实探河南桑坡村：400元的北面800元的大鹅，商家年入百万

年轻人为何去桑坡扫货？

文 | 王琳 林京

文章来源｜Tech星球（ID：tech618）

桑坡的一天，是从下午1点开始的，沿着带有“桑坡村”的巨大标识牌进入，便可以陆续看到沿街3000多家店。一位近期去过桑坡扫货的年轻人说，连清洁工穿的都是北面牌子的衣服，耐克感觉都不值钱了。如果，你精力充沛，可以逛到凌晨2点，商家打烊时。

每年冬季，有无数双雪地靴从河南桑坡运往全球各地。这是桑坡人最忙的时候。但今年情况更甚，为了性价比，越来越多的年轻人涌入桑坡扫货，他们一逛就是一整天。

事实上，桑坡只是河南省焦作市一个不足7000人的小村子，据百度百科的介绍，它的年产值已有12亿。但这是2017年以后的事情。

桑坡以前只是个家家户户制作熟羊皮的小村庄。2017年，UGG在中国最大的代工厂移到河南省焦作市隆丰皮草厂，17公里外的桑破村借此开启了它的财富之路。

2018年转型初期，桑坡村只有10多家实体鞋店，但仅短短两年时间，已有2000多家实体门店，现在是个数字是3000多家。

每年寒冬，正是桑坡村最“温暖”的季节，这也是他们一年中最繁华的日子。凌晨3点，当店主们盘完库存，档口的门帘被缓缓拉下，一天的热闹才缓缓落下帷幕。

“今年爆了，去年也有不少，但是没有今年多，今年打出名气来了。”在桑坡开店的大王已经很久没遇到过如此繁忙的冬季。有时候她累得够呛，在顾客们挑选衣服的时候就坐在椅子上睡着了。

对于注重性价比的年轻人来说，桑坡可谓购物者的天堂。100多的高仿UGG，400多的北面，880多的顶配“加拿大鹅”是常态。但是想要在桑坡买到好东西，也是有讲究的。

“买的时候需要多对比细节，有时候差50块钱质量会差很多”，一位刚刚从桑坡扫货回来的消费者告诉Tech星球。她刚刚在桑坡采购完一件短款“加拿大鹅”、一件北面经典款和马甲、一个lulu款羽绒服和MLB的洋基队款，还有男鞋、女鞋各一双，总共才2000多元。

在各大社交平台上，搜一下“桑坡”，能看到全国各地的消费者都在组团来这里采购。

在桑坡这个7000余人的小村里，有3000多家店铺。这些店铺分布在一条大街上，街道上有10个胡同，纵横交错。这里的标志性建筑是一个巨大的雪地靴，这是桑坡起家的商品。

桑坡最适合一家人去采购冬装，这样折合下来路费最划算。11月8日开始，这里进入一年最忙碌的季节，一些店铺上拉上了帘子，上面贴满了“不零售”的标识。他们的生意已经足够火爆。一位在9月去过桑坡的消费者称，当时路上几乎见不到几个人，只有零星店铺开着，远不如现在火爆。

多位去桑坡购物的消费者告诉Tech星球，在这里完全不用考虑导购的白眼，因为很多店铺没有服务员。消费者进店后，选中自己心仪的服装、鞋子、帽子、围巾等，试穿满意，直接去和老板讲价即可。

当然，你最好是工作日去。因为，周六日那里水泄不通。虽然停车位只要10元钱，但你很有可能中午12点到，就已经没有车位了。

不过，只有雪地靴是桑坡特产，这里是全球最大的羊剪毛生产基地。而其他的羽绒服等产品，大多是从外地进货过来的。由于供不应求，基础款雪地靴断码断货涨价20元。

大部分去桑坡购物的消费者都冲着性价比而来，但这个全球最大的雪地靴生产基地依然无法让所有人都满意。一位上周去过桑坡的消费者甚至空手而归。在她看来，桑坡更像县城的步行街，每家款式差不多。“衣服没什么质感，真实体验可能还不如万达广场，公厕只有一个，没有下脚的地方”，她吐槽说。

没人知道桑坡的商家多有钱。桑坡商家大王告诉Tech星球，这个村子以前就有钱，整个村子都是批发羊皮的，很多都有鞋厂，年入百万在这里都算少的。

今年，桑坡的商家更忙了。不少桑坡商家称，家里年龄七八十的老太太都出来打包了，一天睡三四个小时几乎是所有人的状态。疫情让大部分商家不敢大批量备货，他们无法承接蜂拥而至的人流。

“订单太多了，根本接不过来”，一位桑坡工厂老板告诉Tech星球，从今年7月份就开始接订单，今年最大的挑战是已有团队规模难以满足生产需求，今年又另招了200多位兼职工人。但招聘技能娴熟的工人也很难招，工厂之间会高薪抢人。随着产品供不应求，今年鞋履出厂价格也会提升10%。据他介绍，今年很多其他类型的工厂入局“淘金”，开辟鞋履生产线。

为了赶单子，许多一线工人人早上7点出发，夜里加班到12点才回来。在桑坡几乎每一家都缺货。因此，货要靠”抢“。

依靠一层又一层的代理，高仿UGG雪地靴从桑坡运往全国各地。一位代理告诉Tech星球，如果向上游拿货，需要先一次性缴纳500元代理费。“代理价是我的售价每双减掉50元，一次性10双以上，还能减10元，有些款式本身定价低的就不能少了 ，不过大部分都可以。”

这里也是代购的天堂。

一位名为“李云飞的自由世界”的博主去年开始在桑坡做代购，并在桑坡开设了实体店。他的一天是从中午12点开始的，一直忙碌到凌晨五六点，吃完早餐，回到酒店后，开始回手机那些永远回不完的消息，这个时候已经快到上午8点钟了，休息四个小时，继续工作。短短一年，他胖了30斤，4个月赚了20万。

王明在桑坡附近的城区上班，从10月份开始，他每天下班之后，便去往桑坡的各个店铺开始一天的代购工作。

王明向Tech星球介绍，一般10月份的产品质量最好，到了11月至12月，由于订单大量涌入，工厂供不应求，代购发货心理压力较大，“基本货一出来，就被扫完了，有点样式设计的款很难寻到货，一些基础款目前还能买到货。”

对代购而言，一方面拿货时间变长，需要从鱼龙混杂产品中挑选出质量好的产品，还要现场比拼手速抢货。王明告诉Tech星球，最近很多产品的质量都是二等品，“订单太多，都是赶货赶出来了。”

王明说，一般商家卸货后，代购们就会一拥而上抢货，现场很多代购甚至从旁边代购手里直接抢。王明平均一晚上60～70单，每天打包发完货之后，都到凌晨三、四点。另一方面，售后问题陡增。现在桑坡很多店铺都是无售后，有些店铺“只换不退”。

倘若，一个代购一天卖出去100双UGG，每双赚50块，一天就是5000元。

就连周边的酒店也享受到了红利。Tech星球通过美团App查询发现，离桑坡最近的一家经济型酒店10天之内都是满房状态。

再有不到一个月，桑坡又将迎来淡季。一位工厂老板告诉Tech星球，现在订货需要排单发货，要订货就抓紧，现在我们这到季末，有的款已经不会再生产了，基本款还是没问题的，但不支持一切退货行为。

这也符合服装行业的节奏。因为，12月就要开始安排春款了。如果，你这个时候去桑坡，或许可以捡漏。

一位山东威海电商商家称，现在很多人提到桑坡就代表着仿帽，感觉卖着不踏实。所有人都知道，桑坡做的并不是品牌正品，这也意味着风险。

一位从桑坡拿货的淘宝店主告诉Tech星球，当时所有UGG的雪地靴都会贴上标，所以很容易被投诉。安全起见，现在很多桑坡出品的仿版雪地靴都不再贴UGG品牌的标。

这两天，桑坡又一次迎来了大检查，许多店铺不再营业，它又一次安静了下。“几乎是所有商家一秒关门”，有人在社交平台上写道。一位焦作当地人称，桑坡每隔一段时间就会大检查，检查时就关门，过一阵再开。

对于大部分商家、代购而言，他们并没有休息。发掉之前欠的货，可能是他们之中的大多数正在做的事情。

不止一位消费者告诉Tech星球，虽然桑坡卖的雪地靴牌子是仿版，但里面的羊毛是真的。或许，对于桑坡来说，创立自己的品牌，拒绝仿版，才是长久之计。

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