促进会2023年度工作报告：服务深耕，赓续前行

“风起AI 智创未来”广东省中小企业发展促进会18周年年会暨“2023年度岭南好企业”发布，已于12月12日圆满举行。

会上，广东省中小企业发展促进会（以下简称“促进会”）秘书长薛飞作2023年度工作总结及2024年工作规划报告，以下为演讲全文（略有删节）：

大家下午好！受理事会的委托，今天由我向大会作促进会2023年度工作总结报告。

2023年，是极具挑战的一年，企业经营如此，协会的工作也是一样。今年，我们按照第五届理事会年初的工作规划部署，继续深耕专精特新服务体系，紧紧围绕着管理升级、降本增效、赢利倍增以及融资上市四大服务板块去完善服务体系。同时，我们也对企业的数字转型、职业技能人才培训及认定等方面展开了积极的探索工作。

截至12月5日，促进会全年开展各类会员培训服务活动达到130场，加上61场党建活动，2023年累计开展服务活动191场，服务线下人次超过1万人，服务线上人次超过307万人次。

接下来，我将简要地梳理一下全年的工作内容。

一、深耕专精特新服务体系

首先，夯实会员企业服务。全年，我们举办超过100场免费会员服务（活动），延续了过往的品牌服务内容，比如岭南商道·私享荟、标杆企业学习、高质量发展创新沙龙、企业经营沙盘实战营、政策解读会等多种类型。其中，我们在岭南商道·私享荟新增加了走进上市企业以及走进国家专精特新“小巨人”系列。同时，今年首次推出并向会员企业免费开放五星智造学习改善云平台服务。这是促进会通过多年积累的资源打造的为企业提供人才培育以及精益生产工具的平台，截至目前，已经有超过100家企业入驻和应用，平台上累计改善案例数量超过5万条，平均每家企业节约的金额均超过100万元，更好地帮助会员企业实现降本增效。

有了以上的系列培训服务和实战工具，我们有更多的会员企业迈向了专精特新之路。截至目前，促进会累计培育了超过500家专精特新企业会员，包括国家“小巨人”和省级专精特新企业。

有了这么多优秀的专精特新企业，对促进会的服务工作带来了更高的要求和更大的挑战。我们在培育专精特新企业的过程中发现专精特新企业普遍有“长板很长、短板很短”的特点，这要求我们的服务要聚焦，不能散。

我们今年围绕企业的管理升级、降本增效、赢利倍增和融资上市四个专题开展了系列培训服务，帮助会员企业弥补各类短板。

首先，在管理升级方面，今年组织了两批企业家赴厦门大学学习税务筹划、财务知识、企业公司治理知识和投资决策行为。

第二，降本增效。持续地降本增效是专精特新企业必须具备的能力。促进会今年继续举办了广东制造精益先锋班以及供应链运营管理创新实战营，以实战模拟、现场教学、咨询式辅导的方式深入地培训学员企业。截至目前，每家参培企业节约金额均超过200万元，有效地帮助会员企业找到降本增效的有效途径。

第三，赢利倍增。赢利倍增也是专精特新企业发展的重要基础。尤其是在今年市场环境挑战下，企业在业绩增长上碰到压力，纷纷想方设法谋求出路。促进会整合了华为系顶尖的师资力量和课程，开展了三期销售勇将之道训练营，帮助会员企业打造销售精英团队。所有的参培学员企业在团队打造、业务梳理方面都得到了很大提升：有些会员企业过去是老板一个人是最大的销售，根本没有销售团队，而课程通过咨询式辅导，帮他建立了销售团队，实现了一个月内销售团队从0到6名的增长；有些学员企业单个产品销售订单从每月25万元增加到150万元；也有的会员企业从项目每年6000万元增长到每年2亿元的销售。所以说销售勇将之道训练营在今年也是促进会服务的一大亮点，在销售方面帮助了很多企业解决诸多非常实际的问题。

第四，融资上市。融资上市对专精特新企业来说是最有效的高质量发展路径。今年我们完成了第七期专精特新融资上市培育班的培训培育工作。很多学员企业利用培育班搭建的平台，完成了新三板的挂牌；有些企业找到了行业新的赛道；有些通过这个平台链接很多上市必须的资源，比如说律所、投资机构、券商、行业龙头企业等，大家都得到了很好的提升。在融资方面，我们帮助学员企业完成了几千万的融资。同时，备受关注的第八期专精特新融资上市培育班在10月顺利开班。上个月（编者注：11月），第八期班到了北京西门子进行现场深入参观交流学习。相信在未来的三到五年，我们的会员企业一定能够借助资本的力量，走得更加远、更加稳、更加快。

促进会作为国家中小企业公共服务平台，优选服务机构为会员企业提供专业的咨询服务，也是对会员服务一项非常好的补充。今年，促进会在这方面的工作有所加强，在企业的组织变革、战略辅导、项目申报、精益改善、供应链的优化等方面，做的辅导项目特别多。尤其在项目申报上，今年累计帮助超过100家会员企业获得省级或者国家级的专精特新企业认定，特别要提出的是研发降本的咨询服务，这是今年促进会新增加的一个咨询服务板块。在今年成本压力、价格压力非常大的情况下，我们向内找需求，从研发、材料上去降成本，这是最直接的。我们有家自动化设备的会员企业今年在研发降本上累计节约成本超过8000万元，零部件起码减少超过15%的预算。所以说，在研发降本上，促进会的服务也是取得了非常好的成果。

二、助产业加快转型升级

一直以来，促进会不仅仅是服务于企业的发展，也关注产业的提升、产业竞争力的打造。2023年，在谢会长的带领下，我们联合机械工业研究院、广发证券、经济观察报等单位，深入产业去做研究、调研，在集中力量攻破技术难关方面给出了一些建议、搭建产业服务平台。同时，谢会长多篇关于产业研究的文章也在业界引起了强烈的反响。

有了研究成果，但还是需要把它真正落地，做一些服务。促进会作为国家先进制造业集群——佛莞泛家居产业集群的唯一促进机构，今年也是整合了多方资源，联合行业协会、高校、专业机构等，推进集群建设规划、公共平台建设和公共服务活动组织等一系列工作，使整个集群的硬实力建设得到了加强。其中公共服务活动类型丰富，如精益人才领军班、泛家居高质量发展沙龙等。尤其是泛家居产业峰会暨新品发布会，组织线下超过200人参与，线上将近300万人观看。

三、创新服务内容与形式

促进会会员企业在不断地向前发展，做一些创新的探索，促进会也是如此，每年都会做一些新的尝试。2023年年初，可能企业做得最多的一件事情、说得最多的话就是“走出去”，我们纷纷去拜访企业了解情况，去国外看商机、行情、市场环境等等。

今年我们联合陈日铃会长搭建了一站式出海服务平台，为企业出海提供出海咨询、商务考察、国际展览、境外选址和投资等服务工作。同时，我们推进与北京师范大学等单位共建“一带一路中小企业国际化发展培训交流中心”，开展国际化发展培训班。9月份，谢会长带领30位企业家一行去到马来西亚和印尼，帮大家深度对接东南亚的服务、拓展资源。

促进会在职业技能人才评价与认定、FA服务、数字化转型方面也做出了积极的探索。职业技能人才评价与认定方面，在去年拿到国家职业技能认证资格的基础上，今年完成了供应链管理师、连锁经营管理师和采购员课程和试题的开发，目前供应链管理师三级正在招收报考中，预计明年1月份开始第一次培训考证发证。同时，今年我们也向国家人社部提出了精益管理师这个新职业的建议，得到了积极的响应。明天，促进会将会派团队赴北京人社部进行精益管理师这个新职业的答辩和质询。在FA服务方面，因为企业的融资需求非常多，促进会今年组织了专业的技术力量团队为企业融资提供专业服务，开展了超过30场对接服务交流会，目前已经达成了5家意向融资交易。

AI赋能制造业，今天的主题就是“风起AI 智创未来”，我们设置了一些AI互动的区域，各个展区尽量地融合了一些AI的元素。AI是一个风口，我们希望借助AI的风口红利，为制造业高质量发展添砖加瓦，使AI更好地赋能制造业管理和生产的各个环节。

作为国家先进社会组织以及省“两新”党建示范点，以党建引领、以党务促会务，依法治理协会，是促进会这几年一直坚持的政治方向。

今年，我们也是积极地参与促就业、赈灾、助力乡村振兴以及支持东西部协作等工作。今年，我们的党建活动工作累计开展了61场。

四、2024年服务规划

2023年是短暂的，每个数字、每个成绩，除了努力，其实也离不开我们的一些提前规划。所以，我们对2024年也有一些思考。

下面，我简单汇报一下2024年的一些工作规划。

2024年，促进会将继续执行理事会的工作规划，深耕专精特新企业的服务。第一个板块，是完善专精特新服务体系。同时，我们计划新增战略洞察、战略解码、研发降本等系列服务，也会加大赢利倍增、人力资源方面的服务力度，并探索开展企业的诊断测评服务。

第二个板块，我们将在原有的广东民营企业高质量发展研修班的基础上，升级打造广东新创力产业研修班，计划分批带企业家走进北京、上海、江苏、山东、浙江、四川等地的特色产业集聚区，采取研学和理论培训的形式，让大家既学习又对接一些优质的资源。譬如，我们将会走进大型的央企国企，直接进行业务对接、管理交流。

第三个板块，我们会加快职业技能的认定工作，争取在新的一年内，开展除供应链管理师之外的连锁经营管理师以及采购员的培训认定工作，同时争取在年内完成新的职业，即精益管理师的国家职业标准的建设，努力拿到该职业的培训及认定资质。

第四个板块，在企业数智化转型方面，我们将会加大力度探索，包括推动AI赋能产业加速营的落地；帮助企业打造属于自己的数字人、打造行业的AI情报官等等，这都是在新的一年我们将重点努力探索的方向。

除了一些新增的探索，我们也在延续过往的服务方面做了非常详尽的计划。我们总结梳理过去做得好的一些服务品牌、受大家欢迎的活动和对大家帮助实效比较大的活动，在此基础上做了非常详尽的规划，包括岭南商道·私享荟、工业标杆学习、高质量发展创新沙龙等，我们还将全新推出AI赋能产业加速营、HRD赋能训练营、产品研发降本实战营等等。服务计划已经打印成册，放在各位的桌面，这里我就不一一地作介绍了。

汇集智慧，相伴成长。2024年，我们将继续按照理事会的五年工作规划，一步一个脚印，紧贴会员企业需求，深耕专精特新服务，探索协会的转型升级路径，努力把促进会打造成一个富有创新意识、富有发展活力的新型社团。

我的汇报到此结束，谢谢大家！

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