VMware 取消“永久模式”：用户何去何从 ？

VMware本地永久许可证取消，加速由“永久模式”转向“订阅模式”的进程。

这是继博通裁员之后，VMware给国内用户带来的又一则“坏消息”。

实际上，订阅模式有其好处，一方面用户可以按需付费解锁功能，另一方面可以促进开发者持续迭代产品，为用户实现更多价值。如果可以和“永久模式”相辅相成，用户在采购上将拥有更多选择。

然而，此次VMware将一次购买、终身使用的模式彻底砍去，永久授权的相关服务在授权合同到期后，也可能不再支持续订，似乎有些“强制订阅”的意思，这无疑让用户失去了选择空间，后续可能给用户带来很多计划外的支出负担。

这一“坏消息”伴随着Citrix退出中国、Nutanix调整在中国的销售模式等一系列“外企退场”事件的发生，不少国内用户已开始担忧这些虚拟化云化软件的后续技术支持、功能更新、运维管理等服务保障的可持续性问题。即便暂时没有受到冲击，用户也倾向未雨绸缪：在更坏的消息到来之前，寻找到替换方案。

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离开VMware

替换之路怎么走？

虚拟化技术目前仍然是承载用户业务的核心技术架构，VMware之所以能积累到如今庞大的客户群，离不开其稳定的产品能力以及几十年来培养的用户使用习惯。

用户在寻找替换方案时，应先评估产品的核心能力是否对标，除了考虑是否具备某项能力，更需评估其是否真正有效。比如，根据原装KVM简单修改后的虚拟化，在生产业务热迁移过程中(如1000用户并发的Oracle数据库)会出现7-9分钟的业务中断或无法迁移的情况，但实际上，同等业务条件下VMware只需2-3秒的IO驻留即完成迁移。

同时，应考虑产品是否具有足够的开放性，可充分兼容原有硬件，并兼顾原有的使用、运维习惯。有大量虚拟化厂商自己生产硬件，但硬件兼容性无法像VMware一样灵活兼容用户各类服务器。而那些走软件定义技术路线的厂商，没有生产硬件的包袱，也没有外部硬件合作的壁垒，反倒可以全面适配各类硬件和软件生态，拥有更好的开放性。

最后，则是要解决从VMware到新平台的迁移问题，这是一个比较复杂的工程，需要帮助用户分析现有平台的使用情况、设计合理的迁移过程、做好迁移方案、提供迁移工具等等，以最小的影响帮助用户完成平台切换。

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替换之上

需要能力的升级

每位正考虑替换的用户，除了寻找对现有架构改动最小的“无感替换”方案以外，也希望通过替换，实现在性能、安全、稳定性、可靠性等多维度的能力升级。

如今，国内云计算产业百花齐放，技术创新与产品特点各有千秋，以前想成为国际厂商的“平替”，现在都已潜心打磨出自己的硬实力。而站在用户的角度，哪些能力才是他们真正需要的？

首先是替换本身，用户在选择时会更关注替换方案能否提供面向VMware的统一管理平台能力、VMware异构容灾解决方案、配套VMware虚拟机在线迁移工具等，希望能通过完善的迁移服务，最大程度保障迁移过程平滑、顺利。

在产品能力上，据我们了解，用户更倾向于选择像VMware一样拥有全自研底层内核开发能力的厂商，也会重点关注在一些关键能力上的实际效果。就拿热迁移来说，能否像上文提到的，在类似Oracle 1000用户并发的高压环境下，确保迁移过程中业务中断时间小于3s，保障业务稳定运行的连续性体验？

除此之外，AI时代下，不少用户也很关注AI能力能否为业务创造更多价值。比如，是否可以运用AI能力提升管理效率，尤其是运维这类复杂且成本较高的工作，可否利用AI实现从硬件到应用的全栈、全天候检测，并提前预警故障、进行主动分析。

替换毕竟是一项不小的工程，用户也更希望在替换的过程中，让云平台在性能与安全性上也得到提升，可承载数据库等关键业务，同时夯实云底座的安全能力。

众多厂商之中，同时拥有「平滑替换+能力升级」双重实力的，我们想到的第一个名字是深信服。

深信服基于AI能力打造云端智能大脑，大幅提升运维效率

早在2016年，深信服就入围Gartner X86服务器虚拟化基础设施魔力象限，是唯二入围的中国厂商。深信服一直以来都是虚拟化与SDDC路线的践行者，其代表产品超融合在市场上也备受关注，根据国际权威机构IDC的市场报告，深信服今年上半年在中国超融合市场中，市场份额位列第二。

来源：IDC China Quarterly SDS&HCI System Tracker, 2023Q2（IDC定义的中国超融合市场，按照系统类型划分，包括超融合软件认证集成系统、超融合一体机系统；从组件层面划分，包括超融合硬件、超融合软件、系统基础设施软件。）

在激烈的竞争氛围中获得市场广泛认可，说明深信服在技术与方案适配能力上已拥有丰富的实践经验，能为用户提供更完善、更专业的替换解决方案。

市场变化风云莫测，国际厂商席卷中国市场的时代似乎已开始落幕，当我们将目光由国外品牌转向国产品牌，我们会发现许多国内厂商已从以往想成为“中国版某某”的愿景中逐渐成长、摆脱标签，并凭借着自身的技术创新、产品实力，以及对本土用户需求的精准洞察，广泛走进用户的核心业务，拥有属于自己的一席之地。