上线文旅产品 东方甄选开辟第二增长曲线？

一年带货100亿的东方甄选有了新动作。12月6日，北京商报记者了解到，东方甄选将在12月10日正式上线文旅产品，并首次在海南、云南、吉林三地进行联播互动。目前，东方甄选App内已可查看酒店套餐、讲解门票、跟团游等文旅产品。而在本次东方甄选正式官宣前，新东方在文旅产业的布局曾多次引发关注。天眼查信息显示，近两个月时间内，新东方已在吉林、镇江、深圳、福建、安徽等多地成立文旅公司。继完成从教育到直播电商的转型后，东方甄选再次发力文旅产业，力求为其业务带来新的增长。

预告产品价格低于OTA

尽管距离12月10日正式上线文旅产品还有几天的时间，但北京商报记者在东方甄选App看到，部分旅游套餐产品正陆续上架。这些上架的文旅产品并非来自东方甄选或新东方自主开发，而是由第三方供应商旅行社提供。东方甄选提供的信息显示，目前已有超过100家企业与东方甄选敲定了合作意向，将在东方甄选App上架旅游套餐、景点门票、酒店套餐等文旅产品。

针对已经和即将上架的文旅产品，一位接近东方甄选的知情人士告诉北京商报记者，App首次上架的产品经历了多轮筛选，将包括“纯玩团”、四星五星级酒店以及“东方甄选看世界”的同款产品等。

北京商报记者注意到，目前在东方甄选App预告的文旅产品中，部分产品给出了低于其他OTA平台的价格。如“迪拜阿布扎比6天5晚”的预告价格为3000多元、“云南腾冲5天4晚”的预告价格为1000多元。而在携程平台上，阿布扎比跟团游的最低价格为4000多元，腾冲跟团游的最低价格为2000多元。此外，已上线东方甄选App的旅游产品信息显示，首次上架的产品来自第三方旅行社供应，并非新东方或东方甄选自主开发。

东方甄选对产品定价和供应商选择出于何种考量？为了解更多信息，北京商报记者向东方甄选方面发去了采访问题，工作人员表示，相关内容不方便透露，具体内容可等12月10日产品正式上线了解。

新东方两月内成立超15家文旅公司

实际上，在此次官宣上线文旅产品前，东方甄选就已进入文旅领域探索。2022年12月，东方甄选创立“东方甄选看世界”抖音账号并进行文旅直播。“东方甄选进入地方直播时自带流量和观众对品牌的好感度。”素履咨询创始人郁苗在接受采访时指出，东方甄选及新东方转型前在地方开设了多个校区，这些经验能够让他们快速非常熟悉线下运营及拉新转化的方法，从而借力转向文旅领域应用。

不只是东方甄选，新东方的业务范畴同样在向文旅领域扩张。北京商报记者梳理天眼查数据发现，近两个月时间内，新东方已在全国多个省份成立超15家文旅公司。在业内人士看来，这一全国布局扩张文旅的举措，与此前新东方在教培领域的扩张方式存在相似性。郁苗也表示，从新东方的商业模式特性来看，其下属的地方机构具有较大的探索自主性，这也致使新东方转向文旅领域后会有经验的移植。

“尽管东方甄选和新东方在法律角度上分属两家公司，但从股权结构、资源流动等方面，两家公司内部存在相互借力的效应。”郁苗说道，在这一情况下，各地注册成立文旅公司也是为了有效利用公司资源，从而盘活本地资源。

产品质量有待市场检验

从教育转型向直播电商，再从直播电商进入文旅领域，东方甄选正不断扩充着自己的业务范畴。在财报中，东方甄选将自我定位为一家直播平台、农产品科技公司和文化传播公司。2023年11月底，东方甄选发布公告称剥离教育业务，将教育业务以15亿元的价格向母公司新东方出售。由此，东方甄选也彻底甩掉了“教育”标签，以电商为主要业务和经营模式。

“东方甄选从做电商的第一天开始就没有走‘价格战’的模式，而是精选和严选路线。”郁苗表示，东方甄选扩张文旅版图，核心竞争力依旧在于其“文化范儿”和此前积累的口碑。作为文旅领域的后来者，东方甄选具备本地化运营能力和全国范围内的知名度，在市场启动的角度上，东方甄选具备强劲优势。但能否长久占据市场，则需要其推出符合市场需求的产品模式和服务模式，并进行长时间的深耕细作和市场检验。

北京商报记者 赵博宇