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玩出花来的直播PK

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玩出花来的直播PK

(作者:雷蕾、姚美玲 指导老师:田祝)

【直播带货遍地开花的当下,略显年长的直播pk仍是不少未下场带货主播的重要经济来源,同时也是平台收益不可或缺的一部分。随着直播的不断发展,PK的玩法也变的多种多样,也滋生出了“狠PK”“擦边”等不健康的直播PK方式,政府、平台、用户都应该有所作为,来维护良好的直播环境。】

“家人们,众筹一下,我不想输的这么惨。”“家人们,最后30秒,会发生奇迹吗?”珍米栗熟悉的讲着每天都会重复的直播话术。可是他不知道,这短短的五分钟会成为他直播生涯中最重要的五分钟。

这是一次与主播青筋、小澈和红花油一起的四人直播PK,屏幕上依次排布着四人的直播画面,其中最引人注目的就是每位主播左下角的数字,这就是PK值,也就是直播间常说的“票”。一场PK的胜利,取决于该场PK值的高低。不出意外,粉丝量,直播在线人数最高的青筋以5655PK值赢得了本次PK的胜利,而剩下的三人中,票数最高的小澈仅仅只有227PK值,按照PK规则,青筋有权利惩罚PK值低的三人,青筋选择的惩罚则是设置一个情景让落败的三人飙戏。

这已经是珍米栗直播的第三年了,“在偶然的机会中,我看到自己喜欢的博主接触了直播这个行业,从此在我心里埋下了一个当主播的种子。”由于自己热爱分享,完美主义等特性,他选择做起了直播行业,享受自己分享热爱且被肯定的过程,直播让他的精神世界变得更加丰富,也有了更多思考方向和认知方面的拓展。“与大主播PK的机会很少,能够和这种邻域头部主播PK的机会更少。所以我很珍惜这次机会。”这是珍米栗对这场改变他直播生涯PK局的看法,这场直播也被青筋的“录屏组”发送到了抖音的视频平台。

由于独特的场景设置以及四位主播的临场应变能力,这条视频获得了不少人的关注,珍米栗也通过惩罚时精湛的演技以及临场编辑的剧本,被更多的人喜欢并关注。

如此类的PK在抖音并不少见,从2017年抖音直播功能上线后,PK作为一种对抗性、娱乐性极强的一种直播方式,早已成为直播当中不可缺少的一环。

据2022年抖音数据报告显示,2022年抖音演艺类直播总场次已超3200万场,比去年同比增长95%。平均每场直播观众场次也超过3900人。抖音博主中,超过6万名演艺类主播实现月收入过万。从数据来看,演艺类直播是抖音直播平台内非常重要的一部分。不同于带货类型的直播可以通过卖货的多少来决定自己的收入,演艺类直播获得收入的途径就只靠观看直播的观众的打赏。

如何获得观众们的打赏以此赚取收入,成了演艺主播们需要考虑的头等问题,也正是如此,直播PK这种通过主播间的对抗而催促观众送礼物的玩法应运而生。

直播PK,唯“票”至上

每天晚上十点半,珍米栗都会准时在直播间与粉丝们见面。今年已经是珍米栗直播的第三年了。

自从与青筋的这场直播后,珍米栗的直播间在线人数肉眼可见的增长了,现如今珍米栗一场PK稳定收入在2000音浪值左右,相较于以前一场下来不到一俩百音浪值的惨淡,已经有了很大起色。也正因如此,珍米栗开始将直播聚焦于与主播进行PK。

这种与不同的主播进行连线比拼的玩法早在抖音直播开启之前,就已经在快手、斗鱼等其他直播平台出现了。

直播PK,顾名思义,就是主播在直播间组局进行PK对战,决定输赢的标准是通过在规定时间内所获打赏礼物的总收益值,这个总收益值在直播界通常叫为“票”。在抖音平台,直播观众需要充值抖币来购买礼物对主播打赏,充值1元可以获得10抖币,1抖币也就等于1票。观众可选送礼的价值在1抖币到上万抖币不等。最便宜的是小心心,仅需1抖币,而最贵的嘉年华价值30000抖币。


[抖音知名网红“衣哥”在PK中收到嘉年华]

在PK时有个不成文的规定,就是PK结束时,“票”少的主播则要接受“票”多的主播所指定的惩罚。对珍米栗而言,在开始直播初期,珍米栗由于刚开始做直播,并没有很多粉丝的支持,自然就接受了许多来自不同主播的惩罚。

业内熟知的“过程局”“帝王局”“展览局”“组队局”等玩法,就是通过不同的PK规则进行主播间的对抗,但其核心还是唯“票”至上,只有获得的礼物够多,才能够获得直播的胜利。抖音平台也上线了1.5倍挑战加成等玩法来激励观众“上票”。

直播PK的趣味性同时也带动了直播观众们的消费欲望,有的观众会为了看某位主播做惩罚而去给“对面”刷礼物,也有的会因为制定的惩罚比较难做,粉丝出于保护主播的心理,也会向其打赏礼物。

直播观众向主播进行打赏,不仅主播会获得相应的收入,但其中平台的抽成也是相当可观的。据统计,抖音的打赏营收约占约占平台总营收的25%,是抖音最直接的收入来源之一。平台抽成的比例是1比1,即主播通过用户送礼打赏获得的收益平台要拿走一半。这就促使平台会更加丰富有关直播玩法的功能,激发观众的打赏欲望。

直播PK究竟是谁在看

在某大学的一位大三学生奥奥(化名)每天晚上都会点进珍米栗的直播间观看直播,“这种直播PK和别的直播不同,从前的直播多半是一个人坐在那里,不仅是主播会觉得不知道做什么,就连观众看着都会觉得很无聊。而PK就不一样了,这种有竞技性的直播的氛围就会让人感觉到有趣。”

“我最爱看到的就是在四人PK中,票数转变后主播的反应,通常会很有趣,而且他们制定的惩罚也很有趣,珍米栗就是靠在和青筋的那次直播的惩罚出圈的。”

奥奥不仅是珍米栗直播间的“铁粉”,同时也是珍米栗流量最高的“录屏组”。所谓录屏组就是将直播间内有趣的内容录频后,在抖音的短视频平台发布。这些录屏也变相的给主播带来了流量。


[珍米栗直播录屏观众年龄分析]

从上表中我们也可以看出,珍米栗的观众受众大多是低于23岁的年轻群体。直播PK的受众群体只有年轻人吗?那可未必。比如有着中年女人和中年男人世纪之战的“一笑倾城”与“秀才”的直播,也让我们看到中年大爷大妈们对于直播打赏的消费水平也不亚于我们年轻一辈。

也正因为PK对直播观众打赏具有很强的吸引力,非常多的人也进入了直播PK的圈子,其中不乏有短视频百万粉丝博主,也有带货量超几亿的带货主播。

氪金到离谱的天价打榜

作为直播界玩法的元老,PK机制的本质仍与打赏无异。但PK机制的入局,不仅增强了直播的趣味性,帮助主播更有效的达到吸粉固粉的效果,也能更好的满足受众的娱乐和情感需求。其背后所隐含的庞大资金收益,更是直接搅动了直播经济的生态格局。

2023年8月27日凌晨1点,在往常的一次PK中,珍米栗收到了自己直播生涯中第一个嘉年华。珍米栗不断在直播间感谢这位粉丝,这两个嘉年华也是瞬间将珍米栗的票数从100多票瞬间飙升至6万票。

收到抖音平台最珍贵的礼物嘉年华是每个主播开播以来的愿望,收到嘉年华也就代表自己已经成为了体量足够的主播了。而在PK中收到嘉年华,则是奠定胜局的体现。

但在某些头部主播中,一个嘉年华对于他们来说只能算是九牛一毛。2023年8月,前斗鱼TV主播“旭旭宝宝”正式入驻抖音平台进行直播,开播当天,直播间在线人数最高达到了213.9万,平均在线人数也达到了163.4万,直播结束后点赞量达到了6亿,粉丝人数也从500多万涨至1159.7万。这场直播拿下了抖音人气榜第一名。这场直播中,直播间的礼物特效从未断过。著名的带货主播“小扬哥”在直播间送出了30个嘉年华,总价值9万元,甚至还未能进入粉丝打赏排行榜。

不仅如此,在很多靠PK为主的主播中,一场PK收入上万上百万的现象也屡见不鲜,有的“大哥”会为了一场PK的胜利连续送出价值近百万的礼物,即使平台有所抽成,主播们能够到手的数目还是很可观。

在抖音,平台会根据用户在直播间的消费进行评级,一级仅需小费1抖币,而最高级别60级则需要用户消费2亿抖币,即两千万人民币,这已经能够在一线城市购买一套住房了。

在抖音,60级的“大哥”也足足有11位。其中知名度最高的,是一位叫做“Andrew Guo老爷”的用户,网友们都称呼其为“神豪老爷”,他在抖音的消费已经高达8千万人民币,抖音也为其设计了个人专属礼物“守护尊者”,这个礼物拥有着及其炫酷的特效——一个从天而降的银色骑士,一个这样的礼物价值1万元。

但也并不是所有人都能够有像“神豪老爷”般的经济实力,也有不少的人为了打赏主播从此走上了违法犯罪的道路。

王磊在大学毕业后,在济南的一家公司做出纳,在入职后,王磊发现公司对待账单审查的并不是很严格,则动起了歪心思,前后挪用4800余万元的公款去打赏女主播,最终获得12年的牢狱之灾。

整治乱象任重而道远

2023年6月,主播中原黄哥在与另一名主播进行斗狠PK落败后,一口闷下了一瓶白酒,次日凌晨被发现死亡。在直播以及直播PK中,斗狠直播致人伤残甚至死亡事件频繁发生,然而还是有不少主播为了流量和利益趋之若鹜,利用“斗狠”“擦边”“恶俗炒作”等手段不断博人眼球,屡屡刷新公序良俗的道德底线。

尽管抖音等多家直播平台已经开始加强内容监管审核,但庞大的主播群体和用户基数,还是让平台监管方显得有些力不从心。

此外,通过诱骗打赏获胜后进行分红也成为常见骗局之一。近月来破圈爆红而又被封禁的中老年顶流主播秀才,就被爆料通过许诺直播PK获胜后进行线下分红为诱饵从而骗取粉丝对其进行高额打赏,这些爆料粉丝均称事后秀才并未兑现承诺。

能让用户沉迷直播打赏更深层次的原因,是用户逐渐迷恋上自己成为榜上大哥大姐后万众瞩目受人追捧的感觉,很多人在主播的一句句“大哥好”中迷失了自我,因此深陷花费更多钱财维持自己在直播间的地位的虚名牢笼。在抖音较为知名主播直播间常驻的榜一大哥们,身家往往上几十万到上百万不等。

而近几年不断攀升的未成年人花费天价打赏主播事件,也为直播行业尽快执行规范行业门槛和机制敲响了警钟。禁止未成年打赏交易和为其开辟特定退款渠道,是对身心尚未成熟的青少年的一种保护。由于身心成熟程度和消费能力都显著强于未成年人,成年人在直播平台受到的消费限制显然宽松许多。但反观成年人这边的充值与退款规则,退款渠道和规则却不如未成年人明确。

针对未成年人的消费限制,和对成年人进行消费提醒,是平台应尽的义务。作为行业内首家上线礼物消费功能的直播平台,抖音无疑做出了一个良好的表率。然而对于成年人产生打赏消费行为后的退款允许以及退款流程手续等关键规则的模糊甚至逃避,仍是行业的普遍现状。

作为具有独立民事行为能力的主体,在直播间刷刷礼物表示喜爱或彰显一下自己的存在感,这无可厚非。但更多粉丝观众在直播间内持久热烈的打榜PK氛围的煽动催化下,能否保持理智和清醒十分难说。

而在珍米栗的直播间,很少见到他疯狂催票或恶意炒作PK内容,更多的是一种岁月静好式的和谐。作为全职主播,尽可能多的收受粉丝打赏以此增加收入是他的工作职责所在。但在工作之外,关心粉丝,倡导粉丝理性消费,是他在行业内难得的职业操守。

尾声:

现如今直播行业空前发展,2022年我国网络直播用户已高达7.51亿,已有超1.5亿网络直播账号,创造了近2000亿元的市场营收。截至2022年,直播短视频行业直接或间接带动就业机会超1亿个。像珍米栗这样的将直播当主业的人还有很多,但不是所有人都像珍米栗这样能够认真对待直播。

奥奥在采访时说到:“我喜欢珍米栗,不仅仅是因为他的才艺表演的有多好,是因为我每次回到直播间就像回到了我自己家,珍米栗会记住每一位经常与他互动的粉丝。记得有一次,我在粉丝群里说了一句我现在在医院很难受,第二天我进入直播间时,珍米栗看到我的ID就马上问我好些了没。他也从来不逼迫我们送礼物,只是希望我们能够尽力而为,即使输掉了PK也丝毫没有怨恨粉丝的态度。就算只有几十票,也会认真的感谢每一位送礼物的粉丝。他真的把我们当作了家人。”

直播并不只有娱乐致死的欢声笑语,在直播的背后,也带动着无数人的情绪,有人会在失眠时看ASMR的直播,有人会在想放松时看娱乐直播,也会有需要学习知识的人观看学习类的直播,直播已经占据了生活的方方面面。也正因如此直播行业都生态环境更需要多方维护,才能逐渐走向良性循环的经济正轨。

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