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乐乎罗意:创业者的首要原则是守业!是一直活着!| 租住资管

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作者 | 梁秀杰

编辑 | 上官萍萍、刘玉娇

责编 | 韩玮烨

“不要再问,保租房进来了,市场化公寓企业还有没有机会!这么丰富的一个市场,里面就应该有很多样化的玩家。”乐乎集团创始人、CEO罗意近期在睿和智库租住沙龙上表示。


罗意是最早的那批“毕业即创业”的创业者。从2007年北大附近的“考研公寓”开始,他已经在长租这个赛道上沉浮了16年,而其创办的“乐乎”也是为数不多还活到今天的创业系长租公寓品牌之一。

所有的坚持都源于热爱。 长租公寓显然不是一门“发大财”的好生意,但罗意真的很爱。或许时至今日,依然以北漂自居的他,更容易共情在一线城市打拼的年轻人对于美好居住的渴望。


坚定看好住房租赁市场

“作为一门生意、一个行业,住房租赁行业的雏形正在慢慢出现。任何一个行业的发展成熟都至少需要20到30年,而中国规模化的长租公寓才出现了多少年?”罗意强调。

我们总是容易聚焦于近在眼前的困难,从而感到迷茫无措。尤其是在移动互联网时代,所有人都在关注“变”的东西,努力地试图从细微变化中判断出未来的趋势。


“这是做了无用功,我们更应该关注不变的东西。 中国房地产开发的高速增长确实已经结束了,但如果从美国的经验来看,中国不动产资管的大时代才刚刚到来! ”

当下的资产下行,反而是租赁住房的机会。这源自其相较于其它资产类别的稳定性,及其刚性的需求。比如即便在北京,要投资商业资产,也要挑地段、商圈。但租赁住房,从北京最核心的二环到最边远的六环,都会有需求。

这也意味着租赁住房的资产层次,是非常丰富的。


理性、健康、可持续

“理性、健康、可持续的租赁住房市场到来了!”

罗意认为,2021年,是租赁住房行业的分水岭。

2021年前,租赁住房行业是游弋在房地产边缘的。消费能力低,整个行业的规范很不健全。产品同质化、经营模型同质化、运营方式同质化非常严重。

而2021年之后,行业发生了很大的变化。其中最大的外部动因就是房地产高速增长的预期转变,带来了多个层面的变化。

首先,近20年房地产的高速发展,产生了大量的低效资产。而穿越周期的长租公寓,正成为低效资产的解决方案之一。

次,高房价下,大家的观念也开始转变,愿意通过租赁来解决住房问题。而伴随着租赁需求的多元化,租赁产品也从单一的白领公寓向多元化发展。

同时,市场上的参与主体也更加立体,国央企平台也开始越来越多的参与租赁市场。

住房租赁行业正在向更加丰富、更加多元、更加生态化的方向全面发展。


创业容易,守业难

对于创业者、创业公司来讲,首要原则就是活着。生存原则是创业第一要务。在近十年的成长过程中,乐乎随着行业发展变化,进行了多次业务转型。

2021年之前,迫于资金、资源不足以及当时租赁行业现状等多方面的影响,乐乎大部分的精力都放在了帮助“二房东”做好后端运营服务上。整租下资产之后,二房东即是装修方也是收益方,而乐乎实际上是在服务包租者。

不过,这个过程也锻造了乐乎强劲的运营服务能力。

“乐乎在长租公寓第一个混战阶段,就选择了轻资产。做最苦的事情、做服务,这让我们没有资产进表,也没有负债进表。其次,深耕北京。北京是最好的市场,租赁供不应求。事实证明,这是对的。2022年3月,我们实现了盈利,并且2021、2022、2023连续三年利润都持续向上增长。”


2021年之后,大资管时代为品牌实力强劲的运营商带来了标准化输出的机会,也对其专业化、精细化运营能力提出了更高的要求,恰好这正是乐乎一直在做的。

2022年,乐乎提出“资管+运管”的双轮驱动战略。利用运营优势提升规模、能力和业务收入,增强企业增长的可靠性;利用资管服务提升行业地位和盈利能力。

一方面,进一步细分市场,对长租公寓项目精准定位(选址、客群、设计等),增强抗风险能力。如今,乐乎的产品线已由单一的集中式白领公寓,升级为高端产品线“怀庭、芷岸”、白领线“乐乎公寓、乐乎青年社区”等多条产品线等,足以满足不同人群的多元居住需求。

另一方面,进一步降本增效,增强资本运作效率。成本端加强管控,降低建设、运营成本;收入端,通过增值服务,提高多元化收入。

以运营能力为依托,乐乎逐渐构建起了“F+EPC+O”的全链条服务能力,并在此基础上形成了募、投、建、管、退完整的资管能力,以及围绕这五大能力的收购服务、租赁服务、运营管理服务、空间设计服务、建设管理服务、咨询服务、数字化服务。

随着大资管时代的到来,乐乎有信心成为头部租赁住房资管机构。

结语

“低迷的周期总会到来,也总会结束。我们现在所面临的苦和难,若放到10年后、20年后来看,可能根本不算什么。”谈及未来,罗意接着说:“做企业的人还是应该往前看。”




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