翰森天价BD的背后：“医药女王”是怎么炼成的？

中国医药界最强夫妇档，又掘金了。

12月20日，翰森制药子公司翰森生物与GSK就ADC药物HS-20093达成许可协议，GSK将支付1.85亿美元首付款，交易总额高达17.1亿美元。

这是近2个月内，GSK引进翰森制药开发的第二条B7-H4 ADC管线。

消息一出，翰森制药创始人钟慧娟，62岁的“医药一姐”火速出圈，开挂履历被挖了个遍，最引人注目的是其丈夫为“医药茅台”恒瑞医药的创始人孙飘扬。

听多了成功男人背后的女人、贤内助后，有时候势均力敌的故事更具传奇色彩。

35岁创业

婚后高开高走，这两人一路拿的都是人生赢家剧本。而钟慧娟做过最正确的决定莫过于放弃铁饭碗教师工作，毅然加入翰森制药。

1961年，钟慧娟出生于江苏连云港一个普通工薪家庭，尽管父母文化程度都不高，但依旧对她寄予厚望，希望考上好的大学。

钟慧娟也很争气，成绩优异，高考冲刺前经常熬夜复习到半夜两三点，每天醒来第一件事就是跑步，带着清醒的精神投入复习，就连在年夜饭的饭桌上都抱着本书。

1978年，顺利考入徐州师范大学化学专业，毕业后被分配到连云港延安中学成为一名中学化学老师。

大学期间，经人介绍，认识了同届且同为化学专业的孙飘扬，两人相谈甚欢，很快便确定了恋爱关系，工作安稳后，结婚生下了女儿孙远。

此后，钟慧娟一直在校园教书，一待就是10多年。

将时间拨回到1995年，孙飘扬正在带领连云港制药厂改制，但他明白，药厂是国企，做得再好也不是自己的。

于是，孙飘扬和一个名叫岑均达的老板合伙开了豪森制药，也就是翰森制药的前身。

后来的一年里，孙飘扬在药厂和公司两头奔波，分身乏术，加上连云港制药厂正处于爬坡阶段，常常早出晚归，便想让妻子协助一起管理翰森制药。

彼时的钟慧娟，每日按部就班地教学，清闲但又枯燥，刚好丈夫的公司和自己的专业匹配，刚好突破自我。

1996年，35岁的钟慧娟辞去了教师铁饭碗工作，以创始人的身份加入翰森制药。

三大难题

刚成立的翰森制药几乎一无所有，设备不全、资金有限、仅有10来名员工和破烂的工厂，而从体制内突然跳出的钟慧娟，对企业管理也是一头雾水，为适应角色的转变从最基层做起。

尽管如此，钱、产品和技术仍是钟慧娟亟待解决的现实问题。

为了节省资金，钟慧娟每天上班同普通上班族一样挤公交车，在租来的破旧平房里办公，将攒下来的积蓄都用来购买仪器和设备，请不起熟练技工，就身兼学徒工，和师傅一起手把手地学。

为提高研发能力，搭建技术团队，钟慧娟跑遍了国内所有的药科医科大学，亲自向人才们介绍瀚森制药的状况和企业发展计划，每一次招聘会，她都尽量亲自到场，挑选人才。

为开拓市场，钟慧娟带领一班人在全国满地跑。

公司盈利需要产品，钟慧娟盯上了抗生素等抗感染药物，虽然利润较低，但是研发难度和成本低，能够快速盈利，站稳脚跟。

有了想法立马付诸行动，她拜访了多个科研院所和医院，寻找突破口。最终，她选定了“头孢氨苄片”这种抗生素药物。

1997年的春天4月，钟慧娟和公司的科研人员连续三个月在实验室、生产车间加班加点做了上百个工艺后，生产出了瀚森的第一款产品抗生素“美丰”（头孢氨苄片）。

让钟慧娟惊喜的是，这款产品当年销售额就达到了3000万元，这是她在翰森制药赚到的第一桶金。

抢防策略

吃到了“美丰”的甜头，钟慧娟明白，对彼时的翰森而言，选择比努力更重要，仿制药市场能分的蛋糕还很大。

钟慧娟眼光独到，盯上了在中国流通的海外“天价药”，只要这些海外药在中国的专利权到期，翰森制药就第一时间推出相应的仿制药，迅速占领仿制药市场。

凭借“抢仿”的策略，翰森制药一度成为国产仿制药大佬，其产品主要聚焦在中枢神经系统疾病，抗肿瘤、抗感染等多个领域。

翰森制药生产的“昕维”就是电影《我不是药神》中的神药“格列卫”（在影片中叫“格列宁”）的首仿药。

但钟慧娟清楚，走仿制药是权宜之策，一直走这条路，总有天会坐吃山空。

加上受到丈夫的影响，恒瑞医药靠“仿制+创新”形式走路，成为行业的领头羊。翰森制药一脉相承，也优先发展仿制药，后通过自身的技术积累和长期研发投入，研发创新药。

2014年，翰森的创新药“迈灵达”获批上市，使其成为了抗菌治疗领域的“王者”。此后，翰森制药逐步提高研发支出比例，2018—2022年，翰森制药研发投入占比依次为11.41%、12.91%、14.41、18.09%，18.0%。

随着阿美乐、恒沐、豪森昕福、孚来美一系列新药上市，翰森制药利润一路高歌猛进。2015年-2022年，翰森制药的营业收入从50.45亿元增长93.82亿元。

质疑声不断

舒婷在《致橡树》写道，我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。

回过头看，这说的既是恒瑞医药和翰森制药，也是孙飘扬和钟慧娟。

起初，翰森的诞生就是孙飘扬的退路，是恒瑞的加油站。2008年，孙飘扬曾公开表示，豪森一定会并入恒瑞。

后来，恒瑞和翰森“夫妻店”越做越红火，翰森也越来越像恒瑞的影子，甚至两家公司的产品批文、产品线、销售模式极其相似，行业占有率不断提高的同时也引发了同行的不满

尽管孙飘扬多次表明会收购翰森，且两家公司是独立运营，但依然受到了外界的质疑，甚至被上交所请去“喝咖啡”。

这时，钟慧娟有了新想法，一不做二不休让翰森单独上市。

2015年12月，经过一系列的整合运作，她把名下的公司规划为翰森制药旗下的全资附属公司，钟慧娟跟女儿孙远是其中最大的股东。

2019年6月14日，翰森制药在港交所挂牌，市值突破千亿大关，最高达1168亿港元，一举拿下港交所医药第一股的宝座。

一个是A股“药王”，一个是港股“药王”，今年分别出海了多款创新药，估计是医药圈最热门的夫妻了。

从误打误撞进入医药行业到成为“医药女王”，62岁的钟慧娟已经证明，她并非依附的“菟丝花”，而是自己的常青树。

—The End—