卖房，太难了！

今天讲一篇实操，不跟踪热点了。

大家知道，我的实操信号非常有含金量，基本上这种文章，只要你按照我提示的走，随随便便让你赚上百万。

好多粉丝朋友跟我留言，说今年卖房不容易，甚至卖房现在还有一些商业产业链。

从数据上看， 今年以来到现在，不少城市二手房挂牌量已经到了一个高点。

很多城市，像北京上海这些，成交量确实还可以，但是不少也是以价换量。

为什么现在卖房的人这么多？

我觉得主要还是做置换改善的多，其实现在换房需求非常大。

另外，好多人现在认知也提上去了，都知道未来的资产会呈现K型分化。

在这个趋势下呢，未来好房子会越来越高，垃圾房子越来越便宜，甚至小城市的房子，会在现在基础上还可能要打五折，六折都有可能，一点不夸张。

所以，越来越多的人，都在抛掉一些价值不高的垃圾资产。

那么如何抛售垃圾房产进行置换呢，很多人卖房就是把房子挂在中介等着客户上门，卖不掉当然正常。

卖房都觉得价格是最重要的，这当然是最重要的一个因素，但是你如果只知道一味降价，仍然属于没入门的小白。

我认为卖房主要靠三个手段：

其一，价格。占40%。通常说的没有卖不出的房子，只有卖不出的价格，很多人也是因为价格达不到预期，所以就一直僵持。

其二，时机。占40%。

其三，运营技巧。占20%。

我今天先不展开说技巧方面，运营技巧可以找我要一个简易文档学习下，

今天先说重要的房产的情绪法则。

买房卖房是需要根据情绪和市场，要做出牛熊判断，在相对牛市的情绪中卖房，在熊市中坚守。

绝大多数对房子的理解都是肤浅的，大多数人认为在房子上赚钱，仅仅是靠房价涨，房价涨房子就能赚到钱。

其实他忽略了一个重要的点：基于牛熊情绪来择时操作，如何理解？

二手房的价格是由房东的情绪决定，房东的情绪是大环境所决定，因为绝大多数人都是盲从的，遵从羊群效应，包括在看文章的不少朋友，大环境不好的时候一定会悲观，像现在这样，空头仍然占了绝大多数，所以房东的心态会非常差。

他觉得未来房价会越来越低，干脆就降价卖，你如果跟着他卷价格，自然就陷入恶性降价竞争之中，非常吃亏。

但是你想想，哪怕在整体熊市之下，选择相对情绪更坚挺的时机卖房，尤其是交易量放大的时候卖，是不是会比其他时候更好卖，然后在熊市中情绪最差的时候买房，以更低的价格捡漏。

这一卖一买的操作，哪怕在整体房价不涨的情况下，也能让你多获利上百万，而这一点，并不依赖房价要上涨。

这种操作，本质上就是赚房产熊市中的情绪波动的钱，靠情绪波动赚钱，比靠房价上涨赚差价，其实更容易。

我不知道我说清楚没有？再举个例子吧：

比如今年，我判断熊市中情绪最好的时候是3月。

你3月比你现在卖，大概率要多卖了50W。你在年底完成买房操作，买到了一个优质的房子，相对价格稳定，那你是不是相当于赚了50W。

你以为你只赚了50W，那你就错了.

如果你今年3月没有卖掉房，选择年底卖了房，然后你到明年3月份你再入手买了房，可是明年3月也许情绪稳定，房价并没有涨，但是房东发现整体上更有信心了，他原本挂牌500W的房子，原来你能还价到450，现在他不让你砍价了，或者开发商的新房从原来备案价的9折变成95折，那你是不是要多花50W买一套房。

整个过程你发现没有？房价并没有上涨，市场仍然是熊市，但是你并没有在熊市中，正确择时完成置换，所以在有机会成本的操作中，你实际上多花了100W。

总价500W的房子，你已经多花这100W的成本去置换，你根本没有察觉。

你还以为你是抄底了。

实际上，你已经亏损了20%。

而那些按照正确的时机，选择了入手时机的，已经多赚了20%。

这就是熊市中，基于牛熊情绪择时赚钱的案例，如果你还能通过置换，买到涨价的房子，那就赚的更多了。

我最近有个会员告诉我，他就是在我们给他做了一对一的方案之后，三五个月就完成了置换。置换之后，他不仅多卖了一两百万，买到的房子已经赚了400多万。

这个会员卖了一套，同时，又买进一套，老房子卖在相对的高位，新房子又买在了相对低位。

这一卖一买的操作，稍微折腾一下，让他多赚了500W以上。

为什么他能在熊市中也能赚到钱，除了他按照我们给的思路和方案来执行，赚情绪的钱，更重要的还是他自己的认知和执行力非常强。

认知高的人，本应该赚钱。

买对房子呢？

我说过很多次，只需要具备三种能力择时，选筹，和信贷。

尤其是前两者，为什么大多数人买不对房子，其实就是不懂择时，不懂选筹。

不过我也说实话，绝大多数根本就不懂择时，哪怕专门研究房地产的，也只能判断趋势，无法做到择时精准。

择时，其实就是跟对专业的人抄作业即可，大多数人怎么可能判断对时机呢？这对每天还要工作的业务人员来说，根本不现实。

买房要择时，卖房也同样要择时。

熊市换房是绝对正确的，熊市其实没必要去卖房。

如果你是我公众号的粉丝，你完全可以按照我提供的信号去操作即可，我已经在3月份明确标题都定调告诉你：尽快抛售垃圾资产，完成置换。

这篇文章给了很多人直接的指导和明示，三四月我陆续都在提醒大家尽快卖房，后来就没有讲了吧。

除了会员会详细建议方案和操作方案，大伙平时哪怕多看看我的文章，只要你有心，相信专业，跟着信号走，也是很能获益的。

一个青岛的粉丝就是在3月份看了我文章的信号和操作建议，完成了置换，省了很多钱。

后面我还收到一些粉丝说，没有看到我的信号，或者看到了没有及时去操作的，也是后悔莫及。

到了现在，12月份了，我告诉大家，早已经错过了卖房的好时机了。

大伙看看明年的行情，正常按照经验都会有三四月的小阳春，当然也要根据明年开年后的行情来确定，有些城市甚至根本不可能有小阳春，有些城市也不一定是小阳春的时间。

有好的卖房时机，等我文章，会进一步告诉大家。