一双拖鞋，让博铺闯进非洲市场

博铺街道的“十里鞋街”。

参加2018中国(墨西哥)贸易博览会的全兴鞋业展位吸引了很多外国人。

非洲市场上的博铺拖鞋。

近20年前的一场非洲之行，让湛江吴川博铺街道与非洲大陆通过一双拖鞋，建立起长期贸易往来，炽热滚烫的非洲大陆印上了来自博铺的印记。

上世纪70年代末，当地人将外地的制鞋技艺带回博铺，此后家家户户办起鞋厂，有的几户合买一台鞋机，有的独户办厂，很快便形成了“十里鞋街”。历经数十年发展，博铺街道把产品卖到了非洲、南美洲等海外市场。

一双双来自博铺街道的鞋，为何被外国客户青睐?

　　赴非洲考察

　　发现很多当地人不穿鞋

千禧年前后的广州三元里，外商聚集，成为博铺街道走向世界的中转站。

彼时，博铺的塑料鞋产业已初具规模。上世纪70年代末，杨帝林的同乡用一台修理好的废旧鞋机，生产出第一双塑料鞋。随后，博铺家家户户都办起了鞋厂，有的三五户或十几二十户合买一台鞋机，有的单家独户办厂，很快便形成了“十里鞋街”。

杨帝林在1986年创办的全兴鞋业集团(广东)有限公司(简称“全兴鞋业”)在竞争中“突出重围”。但在他的心里，还有个更大的梦想——走出国门。2001年，中国加入世界贸易组织。杨帝林觉得，机会来了。

杨帝林的儿子、全兴鞋业负责人杨杰伟向南都记者回忆了父亲“送鞋出海”的经历。当时，杨帝林去到广州三元里，想寻找一些外国客户，做些出口生意。

“零几年的时候，外国客户在采购完摩托车之后会去装柜，柜子里就有很多空间。我爸爸看到这些有空隙的箱柜就会塞一两件拖鞋进去，送了两三千双，想着让他们回去免费试穿。”杨杰伟说道。

“2个月后，有位非洲商人来电说鞋子非常好卖。得知这个信息，2004年我父亲便带队去非洲考察。”在考察期间，杨帝林去了尼日利亚、乌干达、刚果、莫桑比克等国家，发现很多当地人不穿鞋，要么用旧轮胎、矿泉水瓶制作成“人字拖”，绑在脚上穿。杨帝林感觉发现了一个“尚未开发的新市场”。

回国后，他便动员公司力量，去开拓非洲市场。杨杰伟介绍，2005年左右，“海外贸易量很大，每个客户一次性都是采购几十万双，一次能装十几个柜子”。

除了全兴鞋业，中泰鞋业、城东三鞋业等博铺鞋企也纷纷走出国门，博铺也面向海内外打开了知名度。

　　与海外客户做“没有中间商”的生意

有着“十里鞋街”之称的博铺街道，货车来来往往，不时停下卸货装货，工人们在一旁盯着货单。有些店铺里坐着一两名员工，一边盯着屏幕里的Excel表格，一边核对桌上的文件。展示柜里陈列着各式各样的拖鞋，五颜六色、款式丰富——从传统的人字拖、塑料拖，到时下流行的洞洞鞋，应有尽有。

南都记者发现，商户们发展海外生意的途径也多种多样。

成宇鞋业位于“十里鞋街”的入口处。鞋店老板陈先生告诉南都记者，他们主要通过外贸公司跟外国客户进行沟通。“一般来说都是我们把样品发给外贸公司，然后再给外国客户看。”外国客户主要来自非洲和中东。

“中东客户喜欢运动型的款式，非洲客户需要码数很大的鞋，欧美客户喜欢有大logo的。”国丰鞋贸是一家品牌的粤西总代理，工作人员梁女士向南都记者介绍，平时会有很多外国人自己来看样品，不同地区的客户有不同的偏好，由于博铺鞋厂众多，外国客户往往还会“货比三家”，选择物美价廉的产品。

全兴鞋业则在海外成立国际贸易公司。“既然外国客户能够来我们这边采购，那我们也可以去他们的国家开店嘛!”杨杰伟自豪地说道。“如果你通过外贸公司把货卖给别人，就会产生一个差价。有句话说得好，‘不让中间商赚差价’。”2006年，位于乌干达的亚细亚国际贸易有限公司成立，这也是全兴鞋业在海外开设的第一家公司。

“巅峰时期一年的销售量能超过1000万双，销售额都有六七千万元。”杨杰锋是杨杰伟的堂弟，担任亚细亚国际贸易有限公司的负责人。他向南都记者回忆道:“在2008、2009年那两年，我们的鞋子运到乌干达，都不用去仓库卸货，客户直接到码头来拿货。”

截至2015年，全兴鞋业陆续在莫桑比克、肯尼亚、刚果(金)、安哥拉开设了自己的国际贸易公司，与当地客户做“没有中间商”的生意。杨杰伟告诉南都记者，当地的广东侨胞和华人商会还在他们开拓海外市场的过程中做翻译工作。

　　鞋企配置专门的科研队伍、研发中心

经历一段快速发展时期后，博铺不可避免地进入发展瓶颈期。

杨杰伟告诉南都记者:“巅峰期全兴能占到乌干达拖鞋市场的七八成份额，但这些年竞争越来越激烈了，到2019年可能也就20%左右吧。”同样感到竞争激烈的，还有东方鞋业。其直销部负责人梁女士告诉南都记者，非洲当地的拖鞋厂水平越来越高了，因此他们必须保证出口产品的质量。

负责海外市场的杨杰锋感受到的冲击最为明显。“今年有一个非洲客户，他见到我就跟我说，你们要多出一点新款式啊。”他表示，如果有爆款出现，外国客户还会去找价格更低的当地厂商订货。

据杨杰伟统计，目前全兴每年能设计出1000多种款式的拖鞋用以出口。“过去一种款式还能卖个一年半载的，现在一种款式能卖到三个月都很不错了。”

杨杰伟告诉南都记者，博铺出口的拖鞋至少经历了三代更迭。最初，拖鞋材质是偏硬的“星期鞋”——穿一个星期可能就坏了。后来，鞋子材质更新为PVC塑料材质。现在很多厂商都在订购EVA材质，“也就是大家所说的‘踩屎感’”。

目前，博铺的产业土壤里，已发展出EVA拖鞋凉鞋、PVC吹气拖鞋凉鞋、橡塑拖鞋凉鞋、皮革面拖鞋凉鞋四大类产品。为增强竞争力，许多鞋企都配置了专门的科研队伍或研发中心，专注于研发鞋的颜色、款式，还有专门的队伍进行推广。

　　建产业园为博铺鞋企集聚升级搭建平台

当地政府也积极支持企业“搞事业”，多次亮招推动产业集约发展。2016年初，吴川市在博铺城区规划建设占地2000多亩鞋业产业园，给博铺鞋企集聚升级搭建平台，全兴鞋业、城东三鞋业、恒科鞋业等企业入驻。

除了建设产业园区，吴川市政府还引导企业通过“粤贸全球”、广交会、进博会等重点展会平台、参加省“商务包机”赴国(境)外开展商务活动等模式，推动行业协会、企业“走出去”拓市场、抢订单。

当前，博铺塑料鞋产业链进一步延伸，销售模式从单一的线下销售升级转变为“互联网+”电子商务与传统销售双轨并行。

作为吴川市塑料鞋行业协会会长，杨帝林向南都记者表示，行业协会将加快产业园二期建设，加快培育发展塑料鞋龙头企业，探索塑料鞋产品参与共建“一带一路”的可行性和参与度，积极推进吴川鞋企为实施“百千万工程”贡献力量。

据统计，目前整个吴川市共有塑料鞋生产企业300多家，塑料鞋产量约占全国三分之一，产品远销全国各地，并出口非洲、中东、东南亚、南美洲等50多个国家和地区。而截至2022年9月，博铺街道塑料鞋制造企业已达217家。

如今，“中国塑料鞋之都”转盘地标在博铺街道落成，总投资5250万元的吴川市中国塑料鞋之都基础设施升级改造项目EPC工程，也已经落地。　　

总第123期

本版采写:南都见习记者　周敏萱