广东
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作者：舒紫花
校审：林德燊
排版：赵芷姗
引言：扫码赢红包，第一瓶没红包，买第二瓶才能兑奖，东鹏的扫码活动里内涵满满的复购套路！
关键词：快消一物一码；特通渠道；扫码领红包；多码合一
近期，小编在某加油站购买了一瓶东鹏陈皮特饮，发现其正在开展“扫码赢2元红包”促销活动，下面就跟着小编的扫码步骤一起来拆解它的扫码玩法吧！
首先拿起瓶身，可以看到在显眼位置印刷了扫码活动的详细信息，“扫码赢2元红包”字样尤其明显。
拧开瓶盖，瓶盖外赋有二维码，周围印有“陈皮特饮 扫盖内码赢第二瓶现金红包”字样，此码为防伪溯源码。小编扫描该二维码，即跳转至溯源信息页面，产品名称、规格、生产日期、保质期、出厂期、生产批次等信息一目了然。消费者在购买前或者购买后扫描此码可快速辨认产品真伪及品质，为食品安全打上预防针。
瓶盖内也赋有二维码，此码为营销码，也是本次扫码的重头戏，扫描该二维码即参与“扫码赢2元红包”。
扫码后跳转至线上页面，跟着页面提示点击抽奖，小编幸运获得了一张2元红包券，领取该券后需要在24小时内前往指定的加油站门店再次购买一瓶陈皮特饮并扫码才可兑换现金红包，如不在规定时间内购买，则红包券失效，奖励清零。按照市场零售价一瓶陈皮特饮3元，红包券2元，购买第二瓶意味着只需要花1元就能再来一瓶，这其中还不包括第二瓶的抽奖奖品，因而对于消费者来说奖励的优惠力度比较大，如果第一瓶的消费体验比较好，那么消费者很有可能再买第二瓶。品牌商的意图也很明显，通过这种待领红包券的形式，将每一个现金红包都嫁接在每一瓶产品上，鼓励消费者多买多扫，提升产品的复购率和流通率。
“待领取红包”是东鹏常用的一种扫码营销方式，旗下多个产品都推行过或者正在推行中，王牌单品东鹏特饮就做过“扫码赢4元红包”活动，玩法与陈皮特饮扫码活动类似。此类活动精准拿捏了消费者的损失厌恶心理，消费者为了得到2元红包，需要花费3元再购买一瓶，但是不买就损失了2元，这就驱动了消费者的二次购买。不仅如此，每一瓶活动产品都能参与扫码兑奖，消费者在兑奖时可以获得新的红包券，由此形成无限循环的扫码路径，扫码越多优惠越多，沉没成本也随着增加。消费者在一次又一次的扫码中，与品牌构建了更多的情感联结，一部分消费者会逐渐转变为东鹏的忠实消费者，成为产品动销的核心力量。东鹏通过扫码活动，既带动了一线动销，又为自己培育了一批忠实消费群体，可谓一举两得。
此外，该活动指定了门店发奖，消费者只有去指定加油站购买第二瓶才可以兑换现金红包，通过区域的划分，针对性地对特通渠道对应的特殊人群进行优惠促销，填补营销空白，在较短时间内就可以拉升产品的动销数据，看到扫码营销的效果。指定发奖策略在市场上运用已经比较成熟，尤其在酒水行业，一物一码技术可以做到品牌商对指定区域、指定时间、指定对象、指定门店发奖，精准捕捉消费者需求。
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