2024年，国内ERP顾问该何去何从、如何发展【SAP、用友、金蝶、浪潮等国内ERP顾问必看】

2023年，即将过去，马上迎来2024年。

目前，整体经济严峻，各大企业项目机会相对前些年有所缩减，带来的是各种就业机会也面临挑战，面对问题总要解决。所以，我们要回答，发生了什么？如何应对。

01、业务的结构变化‍

目前在国内ERP可以分为两个大的阵营，第一部分是以SAP和Oracle为主的国外厂商，另一部分是以金蝶、用友、浪潮以及元年等中国国内的ERP交付厂商。

在高端领域，SAP的市场占有率在60%到70%之间。剩下的市场份额由其他厂商分享，其中Oracle可能占据10%，用友可能占据20%，其余则是一些小厂商。在高端领域，主要是国资委所属于大型企业和头部民营企业，其中。SAP在国有企业市场占有的份额远远超过民营头部企业。

因为SAP软件的许可费用非常昂贵，而且实施交付的人员成本也很高，所以对于没有足够营收支撑的企业来说，他们是承担不起SAP费用的。

02、当前的挑战机遇

由于一些客观的原因，加速国产化替代（也称为信创）产业前进的步伐。因此，目前国资委下属企业正在逐渐远离SAP，这导致了SAP在中国市场的整体营收变化。

如果国产化替代趋势持续发展，SAP在国内的生存环境将会遇到更多的挑战。这种挑战的表现是什么呢？可以说今年它仍然有一些余温，但明年可能会遭到更为严峻的形势，可能会受到巨大影响。

另外一方面，我们面临两个新机会，一是国外公司在中国的SAP信息化建设。这一部分需要有外语能力。二是国内顾问去海外从事相应SAP项目实施。

因为，头部民营企业在国内已经广泛采用SAP，因此在国内使用SAP并在海外继续使用SAP是一种常见且正确的做法，而且短期内不考虑替代SAP。国有企业在海外扩张时选择使用SAP。是由于各地区都有明确的数据安全和隐私法案的要求，特别是像欧洲的GDPR。

而作为全球500强企业80%所使用的ERP软件，SAP符合这些相关法规并在国外获得认可，这是一种趋势。当然，如果想使用金蝶或用友去应对这些问题，相比于使用SAP并进行本地化适配，这将会更加困难。

因此，国有企业在海外，特别是一些目前在华尔街上市的企业，在应对国外审计时，更倾向于使用SAP和Oracle这些产品，因为这些产品在数据可靠性方面在国外的口碑明显优于国内的ERP产品。

03、明年的转型发展

最近，非常奇怪的现象是突然SAP培训机构增多了，大量在招收学员，大肆宣传SAP顾问的高收入，这也是培训机构的卖点，这种现象，恰恰证明行业就业形势没有那么好了，所以大家都开始卷起来了，因为，业务不好做，就开始做培训了。

然而，对于明年，我认为如果不想出海去做顾问（当然，如果没有在国外留学或者工作过，出海基本不太可能）。那么，核心的竞争力还是梳理行业解决方案，在组织、模式、流程、制度等方面梳理出来业务的核心竞争力，然后可以转到一些国产化的厂商或者服务机构，也会非常受欢迎，当然，收入会面临下降。

另外一方面，可以转到管理咨询或者投资机构，专业做管理类的服务，当然，现在的形势下管理咨询也是特别的卷。但是，没有办法，核心的能力还是业务能力，还是牢牢抱住自己的核心能力，才是面对明年市场变化的制胜法宝。‍

2024年，大家一起加油啊。