2023年，看见“行者”全兴

文 | 马婷

“2023年是‘十四五’的奋进之年，也是全兴高质量复兴发展的连续第七年。”今年年初的营销工作会议上，全兴向行业宣告了2023年发展目标，并表示将从塑品牌、两手抓、促转型三个方面推进营销工作。

如今，一年即将结束，全兴终于再迎丰收时刻。

微酒从相关人士处了解到，全兴酒业2023年依旧实现了业绩高增长，增幅有望达到两位数。

这，将不仅是全兴连续第七年维持高增长态势，更是一份其在获得中国“老八大名酒”荣誉60周年的最好礼物。

酒海沉浮，总有高峰峡谷，唯有名酒一直是主旋律。历经650年发展，走过名酒60周年的全兴，正在名酒复兴的道路上砥砺前行，用高增长的业绩展示老名酒底蕴与活力，更沉淀出新的智慧——守正创新，稳步快跑。这，也是全兴2023年依旧高增长的“兴秘籍”。

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三轮总攻，全国市场版图不断扩充

名酒复兴，最直接的两个衡量标准是：品牌力提升、市场占有率提升。在市场拓展方面，全兴早在年初就从渠道、产品、经销商、管理、团队等多方面制定了适宜政策。基于此，全兴2023年市场动作不断，在全国范围内不断深化、拓展。

今年2月，全兴以“名酒新时代 共谋新征程”为主题召开年度经销商营销工作沟通会，并在13天时间里与山东、江苏、湖南、湖北、广东、广西等多省市客户密集沟通，共同谋划新年度发展。这被视为全兴2023年加速进军全国的首个举措。

随后，从3月开始，全兴又以各类展会为抓手，全年先后参与第三届华南中酒展、中国国际酒业博览会、春季糖酒会、第五届中国（中部）酒业博览会、中国酒业高质量发展（雄安）大会、秋季糖酒会、中国名酒成就展、2023华糖万商大会等多个展会，展示老名酒底蕴并借此链接更多经销商，进一步开拓全国市场。

除了贯穿全年的展会活动，全兴还连续举办“全兴+万人品鉴”会，在6月13日-7月20日的近40天时间里北上新疆、内蒙古，东至江苏、浙江，南下江西，立足川渝，巡回冀、鲁、豫、皖、津、鄂、晋、陇多地，在15省/自治区/直辖市内发起云端联屏，共邀10000+“兴朋友”举杯共鉴，快速攻城略地，进一步深化全国市场占有率并培育更多消费者。

在三轮全国化进军扩充版图时，全兴也同步深耕优势市场，与山东新星集团、山东盛世源、安徽华杰、河南盛顺福、宁波也买商贸、河北东泰广润工贸、保定中岱商贸、霸州市文明酒业等合作伙伴签署了战略合作协议，开始打造“亿元俱乐部”，厂商携手寻求深化发展。

可以看到，在全国布局大招商与重点市场强化工作“两手抓”之下，全兴的全国版图不断扩充、重点市场优势不断积累、与经销商合作更加紧密、多方面重点工作实现新突破，这一切都成为其2023年高速增长的重要动能，也为其“十四五”目标达成奠定了坚实的基础。

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守正创新，重塑名酒品牌力

1963年，全兴在第二届全国评酒会上首次获得“中国名酒”称号，成为中国“老八大名酒”之一。随后，1984年和1989年全国评酒会上，全兴再获殊荣，成为行业为数不多的“三冠王”。凭借着名酒品质力和品牌力，全兴一路向好发展，在上世纪九十年代业绩荣登行业前三甲。“品全兴 万事兴”镌刻在一代人的记忆中，成为时代的经典影像。

时移世易，2019年末，全兴举办“归来盛典”，并于2020年重启全国大招商。全兴，开启了复兴之旅。

因此，品牌方面，全兴今年进一步明确要 “塑品牌”，即重塑名酒品牌地位、赋能营销提档升级，“唤醒+焕新”同步推进品牌复兴。

一方面，全兴不断向“老”寻找，深度激发消费者品牌记忆。

今年，全兴再度蝉联“中华老字号”荣誉。多年来，全兴都是成都唯一的“中华老字号”白酒品牌。因此，与成都“中华老字号”品牌联动，成为其在大本营市场“唤醒”消费者对于品牌记忆的主题活动之一。

3月，全兴与成都市饮食公司达成战略合作，正式开启与四川“中华老字号”品牌的联动之旅。随后，全兴与众多老字号品牌组建的“中华老字号美食集市”在双子塔、天府艺术公园等多个成都地标亮相，与本地消费者亲切互动；携手川香“老字号”名片组建“川香代表团”再次走进澳门，全面彰显天府之味；还联合“老字号”川菜品牌举办充满情怀的特殊品鉴会，与消费者共忆美好……

与“老字号”联动以外，全兴今年在大本营市场的第二条主线是“足球”。

今年恰逢全兴足球队成立30周年。在成都球迷心中，全兴队这支“黄色旋风”是一代人的美好青春记忆，当年这股黄色旋风席卷全国之时也将“全兴”品牌带到了新的高度。

因此，全兴今年8月发起了“兴朋友”足球嘉年华比赛，邀请球迷挑战全兴队元老。11月，这场历时4个月、在成都足球圈引起巨大关注的比赛成功收官。决赛现场，前四川全兴队的足球名宿马明宇、魏群、黎兵、邹侑根、高健斌、冯峰、许辉、赵廷更是亲临助阵，让一众粉丝激动不已。

美好成就经典，回味经典再造新的美好。就是在与消费者、粉丝的互动中，全兴在老名酒的复兴路上不断激发美好记忆，也让粉丝对于新时代的全兴品牌有了新认知。

另一方面，创新营销，构建老名酒品牌新表达。

在唤醒消费者品牌记忆的同时，全兴还在2023年以文创、跨界、联名等多种创新的形式不断与消费者互动，传递出老名酒品牌的新活力。

今年1月，全兴携手好巴食恭贺新年；4月，全兴于宽窄巷子打造了第四条巷子“兴空间”，充分展示品牌历史、文化、理念、品质，吸引众多游客打卡；七夕节，联名爱恋珠宝，全兴为美好爱情再助力；8月，“全兴之夜×舞剧《大熊猫》”品牌专场开演，老名酒联袂演绎熊猫IP风采，礼献人文与烟火并存的和美成都，引发国内外众多权威媒体关注报道，让世界看到“成都名片”的风采……此外，全兴还在父亲节、中秋节等特殊节日在线上与消费者互动，传递老名酒的爱与关怀。

还值得注意的是，除了品牌活动之外，全兴的线上营销平台也成为与消费者联通的重要渠道。今年618、双十一期间，全兴在抖音、天猫、京东精准发力，取得大幅度增长。以618期间京东“全兴官方旗舰店”为例，其销售额实现了同比303%的增长、会员人数同比增长更是达到319.55%。

正是“唤醒与焕新”同步推进，全兴在新的发展阶段塑造了更加立体的品牌形象，也让行业及消费者进一步认知了老名酒的底蕴与活力。在这个重塑名酒品牌地位的过程中，全兴的品牌力不断加强，也为市场营销不断赋能。

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十项大奖，“行者”全兴加速复兴

你若盛开，清风徐来。全兴2023年的快速发展也得到了业内外大量关注和认可。据不完全统计，全兴在2023年已经收获十项大奖，涵盖品牌、产品、营销案例等多个角度。

• 3月，“熊猫酒”荣获2022-2023中国酒业“年度最具潜力新品”奖。

• 4月，全兴荣获2022京东超市年度“最具潜力奖”，全兴酒业荣获“2023中国酒业之星·名酒之星”，全兴大曲·樽30连续收获2023年“明星产品TOP10”、 “潜力新锐奖”、“年度明星产品奖”。

• 11月，“全兴之夜×《大熊猫》舞剧”荣获“年度创新营销案例”奖，熊猫酒荣获“2023最受欢迎熊猫文创企业奖”。

• 12月，全兴大曲·樽30荣膺“2023华糖万商大会酒类推荐产品”和“2023中国酒业星光奖•品质典范”两项大奖。

奖项是对当下的肯定，也是对于未来的看好。“获奖体质”实锤的全兴，更让行业看到了其在2023年品牌力显著提升、全国化市场深化与拓展加速、产品影响力扩大、营销活动精准有效等多项成果。这些，也将成为全兴未来持续稳步迈进的“兴能量”。

路虽远，行则将至。自复兴以来，全兴用连续多年的高增长向行业证明了老名酒实力仍在。更加重要的是，在这个过程中，全兴明确了复兴目标、理清了发展思路、树立了前行自信。

中国酒业协会理事长宋书玉曾言：“信心比黄金更可贵！”当下的全兴，就像一个充满信心的行者，在坚守名酒品质表达、美好生活战略、长期主义合作三驾马车的拉动下，在复兴路上坚定前行。