「几乎什么都没有」的 400 块香水，正成为小红书上的「英国特产」

大牌主导的香水市场中，「小众香水」对于爱好者来说，有着独树一帜的记忆点，一如当年尚未扩张的 Le Labo，而今年来自伦敦的香水品牌 Avestan，几乎什么都没有的「神秘」，离世创始人旅行故事的「共鸣」以及平价，成为了许多社媒玩家的「新关注」。

全球 1 家店，

只有 1 款香水，

却卖出 2.6 万瓶，

几乎一切都是「空白」，

成为社媒「伦敦特产」：

2019 年末的伦敦 Soho 区，一家名为 Avestan 的香水商店开业了，谁也不会想到，仅有「一款香水」出售的 Avestan，不到 5 年，就在几近饱和的香水市场中脱颖而出，成为 TikTok、小红书、Reddit 等社媒热议的对象；

它也很容易让香水爱好者想起，早期尚未于全球拓展商业版图的 Le Labo，相比之下 Avestan 更加「神秘」，没有带货、没有社媒、没有线上入手渠道、甚至没有为它的唯一一款香水命名...几乎什么营销都没有；

和 Le Labo 等小众香水一样，起初仅吸引小部分香水爱好者入手，口耳相传、品牌神秘光环的作用下，这款「未命名」的香水，逐渐从伦敦 Soho 区飘散至世界；

不断经历「断货、补货」的它，今年热度更是达到顶峰，一度「闭店 6 周补充库存」，售价 38 英镑的「未命名」香水，卖出了 2.6 万瓶，为 Avestan 带来 125 万美元的销售额；

Avestan 香水介绍

尽管有着极高流量，但 Avestan 没有急于扩张，或是开设更多店铺，仍在伦敦 Soho 区门店中进行独家发售，这也是国内社媒将它称为「英国特产」的原因；

除了神秘气质之外，独特的香味氛围、品牌故事，店铺装潢，也是 Avestan 赢得小众香水市场青睐的关键。

它是最好的秋冬木质调：

是晚饭时的「大米」，

是灯光下阅读点「旧书」...

据说 Avestan 香水喷在不同人身上，会碰撞出不同味道，有的是大米味，有的是话梅味， 这也加深着 Avestan 的神秘感，加上品牌并没有对香水进行香调注解，也令人对其的实际体验更加好奇；

Avestan 能让你于大脑间形成一幅画面： 一开始能闻到雪松木，以及辛辣但不刺鼻的胡椒，像是在丛林中悠闲散步，时间推移，村落炊烟升起， 地平线夕阳落下，「大米煮熟的香气」开始弥漫，回家踩在雨后泥泞的土地上，瞥见邻居在灯光下阅读「旧书」...

品牌创始人 Brandon Truaxe 在提到设计初衷时，则说：“ 它始于那些「不被赞美的事物和气味」， 例如装满摩洛哥坚果油的粘土桶，传统村庄的土墙...Avestan 是对未知事物的探索，让你踏上了陌生香调的未知旅途。”

Avestan 有着适合秋冬季节的木质调，却不像多数木质调香水那样容易「撞香」，包装设计也以极简为主， 材质标签、瓦楞纸、底部刻有品牌标识的奶白色瓶身，和它的香调一起传递着舒适、安静，也如同品牌形象般令人好奇，而 品牌和香水背后的故事，却更令入坑者产生「共鸣」。

厚重的遗产、故事，

细腻、偏执的旅行体验，

形成它不精致的「未完成」：

Avestan 从属于意大利小众美妆品牌 Deciem 旗下，Deciem 以其「非正常」的产品、营销著称，2019 年初品牌创始人 Brandon Truaxe 不幸离世，但其生前， 留下了许多尚未发售的香水产品，以及 Avestan 这一概念，于是 Deciem 团队根据其遗愿和「遗产」，在伦敦 Soho 区开设了 Avestan；

Avestan 品牌官网，目前仍保留下 Brandon Truaxe「受旅行启发的 13 款香味描述」：

《打印机墨水》：纸张和行李箱的香味，来自英国中部一家历史悠久的印刷厂

《坦桑尼亚的帐篷》：坦桑尼亚帐篷附近柴火堆的芳香，清晰可见

《亚斯纳》：有条不紊的阿维斯陀精神仪式中，产生对水火不容的沉思

《托斯卡纳的鞣革》：托斯卡纳午后，鞣制麂皮的感官体会

Avestan 官网，为不同的香味匹配以视觉

「细腻、偏执的旅行体验」或许是 Avestan 不像传统香水品牌那样精致、大肆宣扬的原因，步入 Avestan 店内，破旧墙面、粗糙木桌、不规则瓷砖...这些「未完成的朴素」，能让你在顷刻间，感受到定价 38 英镑 50 毫升香水的故事性；

《BoF》这样评价道：“ 在一个寒冷的 11 月周末，周围的商店都在大肆宣传黑色星期五的折扣活动，而 Avestan 商店门口和街道上，却排起了长队，人们耐心地等待着 ”， Avestan 令人心生向往的神秘形象，及其创始人旅途的故事，确实适合在秋冬季，于木质调香间细细感受。