对话胡润U40 | 辰宇集团创始人兼执行董事曾宪奎：从创业者慢慢蜕变成企业家

曾宪奎

辰宇集团创始人兼执行董事

2023胡润U40中国创业先锋

2016年7月，曾宪奎辞去百万年薪工作，正式创立深圳市前海辰宇投资咨询有限公司，2016年年底，联合创办赤途资本，作为天使轮投资人，他瞄准了消费升级的市场和文化创意的领域，投资了超过10家初创企业，并为部分企业进入资本市场引入A轮投资人。

胡润百富·曾宪奎专访

胡润百富：作为年轻的创业者以及优秀的投资人，请您分享一下您近几年投资行业的变化与发展。

曾宪奎：全球投资行业这些年算是瞬息变幻，从疫情年代到疫情后年代都见证了全球不同国家很多特别金融事件的发生。所以我们也在2020年打造辰宇生态链，让业务综合化去弥补因为市场波动可能给公司带来的投资盈收不确定性。正是因为这个战略性的调整和布局，让辰宇从2020年至今每年营业额都做到了50%-300%的快速增长，最终在今年成为行业的头部企业。而面对2024年，甚者更远的未来，市场的不确定性将会成为主流。所以企业创始人和核心管理团队需要时刻关注市场的变化，并且能够快速调整企业的市场和管理，让企业不断保持迭代和进化。

胡润百富：创业中遇到的一个个困境可能是成长的开始，有时候，失败比成功更有人生的层次感和讲述的必要，对您来说，踩过最大的“坑”是什么？有哪些经验分享？

曾宪奎：的确，成功的企业都是被“坑”出来的。因为我们的业务关系，我们经常和很多海外的服务机构合作。按道理而言，大家在签署的法律合同的基础上都是应该遵守契约精神的。但是在我们创业初期就经常遇到那种欺负我们不熟悉海外市场，恶意违约的公司。在订单完成后，不按照合同去支付佣金或者恶意克扣佣金的机构。后期我们就会一方面要去协商或通过法律手段进行维权，但在内部财务结算上公司就需要给我们国内的渠道或销售进行佣金垫付的安排。整个环节下来，不仅赔了钱，还要去处理各种后续法律纠纷的问题。所以在2018年公司就实施了海外合作机构的风控环节和2020年我们在深圳自行成立律师事务所。确保在公司的后续发展中有强大的风控保障和法律保障的同时，也进一步保障了客户的权益，让辰宇成为一个靠谱的口碑和品牌。

胡润百富：解到您曾辞去百万年薪，创立深圳市前海辰宇投资咨询有限公司，在创业初期也一定面临过各种各样的问题，您是如何做到将资金和资源完美链接的？面对创业初期的压力，又是如何去克服困难的？

曾宪奎：在创业的初期的确遇到很多问题，例如有个人从之前香港上市公司年薪几百万到在初创公司严格把控每项大大小小的开支，从借力上市公司可以招募大量优秀人才到初创公司难以吸引人才，从原来可以专心做管理到初创公司时既要管理和运营，又要管市场和销售。诸如此类的各种差异都让我在创业的第一年要去快速适应和不断调整。而资金和资源的链接也是在不断的学习磨练中，慢慢去把控调整出来的。我觉得面对各种市场、管理和资金等不同初创时的压力，最重要是保持心态上的积极。时刻调整自己和核心团队的状态，把自己对于公司和未来的信念，通过言传身教不断地传递给团队的每位小伙伴，让大家看到远方的同时，也愿意跟着你熬下去。

胡润百富：作为一家公司的掌舵者，您认为前海辰宇投资咨询有限公司核心竞争力是什么？对于公司未来的发展又有何战略部署？

曾宪奎：我觉得核心竞争力主要围绕三个体系和一个生态链。“三个体系”指的是辰宇的HR管理体系、员工培养成长体系和后端结算服务体系，它们使得整个辰宇进行上升螺旋式的有机发展，让公司在不断壮大同时把管理流程持续精细化和系统化。

而辰宇的综合业务生态链，主要是围绕中高净值客户的综合需求去打造一系列家办服务，在保证服务的专业和质量的基础上，让公司在竞争激烈的市场上逐步创造出自己的竞争优势。不仅让更多客户选择辰宇，也让更多的同行选择了我们，从而让公司快速成长为过千名员工的企业。

过去辰宇经历了两个时代：产品时代和生态链时代，这样的打磨让辰宇夯实了很牢固的基础，从而更好去面对各种挑战和机遇。未来我们会进入全新的两个时代：产业联盟时代和资本时代。我们希望在原有行业基础上，去寻找更多有不错现金流的跨行业公司，与他们合作，做跨行业布局，进一步巩固辰宇的竞争优势。另外我们将逐步接触中国香港或美国的资本市场，让辰宇走上一个全新的舞台，进入一个全新的资本时代。我相信在未来3-5年，只要坚持以全新的战略部署持续前进，辰宇将会成为中国行业内的领军企业，为推动行业进步做出更大的贡献。

胡润百富：根据您多年来的投资经验，您最看重初创公司的哪些品质？您认为作为一名创业者，能促使其成功最重要的因素是什么？

曾宪奎：在我看来，商业模式是创业成功与否的根本，一旦财务结构和市场拓张方式是错误的，不管初创团队再努力，只会把错误持续放大，最终让公司走向倒闭。在拥有一个良好的商业模式的同时，还需要有一个刻苦、认真和聪明的初创团队去运营起盘。在企业经营顺利时，初创团队需要把握每个上升的机会快速扩大。在企业不顺利时，需要耐心、细心地寻找企业的问题，然后对症下药，通过不断的调整，把企业带到一个正向循环的轨道上。相对的，这些不同的状况也会不断地敲打和锤炼整个团队，让其能够快速成长。

而对于创业者而言，就像前面说的，需要刻苦努力和面对逆境时的抗压能力。毕竟企业初期会面对非常多的问题，创业者需要咬紧牙关去挺，去熬。经历过企业和行业周期的创业者，以后无论身处何种处境都能应对自如，甚者在未来更好地把公司做大做强，把公司引领到企业的阶段。自身也可以从创业者慢慢蜕变成企业家。

胡润百富：胡润百富一直都在通过有财富数字记录中国经济的发展与变迁，也在致力于弘扬企业家精神，鼓励价值创造。您认为能够让您取得今天成就的一个最主要的关键词是什么？又是如何理解企业家精神？

曾宪奎：我觉得最主要的关键词是学习适应。胡润百富榜榜单每年有更替，从中我们能看到在同样的市场环境下，有的企业家在岁月发展过程中慢慢没落不见，有的则能一直保持甚至成为行业引领者。这说明市场正在不断变化，而且在近些年整个变化更替的周期变得越来越频密。在这样的创业或企业经营环境下，就特别需要创业者或企业家时刻保持学习和适应的状态，从而更好去提升自己及企业管理团队的竞争力，去面对波涛骇浪般的市场。

企业家精神我认为是坚韧的笃定。我记得有次论坛上听创维集团董事长黄宏生老师的发言，当他讲到创维品牌的坚持以及自己对于国货代表荣耀的理念时，我深深被黄宏生老师对于自己创立的品牌和在做的每一件事情的那种坚韧的笃定。我相信这就是所谓的企业家精神，从企业创办开始，就给企业注入了个人对于企业的理解，让其在后续的经营和打磨中慢慢从一个无魂的躯壳到拥有灵魂的有机体。企业从最初需要依赖于创始人，到后期自我成长，自我迭代去适应更多市场上的挑战和竞争。

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者