阿米巴经营模式落地的9大原则

在我给企业做阿米巴经营模式辅导的生涯中，企业老板问我最多的问题就是如何落地？有没有可以遵循的原则？我把落地原则总结了9项，供大家学习。

（一）一个标准

“向经营要利润，向利润要现金，向创新经营要效益”，这才是我们要的真正的经营结果。企业经营就是要产生利润，所以我们经常讲“利润为王、现金为王”。阿米巴经营模式就是“向经营要利润，向利润要现金”的模式，所有工作的结果就是持续提升企业的利润。因此，所有利润巴、服务巴、公共服务平台都要围绕着“向

经营要利润，向利润要现金，向创新经营要效益”这个标准开展工作。

（二）一个理念

工作提质量，公司增效益，员工得实惠。各自主经营体、公共服务部门的工作质量要不断提升才能为利润提升打下坚实基础；通过导入阿米巴经营模式，公司不但形成柔韧的经营网，并且效益能够得到提升，否则公司就失去发展的意义；阿米巴经营模式不同于承包，其本身就是多赢模式，尤其是员工通过“三力”（潜力、活力和能力）提升的增量业绩或增量利润，得不到相应回报的，积极性会受到极大挫伤。

（三）一个原则

阿米巴经营模式在中国的成功实践离不开中国的社会环境，因此与日本原汁原味的阿米巴经营模式相比会有些变通。这个因中日之间社会环境不同（文化、制度、经营土壤等不同）而提出的原则是强制管理，自主经营。

所谓强制管理，就是公司制度、文化、底线、自上而下的布局及阶段性任务安排等，都必须强制接受。所谓自主经营，就是在经营授权条件下，各个自主经营体独立核算，自主追求增量业绩（含增量利润）的经营活动。

（四）一个频道

一个频道，就是指利润的频道。不但老板和高管把目光放在追求利润上，而且各业务单元的目光也要切换到利润这个频道上来。原一汽集团董事长徐留平在一汽 2020 年度规划会议上讲道：未来不考那么多指标，就以利润和利润率为主，进而实现“目标共同体”“利益共同体”和“命运共同体”。

（五）一套语言

形成一套各业务单元都认可的、完善的交易规则。从对阿米巴经营模式的认识，到对组织划分、经营会计、核算模板、科目解释、收入、支出、时间、预实分析、费用分摊与折旧、定价方法、目标与计划、阿米巴相关会议、阿米巴人才培养等具体内容都有准确界定。形成上下一致、格式一致的、各个自主经营体分级的阿米巴经营核算报表。各个自主经营体构成的整个公司的自主经营体系，按照这些规则和各级自主经营体各自的核算报表进行自主核算，从而实现全员参与经营。

（六）一套体系

原来的管理架构都是行政职务，导入阿米巴经营模式后，行政职务又被赋予了新的职能，即经营的职能，各自主经营体的负责人变身为“大、小巴长”，也就是俗称的“小老板”，变成了老板（公司领导班子）的“委托经营者”；各级核算员、统计员也演进为经营会计，要从核算角度去开展工作，而不是过去简简单单地做个“传声筒”而已。这样，原来的行政组织角色叠加了经营者的角色，可以理解为管理和经营的“一体两面”，或“一岗双责”，从而赋予了各级业务单元负责人经营责任，进而构筑了公司层面的经营体系。

我们天天说到“经营”这个词，那 “经营” 到底是什么？我认为，五个关键要素构成了具体的“经营”：客户意识、服务意识、核算意识、收益意识、灵活调整意识。这些意识自觉地在岗位上践行，就是我们常说的“经营”。

（七）两个平台

一个创业平台，一个公共服务平台。把各级阿米巴组织（各块划分完的独立的业务单元）视为各级创业平台，各级阿米巴着力创造利润；公司职能部门视为公共服务平台，这个平台要具备发改委的功能（定阿米巴政策、规则）、审计署的功能（财务肩负审计监督、利润平衡等责任）、文化和旅游部、民政部的功能（把公司搞得有人气，有后台保障）。

（八）两个闭环

一个闭环是“化整为零”，另一个闭环是“化零为整”。“化整为零”就是阿米巴组织怎么划分，或者理解为创业平台怎么划分、怎么打造。“化零为整”就是要在思想上认识到“分”仅仅是手段，公司仍然是一个法人，一个对外的品牌，全局一盘棋；“分”的目的是充分调动积极性，实现独立核算和利润准确衡量，“合”才是最终目的。所以，最后还是要实现“化零为整”的闭环，而“化零为整”恰恰是对老板们水平的考验、对公司管理功夫的考验。

（九）“两套账”

财务是一套账，按照国家法规和专业准则做的会计账，是目前公认的企业经营晴雨表。由于阿米巴经营模式是借助“收支”模式来实现各业务单元自主算账，形成各业务单元自己的利润可衡量指标（财务角度无法实现），所以实际是建立起了另外一套账，也就是阿米巴经营报表体系（以表代账）。

现在比较流行的“区块链”概念，实际就是分布式的信息存储，由原来集中的“图书馆”的功能演化为每个业务单元都有自己的“资料室”一样。各个业务单元（各巴组织）都有了自己的“账簿” （以表代账），不过这个账簿是需要财务进行监督的、经得起验证的“有核对关系的流水账”。

（企业管理出版社，2023年7月出版）

图书作者简介：关彬老师

●吉林大学兼职教授

●东北大学特聘研究员

●工信部“领军人才库”顾问专家

●曾任中兴精密集团助理总裁

●青岛阿米巴企业管理咨询有限公司总经理

一汽铸造、金彭集团、欧亚商业连锁、合心机械等企业阿米巴项目操盘者

2023年11月29日