14年电商女装路，垂类深耕发掘“高个子”亿元级赛道

“我们在淘系上在跑的有两个店铺，去年大概4000万营收，今年做到了8000万。”Miekevv老板小新说道。作为服装行业的老兵，他2010年开始做电商，14年开始做服装，小新的团队从线下实体门店开到淘宝店，公司也拥有自己的工厂，每年整体大概是400万件衣服的生产量，其中，Miekevv已经在女装市场获得了近亿成交。

在小新看来，他们的优势是坚持，“我们可能相比大部分同行更加笃定，愿意更多地去投入”。

从高个子穿搭切入，打造私人定制供应链

几年前，做过多年电商的小新在挣扎多品类之后，决定专注自己感兴趣的服装，在招聘团队时他发现来应聘的新人有不少高个女孩子，且穿衣风格非常独特，和他一直以来“大多数女孩=个子偏矮”的认知很不同，这引起了小新的兴趣，也启发他开始思索一条独特的赛道。

于是，小新立刻带着团队进行实地考察。“当时我们跑到大学城去调研，发现女生的身高普遍偏高，”00后中165+cm、170+cm的女孩在校园里随处可见，而当时市面上衣服的尺码大多是均码且偏向小个子，专注高个子女装这个赛道的商家并不多。“我们决定针对这一人群，去探寻高个子女装的需求。”

不可否认，“高个子”已逐渐成为00后身材的关键词。医学期刊《柳叶刀》研究发现，2019年中国“19 岁群体”（00后）的男性和女性平均身高都成为东亚第一。《2022年中国居民身高体重健康数据报告》也同样显示，00后相较于50-90代平均身高增长明显，是近50年来的最高值，成为“高一代”。

在需求端，"高个子穿搭”的全网关注度也不断提升，淘宝服饰提供的端内日均搜索词数据显示，"加长"、“高个子”等词的在品类和款式类目中的引导成交人数及金额同比均呈现持续上升的趋势，2022年的同比增幅显著，多个数值增幅超过100%。

“高个子穿搭”在逐渐从小众走向主流，而这一客户群体的需求却一直存在供给缺口。“高个子客户人群想买一条过膝的连衣裙，在一般的店铺买回来很难达到想要的效果，”小新团队的调研发现，“经常是裤长不够、袖长不够，或者腰围不合适，很难买到一件满意的。”关注高个子市场，就是关注未来，高个子女装正是小新在女装这个非常繁荣的行业中找到的突破性增长点。

因此，从大学城出发，小新前期的行业洞察有了结论——专注高个子市场，并尝试对高个子进行私人定制供应链。在总体货盘中，针对高个子女性的个性需求，从各部位衣长、腰围到风格设计，从布料选择到设计打版、模特试穿，积累产品差异化的设计优势。

借助积累成型的优质品质和风格，小新开始在站外找到合适的模特来为自己的新品牌“代言”。他找到了站外的网红达人——“黑有染”。身高175cm、坐拥全网60万+粉丝，仅一条试穿裙子的短视频就有13万点赞，“我们发现黑有染的甜酷风格和我们很契合，更重要的一点，她和她的很大一部分高个子粉丝群体，很明白高个女生穿搭的痛点。”

从早期的试穿开始，小新团队就与黑有染不断交流磨合、追求细节，调整了无数次衣服的版型和样式，最终他们打动了黑有染，她在短视频内容里上身Miekevv家的女装，从她开始，越来越多的网红达人开始测评、上身“高个子女装”，成功刷屏各大短视频平台。

而对于如何出爆款，小新认为借鉴时尚元素，不如认真去思考能满足用户什么样的实际需求。“除了针对高个子的版型需求进行“私人定制”，我们觉得当下年轻女性酷爱个人表达，有追求个性化的情感需求，所以在材质、颜色和风格上我们尽量去满足这一类的传达。”小新和团队会持续去跟买家及达人一对一的沟通，在每一次上新之前去不断调整版型，并坚持每个月1-2次的上新。“做时尚,或者做其他流行的东西，不能太依赖过去的爆款经验，也不能反复去做类似的款,这种可能会受到局限。”

借力淘宝，实现中国的独立设计风

拿准核心人群的核心需求，或许能成为助力“Miekevv”长远发展的重要力量。今年双11，小新表示目前运营的两家淘宝店都拿到了不错的业绩，从8月到11月，每个月的销量增长率在60%左右，在双11期间达到250多万，尤其针对高个子人群，销量增长明显。“今年我们比去年翻了一倍，做到了8000万的营业额”，这背后离不开双十一、年终好价节等大促活动，淘宝对各项店铺扶持政策为品牌的发展提供了有力的支持。

作为国内零售服饰商家的主战场，淘宝拥有超过4亿顾客，用户呈现出高黏性、强购买力的特点，为中小型商家提供了充分的发展空间。2023年10月起，淘宝服饰针对具有一定IP属性的新红人店铺开展专项扶持计划——“T1000新红人扶持计划”。这项计划旨在扶持具有内容制作能力的红人入淘开店。淘宝服饰为这些冉冉升起的新红人店铺给到专项的扶持政策、营销资源等，有最高8万元的成长补贴。Miekevv正是T1000新红人专项扶持计划里最快通过考核拿到平台激励的红人店铺。

未来，小新和他的团队还会继续专注日常通勤风和高个女装两大种类，“就是00后这些新的年轻人，他们喜欢什么样的衣服，什么风格，我希望我会在这个赛道上去做深耕。”

在他看来，当下年轻人都有自己的特立独行的一面，所以要发掘一些年轻的优秀的设计师，通过独立的创意，实现才华变现。小新还在持续和一些高个子女装博主建联、达成合作，并通过尝试不同风格高个子女生的穿搭，吸引更多优秀设计师加入他们的团队，“我觉得这个才是一个双赢的过程。”

他希望能通过不断积聚年轻设计师的力量，让中国的服装走出去，“像很多高个子年轻人一买都是国外品牌，我希望我们中国能有专注于自己国内高个女生的独立设计师品牌，去帮助高个子女孩减少穿搭烦恼。”