；

半年写完了三本书，这个小奇迹最大的价值是让我真正理解了一个公司应该如何用AI——我们得用群体进化的模式。

不是让一个人先带头用AI，要让整个团队，整个企业所有的人都用AI。

每个人有每个人的知识，每个人有每个人的经验，每个人都有每个人的阅历，用的过程中每个人都有自己的想法，都有自己的灵感，他会想出一些你想不到，但是对他来讲非常自然的提问的方式。

用的人越多，就会互相启发新的使用灵感，越用越好，最后实现群体进化。

群体一旦开始进化，所有的工作都可以挑战用AI赋能。

我们不是有个秋叶写书私房课吗，教你写书，帮你把书出版了，而且是公费出版的，一个人26800，这个课2023年招生做的不错，招了500多人。

但好多学员书写的好慢，憋不出来，怎么办？

我11月份要求马上研发教学员用AI写书的课程。

12月份一交付完，很多学员觉得我们这个“AI+写书”课非常好，还主动问有给企业的AI课吗？又把新的培训市场给带出来了。

很多人为什么抓不住机会，因为他总想先做到完美再交付，而我相信只有交付后才知道如何靠近完美。

为什么不完美，我也敢交付？

AI是一个新趋势，我结合课程给学员讲新趋势，加上AI用好了体验非常强大，它带来的冲击足以弥补我们在教学经验或课程设计上面的不足。

比方说，没学过开车的人，我教你开车。你不会在意我是用奔驰车教你，还是用大众车教你，你的注意力在如何开车不出错上。等你学会开车了，我开个车接你，你才会看我接你的车行不行，对你够不够尊重。

我们抓最新的潮流去升级你的产品，大家的注意力都会在新东西上面，有些瑕疵没人计较，反而会觉得你很棒，这反而是最安全的平稳产品升级方式。

普通人的心态是我这个课讲的好好的，干嘛要折腾？ 我们小伙伴本来都准备春节以后再优化课程，我说谁跟你过 了春节后，现在就跟我搞。

人不是自我激励出来的，人的潜力都是被刚性交付压力给逼出来的。

没有刚性交付压力怎么办？创造交付压力，围绕一个时间节点去打仗。

不折腾就失去未来的可能性，还不如早点折腾，自己革自己的命。 这就叫狭路相逢勇者胜。

就好像我说很多人不报秋叶写书私房课，永远不会写书，梦想是要用一个承诺去倒逼的，但凡没有这个承诺，你不倒逼自己，你的梦想永远是个梦。

你把梦想藏在心里，真不一定是默默在努力，而是为自己留下退路，这才是大部分普通人的真实心理吧。

说起来，我们已经出书的200+位同学，应该为自己点个赞，还好逼了自己一把吧？

当然搞AI训练营，升级秋叶写书私房课，都是做C端客户的，2023年我一直在思考AI风口未来在哪个领域更大？到底是抓C端还是抓B端？

我认为面向个人的AI培训产品，门槛并不高，不管是训练营还是网课还是图书，一下子就是上百个竞品。

一旦老板真正理解如何用AI降低成本，增加产出，放大收益，他不但愿意投入，还会逼着员工学，这个B端的AI培训市场最大。

目前绝大部分企业只是听过AI，有可能个别员工体验过AI，但是真的搞不懂如何与自己的业务结合。

这就需要培训，那我们就要提前针对不同行业研发适合B端的培训产品，我们产品口碑不错，在高校和企业里面今年已经培训了200场AI课程，在这个领域里面也算是遥遥领先。

2023年真实情况是企业AI培训市场很不好做。

5月份我要团队做企业AI课程，抓企业培训市场，课程研发出来后，一连三个多月，叫好不叫座。

企业都在了解我们的AI课程，但就没有多少企业真的约，一问不是今年没预算了，就是下半年都在砍预算。

拥抱风口，不等于马上有钱。

当时团队都有点焦虑，天天宣传AI市场，参加展会，只花钱，不进钱。

三个月没出单，你干不干？

合作伙伴说课量很少，你干不干？

我说大家放心，明年市场就好了，一定要咬住，我就要干这个事，你们工资我管，你们只管做就完了。

还好从9月份开始，我们高校培训业务开始爆发了，很多学校约我们AI培训了，到9月底企业培训就慢慢跟上来了，几个培训师从原来天天都在公司做课件，变成天天出差，一个月见不到一回面。

在困难面前，老板最大的作用是什么？
遇到困难，遇到暂时小波折，绝对不可以怀疑方向，必须死磕。

我从来没怀疑过 AI 是未来，从来没有，一秒钟都没有，遇到困难我只是在想怎么做才能让大家赶紧找我们秋叶家上AI课。

那2023年我们是怎么把AI培训市场做起来的呢？

方法其实特别简单，就是送书。

只要是企业的人力资源主管，只要是高校的老师，见面就送，没有任何条件，也不要求你做什么，就是主动送书给对方。

我们评估过，凡是在企业负责培训的人，我们送10本书，就会有一个人主动的问你们秋叶家有AI的课程吗？当然有！

送10本书成本才300块钱，送100本才3000块钱，能换一天线下培训，划算。

我跟大家讲，书是最好的导流品，送，送对人，坚持送，变着花样送，想着方法送，送得越多，赚得越多。

10月份的时候，我搞了一个送书活动，15000阅读量的文章，最后送了2000 本书， 等于7 块钱换一个精准用户名单，真便宜。

书送出去了，影响力有了，就有很多单位约课了，新的问题来了。

大家也不知道你讲课行不行，谁也不愿意花大钱去体验一门“新课程+新讲师”啊。

所以很多学校，单位都希望我们先来试讲，或只承担差旅费做个讲座。

我们一场讲座，要派一个老师加一个商务去服务，就不可能赚钱，越讲越赔，你干不干？

大部分人不会干的，因为他一算账是赔的，就不想干。

我认为提前把秋叶在AI赛道的名气打出来，是很值钱的，打造品牌影响力是最好的投资。

我当时就跟老师们讲，不赚钱也要做， 就是让市场知道秋叶坚决转型AI，再也不回头了，砸钱也要做，砸锅卖铁也要做，有钱的课上，没钱的课也上，亏本也上， 多讲口碑就出去了，就有更多企业付费找你。

只要是能加上AI，我们全加上，老师们一下子就知道秋叶团队讲AI讲得好，都来约我们上课了。

高校就是这样，只要有讲座找我们，我们都主动把话题拐到AI，结果我们就讲了AI+辅导员，AI+双创，AI+教学创新，AI+科研论文写作，AI+智能办公，AI+电商，AI+设计，AI+短视频等等课程， 老师们一下子就知道秋叶团队讲AI讲得好，都来约我们上课了 。

明年3月份两会过后，AI企业培训市场会爆发。

怎么准备？

提前把优秀的老师囤够，以后培训机构缺老师，记得找秋叶，我们秋叶团队有16个有线下交付经验的老师等着你。

为什么我们能培养这么多老师？

因为我们发现AI培训和传统技能培训完全不同。

比如传统PPT技能培训要学很多操作才能把 PPT 做出来，对老师操作水平要求很高，不好培养。

AI培训不一样，是自然语言提问，操作很简单，但对提示词质量要求很高。

我们现在培训前都是先了解企业需求，提前定制基于企业个性化工作场景的提示词，培训过程中就能让大家马上就用AI帮自己干活。

等于是给你一个定制的工作场景提示词模板，你拿去问，一问就灵，一灵就解决问题了，当场见效，所以我们培训特别受欢迎，复购特别多。

要针对不同的场景训练提示词需要花大量的时间，意味着培训成本增加了，我们找到方法解决了这个问题。

很简单，还是回到群体进化的思路，一个人出差，安排另一个人在公司帮他训练提示词，这样可以多人在后方做提示词训练，解放前方交付老师的工作压力。

否则一个培训师一边要讲课，一边要理解甲方需求，一边要训练提示词，还要全国跑，根本搞不过来。

我们建立这种群体进化模式，能让我们能源源不断快速培养出大量能交付标准化版权课的合格老师。

明年所有的培训机构想请AI实操型老师，会第一时间想到我。

找秋叶就有老师派，而且老师的实操水平好，性价比高，大家不就愿意和我合作了嘛？

打开企业市场，我们还有一个绝招，就是约意向用户到我们公司来参观。

今年秋叶武汉总部起码接待了300波参观的朋友，真的每天都有。

我们公司现在2800平米，两层楼，带着大家一逛，重点是墙上全部挂了文化宣传图，AI氛围非常浓厚。

大家来我们公司，一定要去我们的洗手间，我在 厕所都放上AI标语，这是我的创意， 上个厕所都提醒你AI 时代到了。

大家看我们公司人多，有实力，老师讲课水平靠谱，马上就会谈具体的合作。

别人以德服人，我们以楼服人。

AI企业培训市场，这才是未来真正要爆发的市场，我必须要抓住。

2024年我连创造几百万年营收的个人品牌IP营都不做了。不是说大家不需要做个人品牌了，而是我精力不够了，我只能选择抓更长久的市场。

做B端也有竞争，但找到自己的核心竞争力了，更多靠团队交付能力，不那么依赖我个人，反而经营会更稳健一点，更有利于团队生存发展下去。

最后我想说几句话给这些年支持我的老铁们。

我觉得未来一个人最重要的能力不是赚大钱，这个时代已经过去了，而是让自己和爱的人能感受到真正的幸福。

好多朋友说，那到哪儿去感受幸福？

吃吃喝喝，刷刷段子让自己开心就是幸福。

我明年不办IP营，工作累了就在小红红的不二酱超级会员群里看看段子解解压。

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总之2024年，能不能抓住风口是一回事，但大家一定要学会让自己生活的更舒服，更幸福，这一点才是最重要的。