大咖分享三| 高定圈吴校长：八大关键点，说清门墙柜行业的攻与守

11月22日，“完美一体化”第十一届中国门墙柜技术大会在广州成功举行。会上“大咖分享”环节高定圈吴校长、广州易构易家居设计有限公司创始人吴庆阳为现场观众带来了一场精彩纷呈的思想盛宴。

吴庆阳不仅是一位颇有建树的设计师，更是一位资深的行业观察者。此次在大咖分享环节上，他带来了主题为《进化中的一体化》的主题演讲，分别从大势与风口、木门企业转型基因论、攻守之道以及局外人观查四个角度，对转型门墙柜一体化进行了详尽的剖析与解读。

在讲到攻守之道时，吴庆阳通过跨界品牌的运营策略、品牌动作以及当前门柜企业内部管理层的变迁等层面做了详细剖析，并分享了8个关键点。

攻守之道

第一，从特斯拉品牌运营能够看到，当前年轻客群对于自己认可的品牌有着极强的包容度，他们愿意为“喜欢”接纳一切优缺点，也愿意为“喜欢”买单。因此，年轻人是当前最具消费力的群体。

第二，从融创中国在其心意中国发布会上推出的三大公司谱系和三大标杆作品中可以看到，当下东方文化正在觉醒之下，东方美学正在复苏。

第三，随着企业创一代到创二代的接手，管理者在变，市场也在变，企业多年积累下来的经验不好用了，因此木门企业转型门墙柜时的转型之痛是缺乏对定制产品的深度理解。

第四，门墙柜一体化的商业价值是：第一，为用户打造一个省时、省事同时又好看、好用的家。第二，帮助经销商挣钱。

第五，门墙柜一体化需经历的三大时间节点：1.0版，全屋定制+门+墙面，这是行业的现行阶段。2.0版本，门墙柜+软体家居，最有代表性的品牌是博洛尼。3.0版本，做差异化，整个行业，无论是高定还是普定，最终要回归到极致单品时代，木门是木门、橱柜是橱柜，全屋是全屋。

第六，企业要建立一体化的品牌价值论。首先要做好产品的基本形体和功能。第二，要保证产品系统的完整性，第三要形成品牌上的差异化，第四要做好品牌的标签化和理念传承。

第七，专业的人干专业的事。地产设计师、工业设计师以及AI辅助设计，能够帮助企业做好产品基础元素的构建，他们了解用户需求，了解设计美学，能够为产品把握好外观与功能之间的平衡。而优秀的终端设计师可以为企业解决从产品到空间的延展，为用户解决从产品到生活构建的需求。

第八，给年轻人机会参与企业的决策，只有不断让新鲜血液进入到企业高管团队，和经销商深度融在一起，才能保证与市场不脱节，能够及时洞悉市场及用户的转变。