小夫妻辞去编制卖杂货，“财富自由是种心态”

2021年，淘宝店“树可”因为一款火爆全网的木浆棉洗碗片出圈，很多粉丝开始了解这个开了快十年的店铺。

创始人树生和树太严格把关各种充满设计巧思的杂货。比如店铺里的硅胶揉面垫、可以立住的饭勺、速干擦手巾、迷你小锅……这些产品的销量都超过5万件。更独树一帜的，是被认为“娇气”的搪瓷，夫妻俩钻研并在国内发力这一小众市场。习惯购买搪瓷制品的顾客，甚至依赖他们到“‘树可’不出新品，都不知道去哪里买锅”。

店铺的前六年，都是细水长流地稳步增长，2021年才因为爆款出圈，“每年有400多万户家庭来我们这里下单”。

粉丝们买得狂热，不少人多年来累计消费超两万元。有的人家里摆的，甚至比店里展示的货品还要全。2010年，树生和树太开始卖杂货，从实体店到网店，再到全国20个城市70家自营及合作门店，“树可”确实像当年夫妻俩期待的那样，“坚持下来了，而且像大树一样温实并创造价值”。

小夫妻的杂货铺

树生（右）和树太（左）

因为一次和大学助教的争吵，树生和树太相识相恋。他们相遇在十几年前的华南理工大学校园，一个是学计算机的学长，一个是学造纸的学妹，牵线媒人是树太选修课上的研究生助教，也是树生的室友。俩人从性格到爱好都很合拍，“加上社交软件的第一天就聊到了深夜”。

他们一起跑马拉松、一起探险，开过摄影工作室，还一起摆地摊倒卖过打口CD……广东人爱以“某生”“某太”称呼出双入对的情侣夫妻，“树”并不是他们中任何一位的名字。树生姓“赖”，但是树太不喜欢“赖太”这个称呼，于是将男友的姓氏拆解，取了“束”的读音，用喜欢的汉字“树”来命名，“我们都很喜欢‘树’，而且‘树太’听起来也是个独立的名字，而不只是谁的太太”。

（年轻时两人一起跑马拉松）

他们毕业时，金融危机的余波尚在。尽管两人改变了原定的职业规划，但最终也都拿到了编制，捧上了铁饭碗也早早买了房。工作稳定后，两人年薪加起来有四十万元，这对物欲不高的小两口来说，已经绰绰有余。

他们喜欢用小物件装点家里，还爱买漂亮的锅碗瓢盆。在外游玩时，他们看到很多城市里买手店的兴起，于是在2010年和表姐合伙，开了一间名为“幸福杂货铺”的实体店。他们想给大家提供“宜家”之外的另一种选择，“幸福无法贩售，但可以贩售幸福的生活方式”。

当时他们搜罗了各类有调性、有设计感的家居好物，时有报道，也算是当年的“网红小店”，“但是来的人多、买的人少”。实体店一直亏损，好在合伙的三人都各自有正职工作，“就很‘佛系’地放在那儿开着”。直到两年后房东涨租，实体店才正式关张。

辞去编制全心创业

当时实体店销售额有限，2011年三人决定再开线上店铺增加营收，“幸福杂货铺”里的商品也同步上架了淘宝链接。2013年，实体店关张后，网店主要用于清库存，但期间生意零零散散，每天卖出三五单，两人不能全力以赴，但也不能就此放下。

至2013年，表姐想，“不如网店也关了”，但树生树太觉得可惜，于是两人接手。在她的记忆里，十年前的淘宝掘金叙事大多属于草根，“就不服输啊，我们俩再好好努力一把，总不至于开不好一家淘宝店”。

下定决心后，两人不再只是将淘宝店视为“清货之地”，他们开始“上新”。他们发现单纯做买手店很难做出差异化，于是决心要做一个品牌，便在2015年正式成立了“树可”。

写信是树太从开店以来的习惯，“因为兼职开店精力有限，最早是希望大家自助购物，包裹里也随信，希望大家有问题多沟通，不要随意给差评”。许多顾客甚至会给她们回信，“有电子版回信，也有手写邮寄的挂号信”

一开始，因为无暇顾店，树生和树太将店铺打理得“更好逛”，他们会详细说明产品的使用方法，絮叨使用的实际感受。因为设置了包邮门槛，许多逛上瘾的客户反而因此乐意多买几件，靠小小的家居产品，他们的客单价也能达到120—130元。

原创设计和视觉调性让“树可”有了特色，也让他们乘上了淘宝早期扶持“风格店铺”的快车，每月销售额很快增长到三五十万元。后来，两人不想被每日固定的坐班工作圈住，相继辞去了“铁饭碗”，全力经营淘宝店。

“树可”的第一款设计产品是“树叶奶锅”，这款搪瓷锅至今依旧受欢迎，搪瓷制品也成了“树可”的标志性产品。因为对搪瓷情有独钟，树生和树太跑遍了国内的搪瓷厂，了解原料和工艺，设计了很多好看的产品，为这个好用但“有些娇气”的产品正名。

搪瓷可以理解为“里面是金属钢板，表面是瓷”。它的好处是耐酸碱，适合煮食和长时间储存食物，而且因为瓷面绚丽多彩，“加上好看的设计，也可以是厨房里的一道风景”。但它导热快，而且表面的瓷面比较娇气，所以需要使用者多加注意。关于搪瓷锅的售后，也大多是因为使用不当，为此树太特意做了一条链接讲解，叮嘱顾客“务必看完本帖再买搪瓷锅”。

颇费心力的搪瓷产品线坚持多年，甚至成了店铺的主要产品，说到底还是因为店主情有独钟，“因为喜欢，所以绕路也要做”。

每年400万人下单

因为本来也不抱“赚大钱”的野心，小两口只求稳步增长，“细水长流”就可以概括“树可”的前六年。

2021年，树太粗略统计了一下，店铺卖出了超过100万只锅。同年，店里诞生了第一个爆款——木浆棉片。9月上线第一款木浆棉片时，这个轻轻巧巧、吸水膨胀的小玩意儿还不大普及，如今已经成为洗碗棉中的一大品类。

吸水膨胀的木浆棉有许多蜂巢状的孔洞，加上一点清洁剂就会有丰富泡沫，清水一冲就能分离油污，而且不伤锅具。团队给木浆棉片加上了可爱的图案，“边洗边rua，做家务也轻松有趣”。兼顾萌点和卖点的木浆棉，通过短视频展现出超强的去污能力，一下子被推成爆款，售出600万片，“爆火后抄袭不断，每年打假的赔偿都能有几十万元，虽然款都给到了打假合作方，但至少也帮助整顿了售假”。

因为有了爆款，有人说“树可”是网红品牌，大家为颜值买单，品牌有溢价。相反，这并不是树太的思路，因为不是设计师出身，从来不期望产品要做成奇特或惊艳的设计，定位是日常生活器皿，很多时候只是结合当下使用的场景或痛点，融入一点小巧思，加入我们想要表达的设计元素而已。而更重要的是，“出身是轻工类专业的工科生，有一定的理化基础，而且做家居行业有13年了，所以在材质和工艺这一块比较严谨些，能给大家把好关。”

店铺最热门的是一款硅胶揉面垫，食品级硅胶意味着更高的材料成本，但这只是最基础的功夫。树太的信念是，让每一件产品都能既好用又好看。她还原了传统揉面板扎实厚重的手感，但又保留了揉面垫可卷可叠的便利性，还增加了防溢水边框，防止水、粉到处跑，“觉得揉面是体力活，就在揉面垫上印了一只仰面的橘猫，也算是种精神激励”。

这款揉面垫售出超200万张，很多宝妈也因此成为忠实粉丝。去年，“有超400万个家庭下单，部分渠道的复购率甚至达到了53%”。其中不乏累计消费超2万元的老客，“这些人家里囤的东西可比店里都全”。

树可团队也常常看到很多顾客的反馈，有些人会因为一个锅而喜欢上做饭；也有人正经历着生活里的挫折，但因为做饭这件事情，慢慢重获对生活的热情。

“销量再多，也依然是小店心态。”正如树太一直以来放在包裹里的那封信所说，希望“树可”,“始终如您楼下的杂货铺般亲切”。