20美元看一部剧，中国霸总收割欧美中产女性 |【经纬低调分享】

最近，“霸道总裁爱上我”的经典戏份走红海外，还意外俘获一大票欧美粉丝。

这类火爆的海外短剧并不是配上机翻字幕的国内小短剧，而是说着纯正英文的白人在欧美国家随处可见的场景，演绎一些“土味”的故事。我们截取了爆火短剧《离婚后，发现我的妻子是亿万富翁》的片段让大家感受下——

一个名叫Joyce的女人刚要把怀孕的消息分享给老公，就被迫给丈夫白月光输血。随后，该剧仅仅用了十分钟就上演了胁迫婚姻、继承权大战以及各种不忠行为……剧情跌宕起伏，激情和背叛的要素交织在一起，令观众直呼“上头”。

输血这一情节与国内偶像剧《杉杉来吃》的桥段相类似，而其他剧情也颇有国内“晋江文学”的味道。此外，以先婚后爱、复仇、狼人等热门题材为内核制作的原创短剧，席卷欧美短视频市场，更有不少美国中产女性关注观众付费观看，“点开就停不下来，氪金追完了整部剧。”

在这波“霸总出海”浪潮下，来自中国的ReelShort成为现象级APP。截至11月30日，ReelShort累计净流水已达2798.5万美元（约合2亿元人民币）。《经济学人》发文称：“ReelShort代表中国文化输出又一次征服美国。”

这种又尴尬又上头的短剧，为何一夜之间打开欧美市场？节奏快、剧情跌宕起伏的霸总短剧如何制作？这门生意到底能不能赚钱？以下，Enjoy：

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付费20美元，欧美女观众上头追剧‍‍‍‍‍

中国土味爽剧能够打动欧美观众？出乎意料的是，答案竟然是肯定的。

譬如，《Fate to My Forbidden Alpha》（命中注定我的禁忌的阿尔法）火出了圈，收获了一大批忠实观众。这部影片同样是由海外演员出演，剧情既融合了欧美观众喜欢的狼人元素，又加入了“女主复仇”“一见钟情”“壁咚”等霸道总裁文中的经典情节。

的确，这样狗血的短剧不仅让海外华人观众买单，也得到了当地人的认可。有当地观众评论：“实在是太抓马了，但我太喜欢了”“没想到，我对这种1-3分钟一集的短剧上了头。”

《Fate to My Forbidden Alpha》等爆款短剧更是带动着ReelShort下载量暴增。根据Sensor Tower数据估算，在刚刚过去的11月，ReelShort下载量和净流水实现爆发式增长，11月下载量444.3万，环比10月增长97.5%；11月净流水692万美元，环比10月增长97.4%。截至11月30日，ReelShort累计净流水已达2798.5万美元（约合2亿元人民币）。而这次出海成功也让母公司中文在线在A股市场一路高歌，涨幅一度超100%。

观众为何对这类短剧如此上头？海外短剧编剧阿瑟（化名）在接受媒体采访中表示，观众需要的是一刻的放松和一时的情绪发泄，所以即便情节老土，观众也会上瘾，并借此释放生活中的压力。

而这些短剧能快速找准海外用户的兴趣点，也是下了一些功夫。ReelShort的母公司中文在线在2017年就已经布局网文出海，推出了互动式视觉小说平台，覆盖了全球主要的国家与地区。因此，他们通过爆款网文IP了解当地用户习惯和偏好，顺势撰写剧本就更容易抓住观众的眼球。

更为关键的是，ReelShort找准了受众群体的关注点。第三方数据显示，截至10月底，在ReelShort美国安卓用户中，女性比例高达70%。

所以，我们可以看到短剧平台ReelShort的剧目，内容题材大多是豪门恩怨、霸总老公、逆天改命等爽文内核，足以吊足女性观众的胃口。同时，一集短剧只有几分钟，画面较为精美、剧情反转颇多、情节紧凑，也符合欧美观众当下的审美要求。

不过，观众想要看完整部剧并不便宜。据《中国新闻周刊》报道，用户想要在ReelShort追完一部剧需付费20美元左右，比奈飞15.49美元/月的标准版会员订阅价还要高。这其实得益于海外市场成熟的用户习惯，让ReelShort等短视频平台流量变现更容易。

不过，海外观众对这类短剧并非无脑上头，有着明显的偏好。据统计，海外观众更爱看女频（女生频道）题材的短剧。目前在东南亚市场，强制爱、契约婚姻等题材最受欢迎；而欧美观众更爱看狼人、吸血鬼等题材。尤其在美国市场，当地女性更习惯女性独立、强势的角色，国内电视剧常用的“小白花”人设并不吃香。

眼下，除了ReelShort，市场还涌现了GoodShort、DramaBox、Flex TV等APP，内容题材也多是豪门恩怨、霸总老公、逆天改命等爽文改编的短剧。事实证明，当拿捏住了人们那初级的、共通的本能，霸总短剧也同样可以跨越国别和阶层，成为流量密码。

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半个月拍完，海外霸总制作流程是什么？

一部海外霸总短剧如何诞生？

在影视行业，制作一部电影或者电视剧大致会经过创作剧本、筹资、制作、审查、宣发、上映、分账等一个较长的流程。而短剧产业链则更为简单，只需要剧本、制作、投放三个环节，变现链条极短，可以快速看到用户反馈并作出调整。

来源：远川研究所

最开始也是比较重要的环节是选材。ReelShort背后公司Crazy Maple Studio（以下简称“CMS”）创始人贾毅在接受中国新闻周刊时分享道：“我们积累了大量的Chapters和Kiss的数据，我们非常清楚哪部作品留存好、变现力也好，会根据这些作品的实际表现做初选，然后进入我们的选材会。”

选材会只有三个人，一个代表内容团队，一个代表制作团队，创始人最终拍板。选完材以后，公司内部的编剧团队拍摄制作、后期制作，到运营推广、社媒运作等。

其中，拍摄制作则是最为关键，也是影响影片质量的重要环节。业内一般会采用三种制作方式，分别是找外籍模特或者演员在中国国内拍摄并制作；海外拍摄素材、中国国内后期；纯海外团队，依次成本递增。

最开始，国内团队会在国内找一些外籍模特，但拍摄出来的效果一般。譬如，演员大多来自俄罗斯、乌克兰，英语发音不标准，容易影响观众的视听体验，剧集发布后的数据都不太好。而海外拍摄素材、国内制作后期这种方式成本也不低，渐渐被大家抛弃。

于是，大多数短剧制作公司会采用直接找纯海外团队拍摄制作。能承接这样业务的团队并不好找，每个剧组大概需要15-20人，成员不仅需要有一定的拍摄能力，还需要调动当地各类资源的能力，比如找导演、演员等。

好在纽约和洛杉矶的影视资源相对丰富，海外拍摄团队可以在这里找到许多专业的演员与剧组人员，有时甚至就连服化道、场地都是现成的，可以节省不少时间和成本。一般来说，拍摄都市爱情剧，70-90集的成本约13-15万美元；狼人题材短剧，制作成本则是2100-2300美元一集，约合国内成本的3倍左右。拍摄周期需要10~15天，但国内百集体量的短剧一般一周左右拍摄即可完成。

完全采用海外团队也有一个较为棘手的问题：如何处理与导演、演员的矛盾。很多好莱坞的演员更喜欢用面部微表情演戏，很难接受过度夸张的表演形式。很多演员会在片场直接说：“电影不是这么玩的，你哪能像疯子一样。”而对于导演来说，这种短剧很难体现导演的拍摄艺术，而且自身是没有太多自主权的，常常与制作团队爆发矛盾。这是一个需要慢慢磨合的过程。

不过，现在也衍生出一个全新的方式：AI换脸。为了更贴合本土观众，一些技术商试图提供短剧角色脸型替换服务，宣称只要对国内短剧进行AI换脸，就能“一键合成”海外短剧，无版权风险且成本更低。只是不知道这种形式能否打动欧美用户。

最后，决定短剧能否打开市场的环节就是：投流，也就是打广告。投流方式与国内大致相同，先用官方账号在Youtube、Tik Tok、Facebook等热门投流网站，放出短剧前几集引流，随后吸引观众下载APP、付费观看后续剧情。

相比于前两个环节，打广告的成本占比应该是最高。相关从业人员曾透露，海外短剧制作成本接近15万-20万美元，投流可高达百万美元，整体的投资门槛偏高。当然，海外短剧的投资和回报周期更持久，国内短剧的ROI（投入产出比）约1:1.1-1.5，而海外短剧的ROI往往能达到2。这意味着制作方投入1美元，可以换回2美元的用户付费。

可是，投入的流量真的能换来真金白银吗？目前看来，难度不小。CMS内部有个指标：在三个月内完成从编剧开写到上线，这样的话编剧能够极快地看到第一轮（投放反馈）数据，以便后期及时调整内容。

而这可能是不少短剧制作公司的常态，也反映出了这个行业的焦虑。现阶段，海外原创短剧的数量不多，优质且出圈的短剧可能不足百部。而爆款短剧依靠“霸总”“豪门争斗”等要素虽然抓住了欧美用户的爽点，但他们如果无法拓展内容的丰富度，建立持续输出爆款的能力，短剧头顶的达摩克利斯之剑随时都有可能落下。

海外短剧市场尚处于蓝海，这门看似短平快的赚钱生意尚且有多完善的地方。在摸索中前行，正是当下短剧出海的真实写照。

中国影视剧出海并非毫无根基。2018年左右，凭借古装、仙侠、甜宠题材，国内的长剧就在东南亚火出了圈。如今，靠着外放式表演和“复仇”“爽文”杂糅在一起的剧情，“中国霸总”式短剧在欧美市场赚取了大波流量。可是，属于短剧出海的爽文故事最终会以何种方式收尾呢？

不得不承认， 短剧 出海是一次不错的商业模式探索。 当下，不少人看着短剧出海形势大好，便开始摩拳擦掌准备入场。今年开始，国内的小程序剧分销商、长视频平台、影视公司、网文平台、社交平台、游戏厂商等纷纷开始研究短剧出海赛道，更有不少知名导演也想试试水。他们选择出海的地区也与几年前大有不同，北美市场现已经新的兵家必争之地，而中东地区也成为不少玩家试图开发的蓝海。

但短剧出海的造富神话究竟能讲多久呢？短剧出海制作流程、运营逻辑与国内有着较大差别，跟风入局的玩家需要谨慎再谨慎。当然，未来如果更为专业的选手进入到这个市场，或许会带动短剧出海市场朝着高品质、专业化的方向发展，让整个市场的制度框架更加完善。

可是长远来看，一个影响影视行业和观众审美的问题无法逃避。当霸总短剧走遍全球，他们将如何改变一代人的观影习惯和审美？

霸总短剧貌似契合当代人的情绪诉求，成为一种能让人上瘾的精神电子榨菜。当我们坐在电影院看到幕布上的影片，感受到的是光影与色彩交织的艺术，体会到的是凝聚着诸多电影大师的灵感瞬间，领悟到古往今来文明精华的萃取。

电影的艺术与短剧的刺激，谁能深入走进观众的内心？谁会更值得留在历史的长河？这一答案交给时间吧。

References：

1.中国“霸总”惹急好莱坞，短剧出海也需不“短命”｜新京报快评 来源：新京报

2.短剧出海背后：“霸总”和“土味”上演一场“中西合璧” 来源：海报新闻

3.“霸总”短剧出海进行时 来源：中国新闻周刊

4.短剧出海，留给暴利的时间不多了 来源：霞光社