乐乎罗意：创业者的首要原则是守业！是一直活着！| 租住资管

作者 | 梁秀杰

编辑 | 上官萍萍、刘玉娇

责编 | 韩玮烨

“不要再问，保租房进来了，市场化公寓企业还有没有机会！这么丰富的一个市场，里面就应该有很多样化的玩家。”乐乎集团创始人、CEO罗意近期在睿和智库租住沙龙上表示。

罗意是最早的那批“毕业即创业”的创业者。从2007年北大附近的“考研公寓”开始，他已经在长租这个赛道上沉浮了16年，而其创办的“乐乎”也是为数不多还活到今天的创业系长租公寓品牌之一。

所有的坚持都源于热爱。 长租公寓显然不是一门“发大财”的好生意，但罗意真的很爱。或许时至今日，依然以北漂自居的他，更容易共情在一线城市打拼的年轻人对于美好居住的渴望。

坚定看好住房租赁市场

“作为一门生意、一个行业，住房租赁行业的雏形正在慢慢出现。任何一个行业的发展成熟都至少需要20到30年，而中国规模化的长租公寓才出现了多少年？”罗意强调。

我们总是容易聚焦于近在眼前的困难，从而感到迷茫无措。尤其是在移动互联网时代，所有人都在关注“变”的东西，努力地试图从细微变化中判断出未来的趋势。

“这是做了无用功，我们更应该关注不变的东西。 中国房地产开发的高速增长确实已经结束了，但如果从美国的经验来看，中国不动产资管的大时代才刚刚到来！ ”

当下的资产下行，反而是租赁住房的机会。这源自其相较于其它资产类别的稳定性，及其刚性的需求。比如即便在北京，要投资商业资产，也要挑地段、商圈。但租赁住房，从北京最核心的二环到最边远的六环，都会有需求。

这也意味着租赁住房的资产层次，是非常丰富的。

理性、健康、可持续

“理性、健康、可持续的租赁住房市场到来了！”

罗意认为，2021年，是租赁住房行业的分水岭。

2021年前，租赁住房行业是游弋在房地产边缘的。消费能力低，整个行业的规范很不健全。产品同质化、经营模型同质化、运营方式同质化非常严重。

而2021年之后，行业发生了很大的变化。其中最大的外部动因就是房地产高速增长的预期转变，带来了多个层面的变化。

首先，近20年房地产的高速发展，产生了大量的低效资产。而穿越周期的长租公寓，正成为低效资产的解决方案之一。

其次，高房价下，大家的观念也开始转变，愿意通过租赁来解决住房问题。而伴随着租赁需求的多元化，租赁产品也从单一的白领公寓向多元化发展。

同时，市场上的参与主体也更加立体，国央企平台也开始越来越多的参与租赁市场。

住房租赁行业正在向更加丰富、更加多元、更加生态化的方向全面发展。

创业容易，守业难

对于创业者、创业公司来讲，首要原则就是活着。生存原则是创业第一要务。在近十年的成长过程中，乐乎随着行业发展变化，进行了多次业务转型。

2021年之前，迫于资金、资源不足以及当时租赁行业现状等多方面的影响，乐乎大部分的精力都放在了帮助“二房东”做好后端运营服务上。整租下资产之后，二房东即是装修方也是收益方，而乐乎实际上是在服务包租者。

不过，这个过程也锻造了乐乎强劲的运营服务能力。

“乐乎在长租公寓第一个混战阶段，就选择了轻资产。做最苦的事情、做服务，这让我们没有资产进表，也没有负债进表。其次，深耕北京。北京是最好的市场，租赁供不应求。事实证明，这是对的。2022年3月，我们实现了盈利，并且2021、2022、2023连续三年利润都持续向上增长。”

2021年之后，大资管时代为品牌实力强劲的运营商带来了标准化输出的机会，也对其专业化、精细化运营能力提出了更高的要求，恰好这正是乐乎一直在做的。

2022年，乐乎提出“资管+运管”的双轮驱动战略。利用运营优势提升规模、能力和业务收入，增强企业增长的可靠性；利用资管服务提升行业地位和盈利能力。

一方面，进一步细分市场，对长租公寓项目精准定位（选址、客群、设计等），增强抗风险能力。如今，乐乎的产品线已由单一的集中式白领公寓，升级为高端产品线“怀庭、芷岸”、白领线“乐乎公寓、乐乎青年社区”等多条产品线等，足以满足不同人群的多元居住需求。

另一方面，进一步降本增效，增强资本运作效率。成本端加强管控，降低建设、运营成本；收入端，通过增值服务，提高多元化收入。

以运营能力为依托，乐乎逐渐构建起了“F+EPC+O”的全链条服务能力，并在此基础上形成了募、投、建、管、退完整的资管能力，以及围绕这五大能力的收购服务、租赁服务、运营管理服务、空间设计服务、建设管理服务、咨询服务、数字化服务。

随着大资管时代的到来，乐乎有信心成为头部租赁住房资管机构。

结语

“低迷的周期总会到来，也总会结束。我们现在所面临的苦和难，若放到10年后、20年后来看，可能根本不算什么。”谈及未来，罗意接着说：“做企业的人还是应该往前看。”