彩票为何这么火？彩票行业神奇的魔力

无论是在中国还是国外，彩票似乎都具有一种神奇的魔力，一经推出便能迅速风靡。

现代意义上的彩票起源于文艺复兴时期的意大利，一个热那亚人借鉴选举模式，发明了“90选5”的彩票，这种彩票刚一发明，马上就传播到意大利其他地区，而后传到整个欧洲和世界其他国家。19世纪60年代，西班牙人发明的彩票“吕宋票”传入中国。传统经济学理论认为，在彩票上，很多理论几乎完全失效。

当我们用行为经济学解释彩票现象时，会得出与传统经济学完全不同的结论。买彩票的人关注的不是每次买彩票累计获奖的总和，而是将每一次买彩票都当作是拥有一次实现一夜暴富的冒险机会，这笔支出往往会忽略所付出的。

对于彩票行业的火热，行为经济学家给了三个原因。

第一，彩票被人们归类在单独的心理账户，具有“冒险”和“增值”双重特性。

　　当一个人在去看电影的路上，价值50元的电影票丢失了，他大概率不会再买一张，而如果去买票之前丢了50块钱，这个人大概率会买票观影。

同样是50元的价值，被放进了不同的心理账户，人们做出的行为也会发生变化。

人在潜意识中会将资产放入不同的心理账户，一部分资产可以用来偶尔赌一把，一部分资产要用来养老、一部分资产用来提升自己、一部分资产用来消费度假等等。

彩票具有冒险增值的性质，因此，人们在购买彩票时有非常强的风险承受能力，甚至会主动寻求风险。这种心理行为致使彩票行业，相比于普通商品具备了大的魅力。

　　第二，人们在购买彩票的过程中，往往会高估自己的判断力。

　　在彩票市场中，当媒体大肆报道奖时，很多人会过多关注这些奖信息，而忽略了一些基本事实，比如这只是少数。

　　第三，彩票具有趣味性。

　　彩票作为一种欢乐的活动，可以追溯到古代罗马，当时皇室与商界的人用彩票进行抽奖，抽奖可以带给人们惊喜和刺激，帮助人们缓解压力，放松身心，彩票行业，可以买一个少奋斗半辈子的机会和开奖前幻想中奖的快乐。

随着人们对彩票的认识更加理性，相信一夜暴富的人变少了，只为“图一乐”的彩票受欢迎。当然，这不光是因为年轻人喜欢新鲜的东西，也有利用行为经济学的原因。

　　彩票通常游戏规则比较简单，具有快速的特点。年轻人赋予了彩票新的属性和大的趣味性，刺激了需求。

　　第一，渠道增加。

　　“彩票店开进商业综合体” “商场里陈设彩票机” 的现象越来越多，彩票的渠道也从街边转角的小店面走入了现代购物中心。以彩票为主的快闪店形式，受到年轻人青睐。作为非刚需，便捷性是创造增量的重要原因。正如互联网渠道的切断降低了彩票热度，商场里的触手可及也增加了彩票热度。

　　彩票机也增加了一条链路，使用彩票机的部分用户可能是永远不会走进街边彩票店的人士。

　　此外，商场平时可以进行各品牌的联合活动，彩票可以联合其他品牌进行营销，比如购买某些商品达到一定金额，可以收获一定金额的彩票，以及购买达到一定金额的彩票，可以获赠其他商品等。

　　第二，彩票行业方式的改变，增加了趣味性和多元化的属性。

　　彩票行业的新玩法，综艺节目《毛雪汪》给出了新范式，比如李雪琴给过生日的毛不易送了一箱彩票做礼物。因此，彩票行业的商品属性又多了一重含义，很多人用彩票当作婚礼游戏、随份子和回礼的选择。