在华业绩连增，耐克第二季度财报出炉

耐克大中华区继续保持增长态势——耐克日前公布的2024财年第二季度财报数据显示，耐克大中华区营收实现连续五季度增长，本季度在汇率不变基础上同比增长8%。细数实现业绩连增的原因，聚焦本土创新、线上线下全面链接、洞察消费热潮等成为其把握国内运动消费市场的有效举措。在业内人士看来，随着消费者对运动健康的关注不断提升，中国运动消费市场潜力巨大，耐克正是抓住了这一机遇，为大中华区的连续增长奠定了坚实基础。运动消费市场暖意融融，耐克也是继续“领跑”行业。

连续五季度增长

12月22日，耐克发布的2024财年第二季度财报显示，耐克在该季度内总营收达134亿美元，同比增长1%，其中耐克自营业务营收为57亿美元，同比增长6%，耐克品牌数字业务营收同比增长4%。同时，毛利润率上升170个基点达44.6%，库存下降14%。

耐克集团总裁兼首席执行官唐若修表示：“我们第二季度的业绩展示了，我们如何在创新和增长的关键领域稳定发展。本季度展现了我们的团队强大的执行力，我们专注于创新产品、独特的品牌故事和差异化的市场体验这一制胜秘诀。”

作为全球体育用品龙头之一，耐克在中国市场的表现一直备受关注。2024财年第二季度，耐克在大中华区营收达18.63亿美元，在汇率不变基础上同比增长8%。

实际上，在过去的几个季度里，耐克大中华区业绩表现持续亮眼。2024财年第二季度已是耐克大中华区连续五个季度实现稳定增长。

增长的业绩数字源于深度本土洞察与创新，这一过程既包括耐克对中国市场的深入研究，也体现在对中国消费者需求和喜好的准确把握。报告期内，耐克继续践行“在中国，为中国”的承诺，通过进一步夯实本土创新能力，为中国市场以及消费者提供更贴合本土需求的产品与服务。

线上线下“两手抓”

在此次的业绩中，耐克重要的增长原因之一就是2024财年第二季度线上线下渠道两手抓，为营收增长奠定重要基石。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对《消费钛度》表示，“今年开始，我国经济逐步恢复，线下渠道和零售业务也随之复苏，这无疑是推动耐克业绩增长的一个直接且客观的原因。同时，近两年来耐克也采取了一系列举措以提振业绩。首先，耐克高度重视线上渠道，同时加强线下门店的零售业务。其次，耐克针对年轻消费者，推出了一系列产品，以满足他们的消费需求。此外，作为全球顶级品牌，耐克拥有强大的品牌影响力，这也是其业绩增长的一个重要因素。”

在线上，耐克持续“霸榜”。今年“双十一”购物节期间，耐克九连冠天猫运动品牌销售榜，并包揽其它七项榜单第一。把握运动市场复苏势头，耐克实现线上线下互联，主流电商、自营电商、直营及经销商门店全渠道发力，消费者互动活跃，数据创历史新高。除传统电商外，耐克在内容社交和私域渠道表现突出。今年“双十一”，近4000款产品通过短视频及直播展示，直播销售额同比双位数增长，短视频数量增2.5倍。

与此同时，耐克线下的“双十一”同样热闹。“双十一”期间，耐克实现了线下零售销售额和参与人数的双重增长。为了进一步强化线上线下全方位融通的会员体系，为每位消费者带来无与伦比的统一品牌体验，耐克正在加速推进“互联会员解决方案”的落地，携手合作伙伴共同提升线下购物体验。截至本财季末，已有130多个城市的500余家合作伙伴商店加入耐克的会员体系。

值得一提的是，线上线下渠道并没有作为耐克两个独立的侧重点，而是全面链接。一方面，耐克携手本土合作伙伴紧抓数字化升级这张时代“通行证”，通过整合线上线下资源持续推动电商与实体零售的融通创新。另一方面，随着数字化发展，耐克也顺应时势，一面加强线上消费互动，完善电商平台旗舰店的消费体验，一面则是致力于门店的个性化服务。线上消费热情保持的同时，实体零售的魅力不减。

重点赛道“领跑”

视角下沉，耐克对于中国运动消费市场的变化已经极为“敏感”，多年来一直追随，或者说缔造着消费热潮的更迭。

今年以来，健康消费趋势背景下，跑步、篮球等运动延续热潮，带动以跑鞋和篮球鞋等专业产品线为主的运动鞋细分领域量价齐升。但如今这些运动项目，也呈现出全新的趋势，如跑步运动在中国已经逐渐演变成一种社区型的、新潮的生活方式，并且在马拉松等专业赛事方面，国内外的精英跑者的赛事水平也在迅速提高。随着近些年中国马拉松赛事的数量持续增长，跑者对赛事服务和体验有了更高的期待。

作为生产跑鞋起家的耐克，在赋能国内跑步运动事业上也有了许多经验，不断刷新跑步运动和文化的深度和广度。

在全民跑步的今年，耐克也“跑”出了更多故事：2023耐克少儿跑首先于9月初在上海起跑，4000余名家长及儿童参与其中；而作为今年跑圈的盛事之一，耐克在10月邀请了顶级马拉松运动员埃鲁德·基普乔格开启中国行，再访北京和上海跑者聚集地，与精英教练、民间跑团和更多年轻跑者近距离互动；11月时隔三年回归的上海马拉松，数万名“上马”跑者在外滩金牛广场鸣枪开跑，耐克再次为每一位参与者提供了高品质的专业服务和产品。

在上马期间耐克收获了多个亮眼成绩：耐克跑鞋在参赛跑者穿着率及全马前百名跑者穿着率都排名第一；接近四成的完赛跑者穿着耐克跑鞋。此外，Nike Vaporfly跑鞋包揽女子组前三，耐克运动员卫冕冠军张德顺摘得国内女子组冠军，耐克签约的首位妈妈田径运动员丁常琴摘得国内女子组亚军。而最新一代Nike Alphafly 3也在近日正式亮相，作为耐克有史以来最轻盈，测试次数最多的跑鞋吸引了市场高度关注。

跑步之外，耐克也致力于推动与引领篮球文化的发展，并将它的魅力渗透到更年轻的篮球爱好者群体中。今年10月，“Only Basketball（唯有篮球）”活动连续两天亮相北京三里屯太古里，线上线下逾20万篮球爱好者参与互动。

产品层面，在11月的上海进博会上，创新篮球产品Nike G.T. Cut 3在大中华区首次亮相，作为第一双搭载ZoomX中底泡绵的篮球鞋，其正式发售备受市场瞩目。

消费者的需求和市场趋势不断变化，对企业来说既是挑战也是机遇。据消费钛度观察，面对快速发展和变化的中国市场，耐克也在重点发力本土创新，通过加大在中国市场的创新投入，进一步加强与本地消费者的联系。

今年进博会，耐克宣布将于2024年在其位于上海的大中华区总部打造耐克运动研究实验室，重点关注中国消费者的独特需求和潜在机会，并运用运动科技和本地洞察为本土消费者量身定制创新产品及服务等。

此外，本土产品快速通道（GEL）也是耐克将来自于中国市场的洞察进一步转化为创新产品和服务的重要途径之一。2024财年第二季度，耐克也通过本地产品快速通道实现了对本地市场需求的快速响应，推出了包括最新的街舞系列在内的创新产品。

不难发现，耐克已经在为未来市场的周期变化持续加强创新投入，并进一步提升本地市场的重要性。随着2024年中国消费市场持续复苏，相信以创新为核心驱动的耐克，将凭借自身在运动领域、数字化创新和规模化渠道的差异化优势支持下，继续保持稳定、有质量的增长。