当一个产品经理决定去农业里创业

草帽哥其实一开始不叫草帽哥，从事农业之后，在一次分享中，陈晨带着草帽，于是就成了“草帽哥”。

2013年，草帽哥还是一名在校大学生，那一年，四川雅安发生7.0级地震，草帽哥在当地参与了农村救助扶贫工作，主要是帮助当地农民震后恢复——通过卖农产品。

由于雅安地处丘陵地区，农户种植困难，运输成本高昂，东西运输不出去就更不用说卖出去了，草帽哥倒腾了很多将农产品卖出去的方法，均以失败告终，收效甚微。

2013年在雅安农村服务期间和村民一起劳作

在雅安，草帽哥经历了考验、挣扎、疲惫、挫败和无助。然而，学生时期“未遂”的英雄主义，在草帽哥人到中年，还是再次苏醒。

疫情的B面，还是做农业吧

从学校毕业，草帽哥成为了某互联网公司的产品经理，直到疫情的发生，很多东西都走向了B面，暂停键一按就是三年。

2021年春节，草帽哥回去了老家。“孩童时期生活过的农村，那样繁茂。二十年后，满面荒芜，冲击力太大了！”草帽哥思忖，为什么现在的年轻人都不愿意回去农村？即使是不愿意回去也是再正常不过的事情。

“如果，我这帮从农村出去的孩子都不愿意关注农业，还指望谁去关注？“

那次返乡之后，草帽哥开始利用业余时间收集农业行业的资料，开始做了大量的调研，从种植养殖、农产品机械化、农产品运输冷链、到最终产品的销售整个产业链端。

2022年，上海发生了长时间的封城。

2022年8月，草帽哥下定决心“下海”，离开互联网公司，开始农业创业。

“三十而立，新的阶段，换个新的活法。”草帽哥带着团队做了一个叫Farm Tongue（方糖农园）的项目，想要通过互联网以及新兴技术，解决从田间到舌尖的效率问题。

“农户种地靠天吃饭，农产品卖出去才是硬道理，让他们赚钱才能调动积极性。最好的方式就是帮他们卖掉。”

在农业里，赚点有价值的服务钱

想要帮助农产品卖出去，这个团队的做法看起来是“反潮流”的，方糖农园有“三不原则”：不做种植端，不做商超，不直播带货。

他们想从消费端来解决问题，从传统的“货”找“人”，到消费场景里去“人”找“货”。

草帽哥举例：比如孕妈这个群体，她们对饮食的要求高，要求天然绿色健康，那么反过来就要求按照特定的养殖模式进行增殖、养殖，投放无公害饲料，也不施肥、洒药，生产出无公害绿色食品和有机食品。市场上目前的有机食品很多，但是并不精准，价格昂贵；有机食品的种植户也很多，两者之间，直线最短。

完全有机会，让两者匹配更效率更优质。方糖农园构建了庞大的IT数据库，用来描绘用户画像，确定需求场景，通过一年的小样测试，草帽哥认为模式基本成型。目前，方糖农园给出的数据是：私域消费者客群达到3000多人，重点合作了50家农户。每个月，这些合作农户的农产品，稳定的寄送至每一个订阅购买家庭。

但这里，草帽哥没有去赚差价。

“我们想赚有价值的服务的钱。”

农产品服务与品牌升级的“二创”机会，从确定消费者需求的那一刻起，方糖团队的双边服务就开始了。

对于农户：需求匹配给种植户，然后从产品包装设计到后续消费者服务，方糖团队全盘接下来；

对于消费者：优质、放心、安全的选品推荐者与更好的产品体验设计者。

帮合作农户进行设计包装的打样

互联网的从业经历，让草帽哥对科技的效率有了深刻认知。

“举个例子，我们对数据库的应用效率，算法会按照产品特色和消费者需求将其进行“训练”，再通过AI辅助人工的方式生成一系列的包装设计和宣传文案。”数据库之外，方糖团队也在构建自己的“农业知识库“。从农业数据、到农产品、供应商、产地、功效、人才等八大维度构建，草帽哥向芥末堆展示了他的知识库。

“农业这个行业太大了，结构化的知识库是非常必要的。而只有结构化的知识，才能在未来产生更多更大的可能性价值。”

除了更好地服务供需双方之外，方糖团队还会持续地对技术进行投入。草帽哥说：“农业领域太需要IT和技术来降低其中的成本了，在考量技术的有效性与选择上，只有一个标准：只要能让农产品从田间到舌尖更好的流通和流转的事情，我们都会去做。”

在创业里，发现了年轻人的新趋势

“越来越多的年轻人，开始对回归农村有更多的向往了。”

草帽哥在创业的这一年多里，深刻感受到一些微妙但汹涌的变化。

“很多人想回乡创业，或者是想和土地产生更紧密的联系，但是大部分又不敢一下子就去涉足和投入。”捕捉到这个讯息之后，草帽哥带领团队团队设计了一款认养、溯源的小程序，把农产品做成参与式设计，通过预设认养+监测+农村体验的方式来运营。

通过让都市里的年轻人通过认养的方式参与到农业中的其中一个小环节，他们可以通过小程序中的即时照片和现场视频远程监测到他们认养作物的生长情况、生长要素、施肥措施、环境变化等，了解农业之余还能支持当地农民的生产和生活。

”其实，农业农村可以成为普通人除了体制内、企业上班的另外一种可能和天地。”草帽哥如是说。

用户内测中的服务小程序

目前，小程序还在小范围内测，其中的模式还在方糖团队还在进一步探索，但是草帽哥坚信：“年轻人们拥有非凡的创造力，我相信只要我们能吸引越来越多的年轻人参与进来并一起共创，一切可能都会发生。若是能通过共创的方式，对农产品的流通端到消费端的中间环节进行优化升级，年轻人在其中能赚到钱，那么回到乡村也能过得体面周全和幸福。”

在“枯燥”的每一天，全力以赴

新农人回乡创业，不单单只能有一腔浓厚的情怀，草帽哥内心非常清晰：普通人的创业存在很多沉默成本，有需求不代表有市场，有市场不代表能挣钱，能挣钱也不代表能持续挣钱，只有自己亲自入局才知道虚与实。

既然在而立之年，选择到农业创业，除了抬头看天，更要务实脚踏实地。比起互联网，农业做起来，一点都不酷，田间地头，是草帽哥呆得最多的地方，那一顶草帽，也成了草帽哥的“标志”。

草帽哥的每一天都在“枯燥”的忙碌里度过。

白天基本在各种农户基地打转，从果林到水产基地，草帽哥感觉自己越来越“真农人”了。

参与体验水产养殖户的捕鱼

草帽哥把自己每一天的时间安排得满满的。

每天早上，草帽哥会开直播，他和农户们说说行业动态，会连线答疑他们的问题。“共同学习和打开思路亦是必要的。”草帽哥说到。比如说最近，草帽哥就在和他的农户朋友们商量，预制菜怎么能和农户更好产生联系。

早上五点直播农业技术连线农户问答

直播完，农户下地，草帽哥也跟着下地，到了晚上，草帽哥带着一天的实地需求，反馈团队、调整模型、优化效率。

白天真农民，晚上互联网。

”我想我不是唯一一个非典型新农人。”草帽哥说：“越来越多像我一样的人正在加入到农业创业中，怀抱对土地的热情，对乡土的眷念，对新时代新思维的理解。我相信，农业可以更酷，农民们可以更丰富这个野望，这一切并不遥远。“

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