无锡尚德至暗时刻，武飞拿什么拯救？

以投资人身份、刚刚就任无锡尚德太阳能电力有限公司（下称“无锡尚德”）董事长一席的武飞，面对处于至暗时刻的无锡尚德，面对大量人才流失、曾经金字招牌的公司，要如何走下去？他既要处理企业的大量纠纷，也要维护现有品牌知名度，并要想方设法地在惨烈的一线厂商高压竞争态势下有更多的回旋余地，每一项都不容易。

而且，未来无锡尚德是否有机会重新IPO，都要拭目以待武飞这一盘棋的落子局面来定。曾经的投资者、现在的经营者，身兼双重身份进入无锡尚德的他，势必与众多对无锡尚德抱有期待的投资方、员工和客户一样，盼着这家公司能站在新的高点上。

纠纷颇多

12月11日，无锡尚德正式宣布，新增武飞为该公司的董事长。资料显示，他与无锡尚德的第三大股东淄博道得股权投资基金合伙企业（下称“淄博道得”）有关联。淄博道得的执行事务合伙人为上海道得投资管理合伙企业（下称“上海道得”）。上海道得的间接股东为武飞。

同时，武飞也是近几年被人熟知的组件代工厂商晶优光伏集团董事长、创始人。目前，包括武飞掌控的晶优光伏系市场部，也进入了无锡尚德管理市场部，原有市场部的部分人员已经离职。上述消息，能源一号已经获得证实。

创立晶优光伏前，武飞曾任平安信托有限责任公司并购投资总监，国海证券股份有限公司总裁助理、上海分公司总经理，国泰君安证券收购兼并部副总经理等。

最新数据显示，今年以来无锡尚德有多处自身风险：如被列入被执行人、股权冻结等。其中属于高风险的案例就是：公司成为了一个事件的被执行人之一，总执行标的达数亿元。

当然，国内大部分的光伏企业其实都有这样或那样的纠纷，不同之处在于无锡尚德的风险系数似乎要高一些---它在一些纠纷中是“被执行人”身份；其他同类型的光伏组件公司更多是被别人拖欠货款等等。从部分纠纷的部分细节来看，现在的无锡尚德已今非昔比。

市场影响力下降

其次，在历经20年左右的大起大落后，过去风光无两的无锡尚德，还要稳住市场，维护好品牌美誉度。现在的尚德，整体市场影响力已经下降了。

有熟悉尚德内部情况的人士告诉能源一号，闯荡多年海外的它，也深知不少经销商是用时间、用自己的投入来沉淀出合作品牌的，他们对于无锡尚德的认可度和熟悉度仍然是很高的，这与多年前企业“土豪式”的花钱分不开。

本世纪初，无锡尚德成功融资并在纽约上市后，公司高管和相关人员对于突然的财富激增“血脉砰张”。企业在各个市场、各个方向上的投入也倾尽全力。这种“撒钱”方式，哪怕是现在收入颇丰的同类光伏公司都很难企及。

无锡尚德当年“壕”到什么程度？简单来说，仅是一个区域市场的专属费用就是外界不能想象的天文数字；更别说人力和物力成本更高的欧洲光伏重镇了。粗略算来，年均数亿元甚至更高的市场支出，就是无锡尚德鼎盛时期的真实写照。

据《南方周末》报道，当时尚德每年仅花在企业社会责任相关活动上的资金就接近6000万元。倘若有活动要到北京举行，用施正荣的话说，“直接订钓鱼台国宾馆就好了”。

“所有的东西都是采购最好的。”一位尚德集团办公室的人士回忆起当年的盛况，无不唏嘘感叹。而且，外界传闻当年的无锡尚德就是豪车俱乐部的汇集处。媒体报道称，无锡尚德创始人施政荣本人的豪车众多，从奔驰、路虎再到劳斯莱斯等等；不同场合他会有不同的车。在去达沃斯时，据传他甚至花了20万给自己租了私人飞机。

“从来没有一家企业像尚德这么牛气，他们称不需要银行的贷款，要做就只有信用贷款一条路，要抵押是从来没听说过的。”南方周末引述无锡建设银行一位内部人士的话称，信贷员想去尚德收集资料，经常连门都进不去。

此前有媒体报道称，无锡尚德的各类开销都偏高，如其IT部门1年花费就过亿元。有人士也分析，此公司花钱较高的另一原因还在于人员开支及人员的使用。“无锡尚德的管理层薪水开得较高：一线管理者如总监等，其薪水就是其他同行的2到3倍，更高职位的管理层薪水甚至达到同行的5到6倍。”

不过仍然需要指出的是，即便是在几年前，无锡尚德的市场部门整体表现也相当抢眼：无论是品牌的调性还是对于尚德产品的精心设计、以及视觉呈现等，都在行业内数一数二。因此当时的尚德、当时的市场销售团队都是业内炙手可热的人才。但到了2022年、特别是主要销售高管、市场部骨干离职后，尚德给予外界的品牌感受力，就有明显的下滑。

话说回来：累计多年的尚德品牌，对于现在的接管人来说仍然是有好处的：“Suntech”这个名字还是有人记得。这对于新接手“烫手山芋”无锡尚德的武飞来说，显然也是有利的---不必再像一些新品牌那样砸钱推广了。当然，完全不投入也是行不通的，但相比同等出货量的公司来说，武飞要做的可能更多是让产品尽量平稳、有序地深入每个重点发展的地区市场，让经销商重新信任Suntech。

硬币的另一面在于：经销商是知道尚德的，但如何赢得他们的极度信任和青睐，是否有人愿意真的与尚德展开大量的组件采购交易，又是另一层次了。

目前，前十大光伏组件公司各个产能扩张迅速、几家组件的后起之秀也增势惊人：有的公司一扩产就是10GW或者20GW，国内外抢单量级大、品牌推广力度也高举高打，想要在其中快速分得一杯羹，谈何容易？

逐渐进入海外市场的中国新锐级组件厂商，品牌未必深入人心，但销售团队都是曾经驰骋各方的精兵强将：无论是经验、人脉、商务能力都是高级别的。

无锡尚德所面对的难题在于：一方面，武飞需要稳定国内的信贷、稳定合作伙伴情绪，彼此重新建立信任，筑起更好的金融架构，为无锡尚德在国内的产品制造甚至今后的国内经销来铺陈；另一方面，也要获得重要的海外经销商伙伴支持。尚德被支持的前提是，产品水准要高，业务团队要能“打”，武飞需要稳住人心。不然，无锡尚德哪有招架之力？

进一步看，过去老无锡尚德的重要销售骨干已经走了不少，现在的尚德显然无法重现公司纽约上市后的那番辉煌，想要回到3年前的模样并重振旗鼓，难度也不小。要知道海外市场不是说一时半会儿你就可以做好的，还需要根深蒂固的关系和长期持久性的供货能力，产品可靠度和创新技术等也是重要的环节。无锡尚德的壳子还在，而且有的部分如组件制造能力等依然很健康，至少前中后台的完整度是很强的。而且，作为征战多年国内组件制造的晶优公司创始人，武飞对于组件的运营体系已有充足的经验，只是面前的无锡尚德，对他来说要过的难关确实很多。

从现有趋势看，国内前十大光伏组件厂商的总出货，未来会占据市场实际需求量的80%以上，留给无锡尚德的空间和时间似乎不多了。相信武飞已有蓝图在胸。

（上图为推广位）

（上图为推广位）

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