“经营汾酒就是经营势能”，汾酒复兴动力更强、路径更优！

文 | 孤鸿子

12月6日，“风劲势好正扬帆 再启新程向未来”——2023汾酒全球经销商大会在山西太原潇河国际会议中心召开。汾酒集团高管、公司相关部门负责人、汾酒经销商、终端商和媒体代表等共2000多人参加。

2023年，汾酒坚持稳中求进工作总基调，稳步践行复兴纲领，牢牢掌握战略主动，全力以赴推动全年各项目标任务圆满完成，呈现出强劲稳健、向好向优的发展态势。

2023年发展冲向了更高发展层次，2024年又会如何吹响奋进号角？

01

首提“三个势能论”，

从四个逻辑和五个重点方向强势能

2023汾酒全球经销商大会，既是“见证发展成就”，又是“展望未来方向”。

当天，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂作《稳节奏 挖潜力 强势能 走汾酒科学营销之路》主题讲话，提出汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路：看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向。

这是袁清茂首提汾酒发展“势能论”。他强调，在当今的汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长的基本原理。

名酒势能势不可挡、清香势能越来越大、汾酒势能持续提高。在袁清茂看来，名酒企业只要掌握品质势能、品牌势能、文化势能的能力，通过科学经营自会释放出覆盖全国的巨大能量。

所以，经营汾酒就是经营势能。当前，清香型白酒不断攀高，市场持续扩容，汾酒带领的清香大时代已全面开启，呈现出“一超多强”的品牌发展梯队。承担品类责任的汾酒，依靠科学经营能够把清香品类势能转化为市场竞争力。

如何让汾酒势能越来越强？袁清茂提出树立“四个逻辑”：发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑及践行卓越逻辑。

具体指的是，让正确的逻辑更正确，更有质量和效率，更有生命力。要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题。要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路。要践行卓越逻辑，打造一流队伍，面向全国广招优秀人才，为高质量发展聚智引才，做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情。

▲汾酒集团党委书记、董事长袁清茂

袁清茂指出，要持续激发汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌在品质、品牌、文化方面的潜在势能。杏花村酒要担当起开辟清香白酒第二战场的使命，成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌、第二名酒；竹叶青酒要努力闯出一条新路，让露酒中唯一的国家名酒，真正成为市场上的露酒第一品牌。

新征程，发展新定义，也重塑着汾酒的未来。袁清茂强调，未来汾酒要把握好科学营销体系、突破营销管理、调整产品结构、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力的“五大重点方向”来强化汾酒势能。

简而言之，势能，是汾酒复兴的决定性力量。

汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰主持大会。他表达，全体经销商、汾酒营销人员要坚定自信、不懈奋斗，用激情与梦想、使命和担当，汇聚起新时代的汾酒力量，构建起新时代的汾酒精神，彰显出新时代的汾酒价值。

▲汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰

02

以三大要素、四大重塑

深入践行汾酒复兴纲领

汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理张永踊指出，2023年，坚定品牌自信，积极夯实基础、调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，取得了新成绩：汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成。

▲汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理张永踊

2022-2024年是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，总基调是稳中求进。总方针：“转档、巩固、调整、升级”，从高速增长转到高质量发展上来。2024年的重点是要在发展中实现高质量发展。

践行复兴新纲领，汾酒提出“三大要素”。首先，管理是保障汾酒复兴质量与韧性的关键，要对标一流强化管理，深化改革提升管理，要数智赋能创新管理，以管理提效率，向管理要效益，为汾酒复兴筑牢根基。

其次人才是复兴的引领者、推动者、受益者。要明晰识才用才的导向，打开引才聚才的视野，形成爱才敬才的文化，优化留才厚才的环境，为汾酒复兴带好队伍。

第三市场是检验复兴的关键。汾酒需要的不仅是市场拓展的规模和速度，更重要的是市场结构和产品结构的持续优化，要着力打造根基深、结构优、认知广、辐射远的市场，为汾酒复兴提升格局。

对下一步工作，张永踊表示，要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的“四大重塑”，围绕“艺术与产品、科技与管理、金融与营销”三个方面，转变固化的营销认知，引领汾酒营销实现新的转型。

03

厂商携手并进，助力汾酒复兴落笔新页

汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华宣读对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员的表彰决定。湖北人人大、山东新星、华致酒行等10多家汾酒经销商获颁“中国酒魂奖”。

▲汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华

中国酒魂奖得主、山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍表示，市场是汾酒复兴的基石，公司用实践行动精耕山西市场，相信携手汾酒将拥有辉煌的明天。

▲中国酒魂奖得主、山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍

上海新发酒业有限公司2019年与汾酒品牌合作，经过3年精耕细作，旗下全家已成为上海消费者购买汾酒最为便利和信赖的零售渠道之一。盒马鲜生是合作的另一个战略伙伴，经过3年运营，汾酒销售排名逐年靠前。

德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst表示，2019年成为汾酒经销商，4年时间汾酒在德国各大主流销售渠道实现覆盖，越来越多的德国人深入了解汾酒，并热爱上了中国白酒文化。

▲德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst

从2023年汾酒全球经销商大会释放的信息看出，汾酒将以更强的动力、更优的路径和更高的质量，昂首阔步迈向催人奋进、勇往直前的复兴征程。