2023年1-11月中国中央空调工程渠道调查

时至岁末年尾，对于中央空调工程渠道商而言，2023年的销售业绩基本上有了定调。对此，艾肯网通过电话采访、问卷调查等形式对工程商的生存状况进行调研。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域，从被调查工程商样本的区域、品牌和级别情况而言，能够较为客观真实的反映工程商的生存现状。

从调查的结果分析来看，相比2022年，有5.7%工程渠道商经营业绩实现10%以上的增长，15.3%的工程商业绩微增，增幅在10%以下；表现持平的占比达到18.2%；出现下滑的高达60.8%。

究其原因，2023年度的整体市场经济环境以及产业环境对于中央空调工程商的影响深远，市场投资信心减弱、房地产市场恢复乏力、项目数量减少、垫资现象频繁等因素对于工程商提出了巨大的挑战，这也是超过六成的受访渠道商销售出现下滑的重要原因。

调查结果显示，同比2022年，有70.6%工程渠道商净利润出现下滑，有9.6%的工程商实现盈利，经营利润持平的占比为19.8%。

2023年，工程项目呈现最大的一个特点即是总包项目数量增多，这带给渠道商更大的压力，包括项目的不确定性增加，项目利润空间的压缩以及垫资风险的提升。这一境况下，有的工程渠道商会选择积极参与到每一个项目的竞争当中保经营规模，同时也有工程商将利润和资金安全放在前二要考量的因素，有选择性的去做项目。

对于工程渠道商业务集中的领域，我们做了多选题的调研。其中中小项目的占比最高，达到60.7%，源于对应的项目数量多、操作空间灵活、工程周期短，付款条件相对好；工业项目和商业综合体项目紧随其后占比分别达到53.7%和32.5%。

医疗项目在疫情之后数量骤减，因此集中度比较低，仅有12.3%。其它领域诸如轨道交通、教育、农林牧等亦有一定的集中度。

对于渠道商看好的市场前景涉及的领域，我们同样设置了多选题。根据调研结果显示，工业领域和公共建筑排名靠前，占比分别为69.4%和53.2%。因为市场环境的好坏对于以上两个领域的影响相对较低，属于投资比较稳定的领域。

中小项目领域依然是众多工程渠道商关注的领域，但因当前民间投资信心下降，因此对于其发展势头存疑，占比为35.6%。近两年，医院建设迈入高质量发展的全新时代，因此很多医院也开始进行改造升级，给与暖通设备厂商很大的机遇，因此工程渠道商对于医疗卫生领域亦有一定的看好，占比达到23.9%。楼盘配套经过房地产政策松绑之后发展依然不景气，因此占比最低，仅为8.2%。

工程项目市场的发展受多方面因素的共同影响，因此我们也做了多选题调研。从调研结果分析，付款状况关注度最高，达到67.8%，因其直接影响到工程商的现金流及资金安全等问题。其次是市场上的项目数量，体现的是整体市场的繁荣度，与工程商的经营规模和利润息息相关，关注度为56.2%。

对于工程渠道商，基本上每一个参与的项目都是有利可言，差别在于利润的多和少。2023年的工程市场竞争空前，项目利润亦是很多渠道商关注的因素，占比达到47.2%。在市场大环境不好的情况下，项目延期等情况时有发生，这直接影响到项目回款问题，因此也成为工程渠道商考量的因素，比例为41.2%。

品牌因素的关注度相对较低，因为工程商基本上都是多品牌操作，在品牌的选择上比较灵活。

根据调研结果显示，有56.8%的工程渠道商认为整体市场规模出现下滑，持平的占比为34.7%，仅有8.5%的渠道商认为市场出现增长。

作为处于市场最前沿的渠道商，对于整体市场的发展有最明显的感知。2023年对于绝大部分渠道商而言都在承压前行，严峻的市场经济环境和白热化的产业竞争带给渠道商更多的挑战，因此对于整体市场超过一半的受访者选择了下滑。

对于2024年整体工程市场的预期，从调研结果来看，有59.7%的渠道商选择了下滑，持平的占比为33.6%，有6.7%的渠道商选择看好2024年的市场。

一方面，工装项目存在滞后性，2023年的项目储备会对2024年市场产生一定的影响；另一方面，大部分渠道商认为2024年市场环境发展不明朗，因此有近六成受访者唱衰未来市场。但同时，仍有渠道商面对目前的市场环境选择积极转型，通过拓展产业、聚焦细分赛道、深耕客情关系等为2024年的市场做筹划，对市场处于谨慎乐观的态度。

未来，工程项目市场机遇与挑战共存。稳健经营、不冒进、不退缩，向多种模式并存的暖通行业的综合型设备服务商转型，成为更多的工程渠道商群体的共识。