范林：微看的长期主义是坚守底线，是战略定力！

“我把我的青春岁月都奉献给了直销这个行业，如果你真爱这个行业，就要想办法怎么让这个行业变得更好。让老百姓、社会看到直销的好。”

“我一直在寻找，点燃生命的光……是你给我力量，让我走出迷茫！”这是《遇见微光》歌词的一部分，作为绿韵微看的主题曲，除了好听的旋律和唯美的歌词之外，更重要的是，它代表了绿韵微看的企业文化。

《遇见微光》的作词正是出自如绿韵微看首席运营官范林之手，而企业的文化建设，也被他看作打造企业乃至行业长期主义最好的基石。

“我把我的青春岁月都奉献给了直销这个行业，未来可能也没机会干别的了。我很喜欢一句话：真正的爱就是让对方变得更好。就像爱这个行业一样，如果你真爱这个行业，就要想办法怎么让这个行业变得更好。让老百姓、社会看到直销的好，我觉得文化战略是唯一的出路。”站在第十九届直销产业发展论坛的舞台上，范林如是说。

合理的逻辑创造优秀的企业文化

直销的本质是教育，而教育的本质就是创造文化，企业有深厚底蕴的文化才是真正的企业之基，也是未来长远发展的根基。长期主义它就来自于你文化的建造，有文化的企业受人尊重，有文化的企业才能够真正得到别人的认可，怎么去打造企业的文化？在过去的一年半的时间绿韵微看做了一件事，就是要打造企业的文化价值。

过去的一年半，绿韵微看从微小的细节入手，投放以持之以恒的努力，文化建设，以及文化价值的体现，是一种哲学，更是一种态度，用细水长流的力量，方能终至大海。

“合理的逻辑创造优秀的企业文化。从产品到文化再到模式是外资企业的逻辑，有很好的产品，基于产品和产业的理念打造文化，在文化的基础上再去打造模式，或者是宣导它的模式。而恰恰我们很多的内资企业是把这种逻辑颠倒过来，是先创造一个模式，在模式的基础上去打造这个文化，然后再顺带着加一些产品，所以很多企业所谓的文化大部分都是经销商文化，放到企业的文化上，是没有生命力，是不可能长远发展的。”

文化一定是建立在深厚的产品底蕴和企业价值底蕴的基础上创造出来的，一定不是建立在模式底蕴的基础上。这是不争的事实，在模式竞争激烈的当下，产品夸大严重，封闭自嗨成风，这样实际上是很难突破行业瓶颈的。

微看！强逻辑、普世化、高价值

微看有九个字，被戏称为企业的“黑话”，那便是“强逻辑、普世化、高价值”。这三句话、九个字是微看对自己的定位。“强逻辑”是产品和产业的定位。

“强逻辑的概念是：在产业和产品的定位上是否能够经得起推敲，是否是有一个强大的逻辑的。”范林说道，“现在的年轻人特别喜欢强逻辑的东西，吸引年轻人的东西一定是强逻辑的东西，很多逻辑性不强的，只能是吸引一些中老年的群体来加入。这是整个产业的思考。绿韵微看定位之初，定立产业定位，就是微生态。产品的表现形式就是益生菌、益生元，或者是合生元、后生元，都属于这个领域的微生态当中的，微看的定位就强调一定是强逻辑的，就是在这个产业定位上的。”

“普世化，是形式、内容上我们强调的是普世化。”范林表示，“我们倡导一个方向，未来直销的普适化方向。在整个微看的发展上，在普世化层面上我们做了大量的工作。形式上，微看摒弃了直销企业很多固有的模板，开会不走红毯，不唱名，不喊口号，着装不搞统一，不搞特殊化。老百姓来这里就想了解是什么产品，就想了解是什么事业，那我们就好好去跟人家分享。”

直销行业被妖魔化，这些所谓的开会固定模式和形式已经潜移默化，改头换面势在必行，很多外资企业早已经走上了普世化的阶段。“苏醒、清醒、觉醒”这需要一个过程，回归到普世化的文化上来，去做让更多的老百姓，让社会接受和认可的直销的形式和内容。

在微看的大会上，看不到炫的东西和夸张的东西，文化衫、帽衫是常态。会议上微看倡导科普，推广微生态，把科普做到让更多人接受，重新赋予直销行业能够得到更多人认可的一个机会。这是微看正在做的尝试和思考，换来的是来自市场的高接受度。

在范林看来，文化与模式上的定位需要“高价值”。“微看人有六大坚守，还有四大精神特质，这是我们企业文化的一种内核。”范林继续说道，“激情而不激进，热爱而不张狂，自信而不自大，骄傲而不炫耀，去掉过去疯狂的那些东西，变成内敛、平和、普世的东西，这才是真正未来直销的主流，是人们所需要的东西。文化上的塑造，我们提出了微看的核心价值观，用良知创造美好。只有让良知深入到每一个经销商的内心，让每一个人用良知作为做事的标尺，才能够真正有机会把这件事情做得更好。”

长期主义是坚守，是战略定力

价值是一种创造，长期主义是一种坚守，文化是自己创造出来的，不是舶来品，没办法跟任何人去学，一定是你内心当中衍生出来的，你真的就这样想，你真的就这样做，才能真正创造出属于你自己企业的文化。这是范林文化战略打造企业长期主义的核心观点。

长期主义同样也不是一句口号，它应该是一种战略定力，坚守你的底线，坚守你的良知，坚守你的做法，这才是真正长期主义的根本，也是企业文化需要追求的正确方向。

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