拼多多攻占美国市场，意在何为？

最近两年，中国科技行业哀嚎声四起。

大厂们的市值，已经腰斩的步伐还没有止步；而新上市的科技独角兽们也元气大伤。但在中概股里，有家公司是个意外——拼多多。相比于今年6月的低点，拼多多的市值已经翻倍有余。

而在战略上，与大部分公司的降本增效不同，拼多多，更是凭借着自己对于行业的一套独特理解——大开大合，花钱如流水的方式，反而换来了不错的结局。

拼多多，这家公司，为何能逆周期前行呢？作为一个从两三年前，就开始关注拼多多的老人而言，我可以大言不惭的说：拼多多的胜利，堪称一次教科书般的傻子克高手。

为什么这么说呢？可能国内的大家其实都不太清楚，拼多多的飞奔，和国内关系不大，而是与去年出海的子公司TEMU，勾勒出的一幅，全球攻伐的打造“日不落帝国”的愿景有关。

可是，全球化电商的公司很多，凭什么拼多多能够这么耀眼，两步傻棋，至关重要。

第一傻：大力出奇迹。

要知道，拼多多的出海可谓是地狱式的，因为拼多多的第一个目的地是被誉为“电商坟场“的美国。

首先，这里不像中国，即便是下沉市场的用户，也在长达一个多世纪的消费主义浸染下，有着自己的消费文化和习惯，

而且，竞争空前强大。有世界第一电商，亚马逊；有实体零售之王，沃尔玛。甚至还有来自全球的野心勃勃的电商创业者。

想要在这里立足，神来了都得皱眉。但是拼多多，不知道是没有多想，还是想了又想。选择了最傻的方式——砸钱，

细心的网友们可能会看到：今年美国春晚NFL橄榄球超级碗，拼多多打了广告，而且不止一条而是两条，价格700万美金一条，共1400万美金，妥妥亿万人民币的广告费。

而在获客方面:，拼多多更是把国内的砍一刀，和盘托出

具体规则是：用户通过 WhatsApp、Twitter、Facebook 等平台邀请新用户注册拼多多，每邀请 5 位好友即可获得 20 美元现金，拉的人头越多获取越多的奖励。

在加上超低价（商品和配送）组成的“撒钱三板斧”。

据 36 氪报道，在美国黑色星期五期间，拼多多的价格比亚马逊低 10% 到 20%，比 SHEIN 低 30% 到 60%。除了价格便宜，还支持商品免费包邮，3 个月内均可免费退货退款，无需退货也可退款。

拼多多，不费吹灰之力的把人傻钱多的用户心智，印在了老美的心里。

据业内人士透露，拼多多光是美国上线的第一个月砸的营销费用就达到10亿人民币。今年的市场营销预算有70亿人民币之多，

不过，话又说回来了，用雷霆手段打开，美国的国门，固然有效。但无数前辈的经验告诉大家，这完全是肉包子打狗啊。

不过，拼多多不仅迎上而上，还告诉你，只要你把一根筋的傻劲贯彻到底。

那么谁是傻子，还真不一定了。

为什么这么说呢?这时候，拼多多的第二傻，傻子连环拳，生效了。

说简单点，拼多多真正地将跨境电商做成了一门 “ 傻瓜式 ” 的生意。

说实在的，大家都知道跨境电商赚钱，一倍的成本，三五倍的利润，但是门槛可不低。

我们采访到的新人小 C ，无奈地告诉我： “ 大家都知道亚马逊赚钱呀，但不是每个人都能蹭上跨境电商的风口的 ” 。

做亚马逊等跨境电商的门槛比想象的要高。

第一， 最主流的亚马逊平台，正在面临最大的监管力度，你不一定有资格加入。

第二，跨境需要繁杂的事务，普通商家不一定有精力。

最基本的要求就是一个英文优秀、懂店铺运营、懂跨境物流门道、时刻盯紧供应链、处理售后及退换货问题的复合型人才。

第三，即使你是具备上述条件的 “ 天选之子 ” ，你还要时刻注意不要被骗子给耍了。

如今，利用跨境平台招商的名义，搞 “ 杀猪盘 ” 割韭菜，已经不是什么新鲜事了。

但是用上拼多多的逻辑就完全不一样了。

虽然同为跨境电商平台，但是成为卖家你就会发现，拼多多的 子品牌TEMU 运营逻辑更类似于 “ 托管 ” 模式——拼多多已经为你准备好了一切。

对卖家来说，只需要上架商品 —— 等审核 —— 寄商品，就完了。相当于给大家整个新手指引，一键操作。

这么一来，拼多多有源源不断的货源，在其中优中选优的话，能拿到非常便宜的，成本也就下来了。

这也使得对于其他同行而言， 拼多多的供应链抗压能力更强，同样的供货价标准，厂家给的供货价至少比对标 Shein 和 1688 网上售卖的同款便宜 10%-20% 。

再加上，拼多多的模式也吸引了很多老玩家。要知道很多人，都是兼职，一边做着亚马逊，然后把卖不完地货品丢给拼多多清库存。

做电商有一个潜规则，库存的成本尤其之高，基本占到价格的一半甚至更多。

比如说大家常用的镜架，几十的成本，七八百的出货价，很大程度上就是长达一两年的销售周期，带来的存储成本。

但是，一旦你又一个“一键托管”自动清库存的去处，利润一下子就上去了，前提是你这价格得让让步啊。

这就使得，拼多多拿到了远低于市场价的商品，甚至比其他商家的成本价还低。

而用户呢，既不用费心，又多了一个渠道，同时还快速回笼资金。

总而言之，通过供应链的独特理解和 “ 调教 ” ， TEMU 成功地在北美市场站稳脚跟。

在全球市场上，拼多多更是“一招鲜吃遍天“。

目前拼多多的TEMU已经上线了20多个国家，而且都呈现了一种席卷之势。

不过，眼前拼多多的一切，确实花团紧簇。

但是，说白了，真正要打造一门长久的事业核心在于护城河，但是拼多多的护城河，太弱了。

但是拼多多的两大抓手，供应商，依赖的是国内成熟的供应链，大家几乎分不出个什么高下；

而全托管的商业模式呢？又从来不是什么秘方，一学就会。

说到底，傻子战略能够在一时间出奇制胜，但是要百战百胜，还是得学会运筹帷幄。

不知道，在接下来的时间里，拼多多还能给全球零售行业带来什么新东西呢？我很期待。