营收下滑、资本撤退……小家电还能靠供应链讲出新故事吗？

对小家电企业而言，2020年是一个转折点。

根据《2020上半年中国家电市场报告》显示，在2020年上半年，我国家电市场同比下降了14.13%，但小家电却以线上780亿元的零售额，同比上涨12.4%。

也正是在这一年，中国小家电市场规模，已经达到了4500亿元，空气炸锅、面包机、酸奶机、破壁机等各种网红爆款产品频频出圈，整个产业步入“野蛮生长”的时期。

作为小家电龙头的小熊电器，就是在2020年7月迎来了自己的市值巅峰，股价一度飙升到了163.31元每股，市值超过250亿；九阳股份同样也在2020年，公司营收首次突破了百亿元，净利润增长更是创下了历史新高，达到9.4亿元。

小家电市场需求的持续攀升，吸引了各路资本的追捧加注，小家电行业一时间也从小众赛道一跃成为了热门风口，新玩家纷纷开始进场，寻求分得一杯羹。

天眼查数据显示，截至2023年10月，我国现存小家电相关企业大约有143.2万家，从成立时间来看，44%的相关企业都是在近五年内才成立的新公司。

但在2021年之后，整个行业随即又再次发生了翻天覆地的变化。由于小家电热度开始渐渐退散，各大品牌销量迅速出现了明显下滑，并且下滑的速度出乎所有人意料，相关产业公司业绩也随之大幅缩水。

从2021年到2022年，九阳股份的营收分别同比下降6.09%和3.45%，净利润分别同比下降20.69%和28.98%。

去年九阳股份虽然稳住了百亿规模的营收体量，但净利润却只剩下5.3亿元，盈利水平下降到了2014年时期；而同期的小熊电器，股价同样也开始急转直下。

直至今日，小家电行业已然进入了一个转折时期，市场整体销售持续下滑的趋势还在继续着，从“爆红”到“失宠”，各个品牌唯有积极地从供应链方向寻找降本增效的机会，以便度过此次转折。

• 小家电行业是如何崛起的？
• 当前小家电行业进入了怎样的转折期？
• 小家电品牌该如何从供应链中寻找机会？

本文拟从这三个方面进一步探讨。

崛起于“宅经济”

小家电在国内的走红，与2020年“宅经济”的兴起有着直接联系。

当时受客观因素影响，国内年轻人普遍开始居家办公，生活模式的转变和消费场景的限制，催生了消费者对小家电的需求，最终引发了行业爆点。

从中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年中国家电市场报告》也能了解，生活家电是2020年最具话题、最吸引眼球的产品品类，也是零售额唯一正向增长的产品大类，市场零售总额达2137亿元，增幅为1.85%。

国内小家电产品具备两大特点：一是迭代快，二是颜值高，而这两项恰好又是中国消费市场打造“网红属性”产品的必备要素。对于年轻人而言，买一台小家电回家既能当作装饰品，又能给在生活日常中实用，同时满足了多元化需求。

由于小家电产品技术门槛相对较低、迭代要求高，这给新玩家提供了充分的发展空间。天眼查数据显示，在2020年的第二季度和第三季度，国内小家电行业企业注册量出现井喷，每个月的新增企业注册量均超过了1.5万家。

新玩家的涌入也为整个小家电行业的产品更新速度，提供了充足的动力源泉，继而稳定住小家电在电商领域的热度。

其实早在2020年第一季度，小熊电器的产品就已经覆盖30多个品类，拥有400多个SKU，快速迭代上新的能力保障了小熊电器在小家电行业风口来临时，依旧牢牢占据着的龙头地位，市场份额也并没有被瓜分。

目前小熊电器每年的均增长，依旧能够维持在20%左右，到今年上半年为止，SKU已经上升到了500多个，小家电市场中仅次于美的、苏泊尔和九阳这三家老牌家电厂商，可以说小熊电器是这波小家电风口下，最大的新秀赢家之一。

除此之外，与小熊电器同在广东顺德的“德尔玛”，同样也是这波浪潮中的大赢家。德尔玛过去专注于小家电供应链管理，公司在2014年之后开始自建产能，业务逐步渗透到了上游的生产环节，最终实现了研产销一体化，拿到了创业板的上市批准，成功IPO。

在国内小家电的上半场时期，行业呈现野蛮生长的态势，小家电品牌只要能在产品端或供应链掌握其中一项优势，很快就能牢牢掌握住一定的市场份额，取得业绩上的收获。

热潮退去“寒气”到来

随着小家电在互联网上热度的散去，眼下整个行业已经开始感受到了“寒气”的到来。

天眼查显示，截至今年10月，小家电行业合计发生融资事件38起，融资金额超70亿元。其中从2020年初到2021年3月，小家电行业共发生的投融资事件有29起，融资金额超过30亿元人民币。

然而，从2023年1月到10月，合计发生融资事件只有4起，融资金额也仅有0.45亿元。目前整个小家电行业迎来了转折时期，资本也在静静观望谁有机会拿到进入下半场的门票。

小家电的热度消散得如此之快也是有原因的。由于整个行业准入门槛较低，中小品牌的产品质量也出现良莠不齐的现象。

根据中国消费者协会发布的2020年全国消协组织受理投诉情况来看，家用电子电器类以9.61%的投诉占比高居首位，具体到品类方面，新兴产品和网红家电较多的厨房电器、家用小电器是投诉的重点方向。

除了质量问题频出以外，产品同质化严重也是行业的一大难题。小家电主要销售渠道是线上电商，产品迭代也会根据互联网风向进行调整，一旦有“网红爆款”产品出现，大大小小所有品牌都会一拥而上，模仿出新。

这就导致小家电行业竞争格外激烈，有时候为了业绩，部分品牌会故意缩减成本，降低售价取得优势，最终的结果就是造成市场混乱，投诉量持续上升，消费者对国产小家电品牌也开始失去信心。

另外当前国内消费环境已经发生了变化，国民消费趋向理性，在小家电上非必要刚需，都不会跟着品牌的更新速度来进行换代。

数据显示，从今年的1月到9月，厨房小家电整体零售额是388.6亿元，同比下降了9.6%；其中线上的零售额是296.1亿元，同比下降9.9%；而线下零售额只剩下92.4亿元，同比下降8.9%。

在前不久的双11大促活动中，厨房小家电共计14个品类完成的线上零售额只有42.2亿元，同比下降了16.7%；线上零售量为2190万台，同比下降12.2%。

品牌之间的价格战，加上消费市场需求的低迷，无疑让所有的小家电品牌陷入到了困境当中，像苏泊尔在今年上半年，营业收入为99.83亿元，同比下降3.31%，归母净利润为8.81亿元，同比下降5.6%；

九阳股份也在财报中披露，今年上半年公司营业收入是43.18亿元，同比下降了8.34%，归属于上市公司股东的净利润2.47亿元，同比减少幅度高达28.66%。

行业转型已经到了迫在眉睫的地步。

纷纷转向供应链要效益

需求端持续下滑，消费者关注度直线下降，过去“加热”过猛的小家电市场，目前已经回到了一个冷静的状态，行业也将由迅猛发展的上半场，逐步进入到品牌化、品质化的下半场当中。

然而想要平稳度过当前的转折期，拿到进入下半场的门票，对于大小品牌而言都不是一件容易的事，市场的增速下降迫使品牌方不得不继续降本增效，如何向供应链衍生寻找新的出路，成为活下去的关键。

小家电产品的卖点是周期性短、热点性强，各个品牌的当季款式基本大同小异，这对整个物流配送体系和仓储成本的考验是非常大的。

但由于小家电行业集中度较高，这给降低仓储物流配送提供了有利的条件。《时代周报》显示，目前佛山市顺德区的家电总产量约占全国15%，出口额约占全国10%，家电产业本地配套率高达80%。

早在2019年，顺德家用电器领域的产值就接近2500亿元，其中小家电占比超40%；浙江慈溪市更是承接了全球60%的小家电生产制造。

因此，小家电品牌在供应链采购上，如果可以使用合作集采的方式，从生产地调配货源，从而降低采购成本、提高采购效率，这样不仅能够优化行业集体的成本，更能保障供应的稳定性，提高产品的时效性。

另外小家电品牌与传统家电品牌不同的是，小家电主要销售渠道都在线上电商平台，所以门店数量还有线下仓库，都远不及拥有密集渠道商布局的传统家电，这也是小家电供应链体系中难以攻克的行业痛点。

针对这个方面，小家电行业可以参考折扣零售企业的做法，依靠拥有美的集团家电物流地盘的安得智联完成供应。

安得智联的供应链体系无论在快消领域还是家电行业，都拥有成熟的经验，能够高效解决各个小家电品牌商直采订单的分散问题。

除此之外近年来各大电商平台，也在积极打造工业企业与仓储之间的供应链，建立工业产品从商品到采购再到履约的数字化基础设施。

像京东供应链就依靠数字化帮助各个品牌将工业产品库存，保障在安全的范围线以内，降低库存积压的风险，帮助企业实现易耗工业品的预测补充、管理精确到件，同时可根据工业品类型提供300余种硬件组合方式，最大程度降低仓储空间。

国内工业品的种类极繁多，规格参数、长度、重量跨度极大各不相同，无法依靠统一规格的硬件进行物资存储，在仓储成本上一直是个难题，特别是SKU较多的小家电品类在这个问题上更为显著。

考虑到工业制造业的行业特点，京东在供应链的仓储环节中基于墨卡托标准商品库体系，将存放空间最大化利用，通过智能终端技术为企业库存管理成功减负。

而这正适合当前所有小家电品牌，最大程度降本增效的需求。因此自身难以短时间搭建供应仓网的小家电行业，背靠大树是见效最快的选择。【供应链范式】

图片来源：

小熊电器官网、九阳官网

参考资料：

1、《小家电遇“需求低谷”，行业进入收缩调整期》，第一家电网

2、《网红小家电“疫”外走红，是昙花一现还是腾飞风口？，澎湃新闻

3、《高“颜价比”小家电走红“圈粉”》，中国青年报

4、《网红小家电“失宠”》，GPLP