疯狂贴牌的徕卡，何时走到尽头？

2008年，小雷用上了人生中第一款数码相机——松下FX520。这款相机对小雷来说意义重大，也正是这台相机伴随着小雷渡过了摄影路上废片无数的新手期。但这都不是小雷今天想“考古”的原因。之所以提及这台相机，主要是因为这台松下FX520同时也是小雷接触到的第一台“徕卡”。

作为徕卡与相机品牌“合作开发”的典范，徕卡和松下自2000年就开始“共同开发”相机镜头，并在一年后将合作拓展到数码相机领域。也就从这个时候开始，徕卡开启了自己辉煌的“贴牌史”。比如松下Lumix LC/LX/G/S系列的机型，大多数就采用了徕卡光学设计方案，此外部分徕卡推出的相机镜头采用的其实也是松下的设计。

图片来源：松下

这种特殊的合作方式让徕卡和松下“你中有我，我中有你”，成为了徕卡贴牌的最佳范例。如果徕卡接下来的“技术合作”也遵循松下这个合作模式，相信一定可以进一步提高徕卡品牌的知名度和影响力。

但很显然，“松徕模式”只是徕卡贴牌之路的开端。

从相机品牌到相机“贴牌”

2016年，华为与徕卡达成合作，推出了华为P9手机。这一合作不仅让华为打出了翻身一仗，同时也标志着高端影像品牌与智能手机品牌合作的开端。直到这里，徕卡的贴牌合作也都还局限在影像和画质领域。

但两年后徕卡宣布与Supreme合作，推出了限量版的Leica望远镜。得益于Supreme的潮牌价值，这款联名徕卡一经发售便“一抢而空”，甚至成为了徕卡史上最畅销的产品之一。

图片来源：Leica

大约是从此时开始，徕卡意识到了联名的魅力，开始全球“兜售”联名授权。比如在2021年5月，徕卡就和夏普合作，推出了“使用徕卡技术”的夏普Aquos R6智能手机。仅仅一个月后，徕卡就推出了自有品牌手机Leitz Phone 1——一款贴徕卡标志的换壳Aquos R6。

除了日本品牌外，徕卡联名对国产手机品牌同样具有吸引力。除了之前提到过的华为外，另一家国产手机品牌更是斥重金与徕卡“深度合作”，一度为当年的旗舰手机定制了专门的徕卡定制版。可惜合作项目最终没有落地成功，品牌最后移除了合作产品中所有的徕卡元素，并以另一个名字推向市场。

但很显然，这些小挫折并没有影响到徕卡的“联名大计”。在接下来的几年里，徕卡不断拓展自己联名业务的合作范围，让著名的“可乐标”出现在了越来越多产品之上。打开徕卡的主页，除了徕卡自己的相机和望远镜、瞄准镜业务之外，我们还可以看到徕卡贴牌的激光电视、太阳眼镜和手表。

图片来源：Leica

甚至就在前几天，徕卡还更新的自己的贴牌手表，推出了全球限量50枚的18K斤限量版，以纪念1929年徕卡发布的第一款金制相机Leica I Model A Luxus。可以说将联名贴牌的理念贯彻到底。

那么问题也随之而来，本来认真做高端相机的徕卡，为什么会看上联名贴牌这种观念“掉口碑”的生意呢？

相机巨人被迫转型？

可以肯定的是，近两年来越来越多相机巨头决定“转型”，用价格相对较低的视频专精相机或所谓“Vlog相机”来迎合消费者视频创作的需求。但对“放不下身段”的徕卡来说，转型做视频从来都不是可行方案之一。而相机成像原理和核心技术已经相对成熟，很难再有突破性的创新。这使得徕卡这种传统相机品牌在技术上很难形成明显的优势，难以吸引消费者的关注。

其次，徕卡的高端品牌定位在某种程度上限制了其市场范围。徕卡相机以其卓越的品质和昂贵的价格闻名，这使得它在广泛的消费市场中显得有些格格不入。随着消费者对摄影设备需求的多样化，徕卡的高价策略可能导致潜在客户的流失。

再者，市场竞争的加剧也给徕卡带来了压力。许多其他相机品牌，如索尼、佳能、尼康等，都在不断推出技术先进、价格更具竞争力的产品。这些品牌在市场上的活跃表现，对徕卡构成了直接的挑战。

图片来源：Leica

为了应对这些挑战，徕卡采取了联名款产品的策略。通过与其他品牌或知名设计师的合作，徕卡不仅能够借助这些合作伙伴的知名度和影响力来提升自身的品牌形象，还能够吸引那些对时尚和设计感兴趣的新客户群体。这种策略在一定程度上帮助徕卡维持了其在高端市场的地位，并为其品牌注入了新的活力。

比如前段时间徕卡用富士instax mini EV贴牌出来的Leica Sofort2相机，在小雷看来就是一次不错的尝试。虽然在摄影爱好者、徕卡粉丝和拍立得用户群体中，这款所谓“混合拍立得”相机的口碑并不出色，比起相机更像是一个玩具，甚至连相纸盒中的instax字样都原样保留。

但从另一个角度看，如果它的定价在2000元以下，还真有可能凭借极高的易用性和趣味性打破宝丽来和富士在拍立得相机领域的垄断，同时以流行符号的方式赢得更大的市场关注度。

联名贴牌不是万金油

当然了，在疯狂联名卖授权之外，徕卡想要跟上相机的大队伍，其实也有别的选择。

首先，徕卡可以参照佳能，从简化用户界面入手，使得相机的操作对于初学者更加友好，同时保留专业摄影师所需的高级功能。改进触控屏的响应性和易用性也是关键，这可以为用户提供更流畅的操作体验。此外，徕卡可以考虑加入更多的个性化功能，如定制的滤镜或拍摄模式，使得用户可以根据自己的风格和需求调整相机设置。通过这些举措，徕卡不仅能够吸引新用户，同时也能保持现有用户的忠诚度。

此外，扩展产品线也是徕卡近期的另一项重要战略。不过要注意的是，这里的拓展产品线并不意味着简单为更多不同种类的产品贴牌。推出不同价格的新相机，比如更亲民的入门级相机，吸引预算有限但渴望高品质摄影体验的消费者。同时，徕卡也可以考虑推出针对特定摄影领域的专用相机，如运动相机、水下相机和天文相机，以吸引特定兴趣群体。

当然了，和手机品牌的合作徕卡也不能落下。徕卡可以通过开发与智能手机兼容的高质量外接镜头，以增强与移动设备的结合来拓宽其市场。又或者与手机品牌实现技术共享，将标志性的徕卡色彩，以贴牌的方式带到更多不同的手机品牌手机中。

不过话说回来，在面临市场和技术挑战的当下，徕卡等传统相机品牌不应仅仅局限于联名合作的模式。虽然通过联名能够短期内提升品牌知名度和吸引新用户群体，但长远来看，品牌的核心竞争力仍需依赖于产品本身的创新和质量。面对2023年多元化的相机市场，徕卡选择以贴牌来回应消费者，这其实也没有错。

只不过作为一个相机品牌，相机永远是品牌最重要的靠山。当大家不再对徕卡背后的相机文化感兴趣时，在产品上贴徕卡的品牌又有什么用呢？