官场上，提拔是“交易”，不是奖励

最近有很多人在后台咨询“为什么我认真努力工作，每次提拔都没有我”“晋升是不是都是玄学、黑幕”的问题。

诸如此类的学生思维就像是雾里看花。实际上，不管体制内还是体制外，提拔晋升都是交易，而不是奖励。

给大家讲两个小故事：

01

体制内故事

某单位空出来一个正科位置，有两位强有力的竞争者，业务能力都在线，背后也都小有来头。两位选手各显神通、忙前忙后。一边狠抓本职工作，一边下午茶取悦同事；一边鞍前马后服务领导，一边拨打背后天线。

但让所有人意外的是，两人都没被提拔，领导选择了另外一位兢兢业业、勤勤恳恳的老黄牛。

原来是领导即将退休，任期内只剩下一次提拔机会，两位竞争者背后的天线都不愿意得罪，索性选了一个劳苦功高的第三者用来服众。

02

体制外故事

某外企在深圳设立研发中心，新进技术领导L要在20多人中提拔一位技术组长，备选名单有腾讯技术大牛，阿里业务骨干，还有领导嫡系下属。

让所有人目瞪口呆的是，最终被选上的是一位刚毕业一年的应届生。

原来是海外总部管理层分工调整，由外籍领导分管深圳研发中心，所有会议（电话/视频会议）必须使用英文。领导L的英语能力贫瘠，无法理解下发的任务，也做不好发言汇报。几次电话会议下来，外籍领导已经心生不满。

刚好团队里有一位在海外留学6年的应届生，领导L迅速清空了应届生手头所有工作，安排其以“技术骨干”的身份每天跟随开会，在会议中提供英语助攻，查漏补缺。

最终领导L成功通过了海外总部的考察， 晋升技术总监。而没写过几行代码的应届生也以“技术骨干”的身份升级为技术组长。

03

提拔的本质

大多数人理解的“我工作努力，领导应该用升职来奖励我的付出”，抱着这种思维就像是雾里看花，基本上可以告别提拔晋升了。

提拔晋升的本质是领导选择一个人做交易，用来维护、拓宽自己利益。

交易不是吃请送礼、卖官贩爵。而是能设身处地的理解领导的弦外之音，急领导所急，解决领导心中烦恼、难言之隐。

提拔你，你要付出与之相符的价值。有的领导需要人出业绩、有的领导需要人能拉项目、有的领导需要人背锅，有的人有宣传意义、有的人有统战价值，有的人有天线价值，有的人有平衡价值，甚至有的人有情绪价值，你首先具备了以上的价值，然后才能与领导交易。

04

政治生态良好的单位

一般来说，政治生态好的单位，领导交易诉求一般是：

渴望进步的领导：喜欢提拔业绩黑马，做出亮眼政绩，平步青云；

临近退休的领导：喜欢提拔铁面判官，严守底线，保障老领导安全落地；

基层上来的领导：喜欢提拔老黄牛，狠抓落实，确保业务运转；

中庸平衡的领导：喜欢讲究论资排辈，不得罪任何一个派系。

05

政治生态不好的单位

当然了，还有政治生态不好的单位：

见钱眼开的领导：喜欢提拔“氪金玩家”，吃请送礼、提供情绪价值；

急功近利的领导：喜欢提拔“统计学大师”，给数据涂脂抹粉、粉饰太平；

“热衷统战”的领导：喜欢提拔“酒囊饭袋”，酒桌饭局助攻觥筹交错、逗笑捧哏；

家有儿女的领导：喜欢提拔天线选手，为准备毕业的女儿利益交换。

这种单位我就不多说了，没家世没背景再怎么做，也不会有你的份。大家在力所能及范围内多给群众做些实事，对得起国家给自己的工资，遴选或者熬到下一任领导就行了。

06

说了这么多，如何被提拔？

1.做好本职工作，留下靠谱的人设；

2.抬头看路，多思考你的直属领导、分管领导、一把手的交易诉求是什么；

3.评估交易诉求是否在纪律规定、道德法律、自身能力的范围内；

4.如果是，与领导做交易；如果不是，熬走领导。

等到领导需要提拔的时候，你工作靠谱，符合单位利益。更重要的是，你解决了领导心中烦恼，提拔你符合领导交易诉求。

提你起来，百利而无一害，为什么不提拔你？