她改变的：从一块安全、便宜的卫生巾开始

卫生巾作为女性独自承受的负担，应该被看见。

打开电商网站搜索“卫生巾”，排在前列的品牌，单片价格早已突破1元甚至2元大关。在品牌眼中1片不到1元的产品，但无论对于乡村女性，还是对于追求质价比的年轻用户来说，还是大大超出了她们的消费能力和意愿。她们期待新消费浪潮的红利，可以惠及到每一块卫生巾上。

舒莱复兴

社交平台上搜索凸凸棉悬浮芯卫生巾，会看到很多博主分享的使用体验：不仅拥有亲肤、干爽、不侧漏的全面性能，几毛钱一片的价格也让学生党和追求质价比的年轻性毫不犹豫囤货。

凸凸棉到底有多火？今年“双十一”当天，在拼多多的官方网店，一个单链销售额就达到了20万元。然而很多凸凸棉的年轻用户并不知道，这款拥有高性价比的品牌，其实是沉淀了20多年的民族品牌舒莱的新品牌。

▲ 河南舒莱卫生巾工厂生产线

在国内卫生巾行业中，舒莱是不可忽视的一个品牌。和不少品牌相比，舒莱有着更为悠久的历史。它的源头要追溯到1998年以前，舒莱的前身是平顶山棉花集团下的国有企业，为员工提供福利，专做散装卫生巾。1998年创立了舒莱品牌，以卫生、品质、安全、高效为经营理念，为了让更多人买得起好卫生巾，坚持把卫生巾的价格打下来，已坚持到了第25个年头。

让更多的人买得起好卫生巾，如果说价格是舒莱坚守的第一步，那么深耕产品品质和体验则是舒莱坚守的第二步。从创立之初，舒莱就着手在产品品质上发力。早在2011年，舒莱萌生了做抗菌卫生巾的想法，研发团队用了几年时间把这一想法落地，产品可抑制细菌滋生，守护女性经期健康。2015年，舒莱参与起草国家抗菌卫生巾标准，这也成为卫生巾行业至今仍在执行的抗菌标准。

不仅如此，舒莱注意到用户反馈的经期易侧漏问题，特意研发了专利纵吸防漏技术，芯体结构独特，采用四跑道纵向导流，潮涌经血会被快速导流吸收，渗透到底层，锁住经血不反渗，生理期量大的时候用它也很安心，还能够时刻保持干爽。

▲ 河南舒莱卫生巾工厂生产线

此外，舒莱还与中国科学院等科研单位合作建立联合实验室，荣获多项发明专利、实用新型专利和外观设计专利，围绕不同各年龄段女性经期痛点，为消费者提供全品类高品质卫生巾产品。

作为卫生巾老品牌，一直以来舒莱在积淀实力的同时，也在积极求新求变。在舒莱看来，即使是旧事、旧物、旧时光，仍有众多可挖掘的新鲜之处，也依然能与当下的年轻人产生共鸣，建立情感连接。

2017年的时候，舒莱推出了一个新的品牌叫“凸凸棉”，萌趣的名字配上可爱的“凸小喵”形象，满足年轻人追求的那种国潮风包装设计需求。“四跑道专利芯体”也成了凸凸棉的核心竞争力。

如今，舒莱也入驻了拼多多，越来越多的年轻人开始在拼多多上认识舒莱，并愿意为这个“新国货”买单。

▲ 河南舒莱女主播正在拼多多平台直播卖货

电商给老国货以新活力

重新被年轻人喜欢，标志着老国货舒莱逐渐走通了复新之路。开拓线上销售是其中尤为重要的一部分。

“线上销售是无边界的。”2019年舒莱集团副总经理王永胜披挂上阵，成立了新零售部门。在舒莱内部，新零售部门被称之为“空军司令部”。“在此前很多年，舒莱销售主要集中在河南省内的三四线城市。我们希望通过‘空军司令部’扩展舒莱的省外战场。”在王永胜看来，线上是舒莱新的成长机会。

▲ 河南舒莱新零售负责人王永胜

从1998年生产出第一片卫生巾发展至今，舒莱已成为全国知名的卫生巾品牌，但前几年，舒莱在全国市场并没有达到现在的知名度。此前，电商和物流还不发达，运费对商品成本有很大影响。受限于运输成本，当时国内卫生巾企业都变成了区域性品牌。

2019年舒莱和凸凸棉品牌在拼多多上开店，搭乘新电商平台拼多多，舒莱的销售突破了地域的限制。从最初的一个月的销售额在20万元左右，到今年“双十一”，一个单链的日销售额就达到了20万元。这样的成绩也印证了，舒莱当初选对了平台。

对于追求极致性价比的舒莱来说，拼多多的理念与其较为匹配。“从农村包围城市，从性价比走出来，舒莱本身拥有的几千万用户，大部分都在用拼多多。”王永胜表示。

近几年，为了让更多女性用合理的钱买到更优质的产品和体验。舒莱专业运营团队和拼多多工作人员沟通协作，在日常销售节点也争取到不少促销或活动资源，实现品牌、电商平台和消费者的多赢。

而根据拼多多平台上提供的消费者“画像”，公司不断丰富卫生巾产品线：既有0.07厘米极薄卫生巾，也有主打透气清爽的“透气派”产品，也有医护级产品“悬浮芯”，满足不同场景、年龄的消费者需求。

▲打包员正在仓库打包拼多多的卫生巾订单

现在舒莱借助拼多多平台和消费者保持着亲密的互动。并根据消费者浏览、购买、收藏等数据，获得不同区域、年龄消费者的消费需求。舒莱“悬浮芯系列”产品，最初就属于根据消费者需求开发的定制款。它针对产后妈妈们的需求，将巾身加宽到8厘米还是悬浮芯体，减少与身体的摩擦，更加舒适贴体防漏。考虑产后妈妈身体抵抗力弱，舒莱还将这系列产品做成了消毒级，搭配此前研发的抑菌面层，使用更安心。

目前，舒莱的生产设备均引入了国际领先的生产线，整体投入以亿为单位，最新设备的生产速度可以达到每分钟1280片，速度就是效率，是实现性价比的前提，也是国货借助电商平台走向更广阔市场的“助推器”。

▲河南舒莱卫生巾工厂生产线主操作界面

“这不仅仅是我们卖不卖的问题，而是还有消费者需要便宜又安全的卫生巾的问题。”正如王永胜所说，无论是每块三毛的传统产品，还是现在每块仅四毛五的升级新品，都在帮助消费者实现“卫生巾自由”。而一天卖出70万片，则可以证明品牌与拼多多共同取得的成功。

事实上，不只是舒莱，越来越多的老国货品牌，正在通过拼多多复兴。

比如，成立于1952年的红卫皂业，创立之初，因为采用健康无添加的牛羊油脂制皂，而备受当地老百姓的喜爱。现在借助拼多多百亿补贴，“一块八毛钱的洗衣皂”而再次爆火出圈，店铺的单月销量最高超过160万元。除此之外，在今年双12大促期间，拼多多百亿补贴联合央视再次开启“国货大联欢”直播活动。众多国货老品牌，不仅带来补贴好物，还分享了品牌背后坚守与创新的故事。

从小众到崛起，甚至引领行业，国货发展空间还很大，拼多多会持续助力这些品牌。未来还将有更多的“舒莱”，通过拼多多得到活力。