不止于“精巧配方”！抢先解读溪木源多品霸榜双11的科学底牌

探索溪木源爆品矩阵背后的成功路径。

来源| 聚美丽
作者| Age

中国敏感肌市场正在持续升温！

据相关数据统计，中国女性敏感肌人群占比已经超过36%，预计到2030年，这一占比将达到48%。

而基于这一庞大的敏感肌人群基数，我国化妆品行业敏感肌赛道的竞争也在日渐加剧，大批敏感肌专研品牌和敏感肌适用产品应运而生。不过，尽管敏感肌产品层出不穷，能真正得到消费者认可的并不多。

因为伴随着消费者越来越专业化，消费者的心理阈值逐渐攀升，品牌要做出能真正满足消费需求的敏感肌产品，面临的挑战也在攀升。

而在这种白热化的竞争中，聚美丽发现，溪木源作为第一个致力研发全肤质敏感肌护理的品牌，旗下多款产品已成为了当下红海敏感肌赛道中少有的明星爆品，以实力站稳了敏感肌护理市场潮头。

以今年双11大促的成绩来看，其王牌敏感肌产品的表现依然出色，如针对干敏肌专研的山茶花水乳以及针对油敏肌专研的层孔菌水乳已经连续两年稳居天猫护肤最大子类目「面部护理套装」年度回购榜的前2名；针对油痘敏肌的愈创木精华登上天猫和抖音双平台榜单榜首.....

此外，新品的表现也可圈可点，如山茶花屏障修护霜（美女与野兽限定款）首战双11就已成功跻身天猫舒缓面霜榜单前三；今年8月上新的愈创木水乳也登上了天猫[控油面部护理套装]类目的前三。

那么，在拥挤的敏感肌赛道，还在诸品牌必争的双11大促节点，溪木源的产品究竟是如何讲述其敏感肌科学护理的故事，并以此打动消费者的呢？

通过聚焦研究溪木源的系列敏感肌爆品，我们或许能得到答案。

敏感系列的爆品力！探索溪木源站稳敏感肌护理市场潮头的背后支撑

据聚美丽观察，在溪木源系列敏感肌爆品中，除以往一直强调的“精巧配方”，还有一个“名字”开始越来越成为其产品优势介绍中的“常客”，那就是贯穿在溪木源各系列产品的共有“灵魂成分”——Simpcare 1609™，一个专研舒缓成分组合。

比如，上市即跻身双11榜单前三的溪木源山茶花屏障修护霜，就重点强调了Simpcare 1609™这个技术。

在产品的描述中，山茶花屏障修护霜相较上一代，在实现主成分升级即RedSnow山茶花提取物添加量提高至3%的同时，还通过搭配专研 Simpcare1609™ 舒敏因子和多维立体保湿系统，既能从源头舒缓红热痒痛，还能实现长效滋润保护肌肤。

据第三方机构真人检测结果显示，这款新品使用28天，在修护、褪红、舒缓、保湿四大维度上都有着进阶性的功效提升，能够有效修护红敏痒痛，强韧肌肤屏障。优秀的实验数据报告也印证了这一产品“舒缓界天花板选手”的标签。

并且值得注意的是，这款新品的打爆并不是特例。无论是在双11大促上，溪木源各系列敏感肌产品展现出的亮眼爆发力；还是从日常来看，溪木源产品都是“爆”且“稳”的，如山茶花系列自从2020年年初上市以来，已畅销近四年，无论是日常还是大促，都能稳居天猫榜单榜首。

随着国内敏感肌专研心智和市场逐步成熟带来机遇的同时，如何在一众类似的产品宣称中脱颖而出，考验的不仅是品牌的综合能力，在越来越多消费者成为“护肤研究生”的大环境下，产品的含金量即技术水平的高低，愈发被凸显出来。

进而言之，在如今市场端的高度红海和消费端的高专业审视下，产品力维度的能力被摆到前所未有的重要位置上。尤其在竞争激烈的敏感肌赛道中，打造一款爆品的难度已经水涨船高。

而区别于其他品牌的爆品瓶颈，溪木源旗下敏感肌系列的爆品率却极高，打破了很多新兴品牌产品昙花一现的“魔咒”，让产品始终呈现出蓬勃的市场表现力。

这让人不仅想要探寻：溪木源产品“爆”的背后究竟隐藏着什么秘密？敏肌产品“标配”的Simpcare 1609™又在其中担任着怎样的角色？

在精益求精中锤炼创新，自研独家技术平台

据了解，尽管近些年来敏感肌市场已趋向“红海”，但从成立之初就开始聚焦在敏感肌的溪木源，算的上是国内敏感肌市场的“先行者”。在国内行业对敏感肌的研究还未成体系的时候，溪木源便已经专注于深耕研究敏感肌成因，意识到需要从根源开始为产品研发提供强而有力的消费需求支撑。

溪木源核心技术平台Simpcare 1609™的成形，也是由此开始。

1）借助AI分析技术，寻找肌肤敏感主因

目前可知，敏感皮肤是一种依赖于多种因素的皮肤特殊状态。就敏感诱因来看，除却工作压力、饮食作息、环境污染等方面会影响到皮肤敏感，使用护肤品不当、医美项目等都会造成不同程度的敏感问题。

据溪木源介绍，多种敏感肌诱因有着错综复杂的关联，要理清敏感肌的根本成因，才能更好的采取对策，而敏感肌的成因一般可分为神经性、血管性、屏障功能、免疫四类。

溪木源研发团队先是应用网络药理学，配合使用AI分析技术，通过生物科学数据库（Gencards、OMIM和DisGeNE）搜索与敏感肌相关的靶点，再通过将研究发现的13642个敏感性皮肤靶点进行筛查，与各个成分靶点对比，最终发现皮肤神经敏感有11760个靶点，而这些靶点几乎覆盖了敏感性皮肤所有靶点。

基于此成因的明确，溪木源开始将敏感肌的研究目光聚焦到神经性成因研究上，但到成因的确定还只是第一步。

2）诺奖成果TRPV1的发现，佐证溪木源神经性成因研究方向的正确性

在溪木源研究神经性成因期间，2021年诺贝尔生理学或医学奖被授予给了一个重大的发现：TRPV1，即辣椒素受体。

“TRPV1的发现，刚好与我们之前的神经研究是匹配的，我们更坚定了要深耕这方面技术的研究。”溪木源合伙人、研发高级总监Josh回忆道。

据研究发现，TRPV1是一种感觉神经元细胞膜上的痛觉受体，广泛分布于哺乳动物的感觉神经细胞膜上。从作用来看，TRPV1类似于一个神经开关，被激活时，就能使神经细胞产生兴奋。举例来说，比如辣椒不是因为它本身让我们感觉到辣，而是激活了TRPV1，我们才会感觉到灼烧疼痛，所谓‘辣’的感觉。

“TRPV1告诉我们，辣其实不是一种味觉，而是一种痛觉”，溪木源研发团队表示。

而基于TRPV1去研究敏感肌，就能发现敏感肌在发生症状时，其实是受体的开关就处于打开状态，从而才让肌肤出现热、痒、痛的症状。

并且，受到先天和后天屏障受损等影响，敏感肌人群的TRPV1比常人更为活跃，即更容易被激活。举例来看，敏感肌在换季的时候，就会因为天气变化，导致敏感症状比平常更明显。

而基于这种TRPV1和敏感症状的紧密联系，溪木源也判断出，若是通过抑制住敏感肌的开关——TRPV1，就能够更直接有效地减缓敏感皮肤感受到的刺痛、灼热、瘙痒。

3）万里挑一找到1609，再以“精巧配比”打造进阶专研成分

但新发现从来也只是新研究的开始。在发现TRPV1后，什么样的“成分”才能控制好这个“神经开关”？溪木源研发团队再次开始了大海捞针式的筛选。

最终从22962个分子中，他们找到了TRPV1的拮抗剂——1609成分（4-叔丁基环己醇）。

“1609虽然是我们能找到对抗TRPV1的有效成分，但对脆弱的敏感肌而言，却还远远不够。”

在反复的实验中，溪木源研发团队进一步发现，虽然1609在皮肤受到了刺激后，能够很好地减轻症状，但只能单一的去抑制TRPV1的活性，即解决了热、痛的问题，但不能从根源上去解决红、胀的问题，舒缓能力有限。

如何才能有进一步突破？为了能全方位解决敏感肌的各种问题，达到最佳的效果，又开启了新一轮的研究。在此过程，溪木源的两个重要发现，让其有了新的灵感：

一，除却皮肤中有TRPV1这个开关，皮肤还有个快乐因子（即内啡肽），这个因子能有效提升皮肤阈值，中和痛感，让肌肤减轻反应。也就是说，人在心情特别愉悦的时候，感受到的疼痛，其实是比难过的时候的痛感要轻的。而溪木源团队在众多的成分中发现：灰毛豆籽提取物是化妆品成分中的“情绪大师”，它能激发皮肤中的快乐因子。

它就像调节神经系统的“一颗糖”，能够有效减轻敏感症状。

二、既然原有的1609舒缓力不足，不能满足褪红、消胀等敏感肌问题，那就针对性地为其搭配强力的舒缓成分。为此溪木源又找到了另一个最佳匹配的“成员”——南五味子提取物。

据了解，这个成分灵感源自传统补肾宁心处方中的中药五味子，可以调节所有类型的皮肤炎症，具有即时舒缓皮肤，减少发红的作用。

就这样，经过8000多个小时的多轮测试和多达384项体内外功效、安全性测试，在测试人数达4791人的持续不断实验中，溪木源实验室最终组合了“1609+灰毛豆籽+南五味子”这个“精巧配比”，即Simpcare 1609™。

在这层层推进、步步深入的研发突破中，最终研制出的Simpcare1609™也是表现出了突出的功效能力。据实验数据显示，对比来看，其舒缓灼热刺激的功效是传统舒缓成分马齿苋的4.46倍， 舒缓泛红临床效果是同类技术德国原料巨头公司成分的11.15倍。

这是一个1+1+1＞3的强强组合，不仅考虑到了成分的功效性，还充分激发了人体中的快乐因子，进一步验证了溪木源一贯坚持的“安全、有效、愉悦”的产品理念。

自此，Simpcare 1609™开始成为溪木源产品研发的“技术平台”，广泛应用在敏感肌系列产品中，不仅让各产品的功效在实验数据上有了飞跃性的提升，在市场上也获得了一致好评，无数消费者用持续的“回购”和自发性的“种草”，纷纷对产品做出了投票。

要知道，功效的突破从来都不是简单的几个实验数据，而是需要对前沿科学的有前瞻洞察，对目标人群的皮肤问题有深入而精准的研究，再能以精巧配比调试更优质更有效的产品解决方案等。

这一系列过程中不定性的困难因素，会导致诸多企业会因为资金、研发投入产出比等各种原因考量，最终选择随波逐流或浅尝辄止，或直接中断研究。但溪木源却是个例外。

而这种扎实的沉淀、对科研的坚持和精益求精的精神，最终也反哺到了溪木源的产品之中。依托着“全肤质”下对“细分肤质”和进阶的功效需求的精准研究，溪木源针对干敏肌、油敏肌、油痘敏肌以及男士人群等，构建了全肤质敏感肌的产品矩阵，也助力其站稳了“全肤质敏感肌专业护理市场第一品牌”的位置。

用科研诠释“中国成分”，中国美妆品牌正崛起

一直以来 ，在中国三四十年的化妆品发展历程中，有太多的爆品诞生但又如昙花一现般迅速消亡，归根结底产品力薄弱，直白来说，就是科研技术加持没有到位。

但如今，随着越来越多如溪木源般重视科研、坚持做科研的国货品牌出现，整个中国化妆品行业已经进入了科研觉醒时代，在其主动重投科技，通过国际人才引进、科研经费加码、产学研医等形式助力科研发展的趋势下，已经有一批国货美妆品牌以差异化竞争力逐渐跑了出来。

典型如越来越多脱离海外技术复制变形的“中国成分”的出现，已逐步成为本土美妆品牌的一大制胜武器。Simpcare1609™就是溪木源利用独家科技合成产出的新原料，即创新型的“中国成分”。

不过，“中国成分”从来不是空中楼阁，或者是虚无缥缈的故事，而是实打实地投入研究，进行科学验证并弄清机理，在工艺、制剂、配方等多方面进行创新而得的成果，这对品牌的科研能力其实提出了很高的要求。

溪木源作为一家新锐品牌，之所以能够跑到不少规模企业中前面，能够深入敏感肌赛道，并研究出Simpcare 1609™这一专研成分，与其一直以来坚实的科研基础和持续推进的科研建设是密不可分的。

据了解，溪木源已开创出以品牌为核心运转的研发及供应链模式，通过将“消费者、高校研究所、原料实验室、三甲医院、智能制造”五大板块进行整合，首创出了“五维科研模型”。并在这个整个研发链路中，溪木源强调科研到临床，去打造创新的交互性科研生态。通过与研发方向匹配度较高的高校以及三甲医院合作，双方从消费者洞察出发，以不同领域的视角，交互共创，最终达成有效的技术转化和应用。

而这种从科研到临床的研发模式，其实是跳脱出了行业中普遍的“宣称级”产学研合作，是有利于品牌通过更深层次的研发与创新，搭建独有技术的。

得益于溪木源这种对研发的专业和“偏执”，市场也给予了正面反馈。如去年12月份上市的黑云杉男士专研系列就呈现出一种后来居上的强劲竞争力，以近期的双11大促来看，该系列不仅在天猫榜单上稳居前列，超越众多大牌，还直接将品牌送上天猫男士护理行业国货第一的“冠军宝座”。

而男士的系列优秀表现是对溪木源长达三年的研发周期给予的褒奖，是经过严格筛选，严苛检验后才有的突围而出。

“爆”是表现，“品”才是本质 。显然，溪木源深谙此道，所以才有Simpcare 1609™的诞生，才会有一个接着一个的、经得起时间考验的敏感肌“长红产品”出现。

我们相信，在越来越多如溪木源般中国本土美妆品牌开始重视科研创新，通过打磨“中国成分”等方式去夯实品牌地基，以充足科学证据链条和专业领先的技术。

也相信，会有更多品牌通过自研如Simpcare 1609™般的“中国成分”，去打造出一个个穿越市场周期的复购爆品，从而掌握属于中国品牌的行业话语权！

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