营收5年原地踏步，劲牌如何再创辉煌？

近日，湖北省企业联合会、湖北省企业家协会一同发布了2023湖北企业三项100强名单，露酒一哥劲牌凭借2022年106.19亿元的营收位列其中。然而，早在2017年，劲牌就靠104.9亿的营收与贵州茅台、五粮液、洋河等一同跻身酒业“百亿俱乐部”。可五年过去，上述酒企坐稳行业第一梯队，早已于资本市场掀起喝酒行情，唯有劲牌仍在资本市场门外，连营收也近乎原地踏步。

从原因来看，缺乏高端产品或成为劲牌最大的营收痛点。近年来，中国酒类市场呈现量降价升的趋势，走高端化几乎已经成为所有酒企的共识。据劲牌公司官方微信公众号透露，历经十年的市场运作，毛铺酒于2022年突破了50亿元销售额。这也意味着，劲牌和毛铺酒各占劲牌营收的半壁江山。

但无论是劲酒还是毛铺，销量最高的单品都是售价不超过百元的光瓶酒。其中，劲牌的销量冠军是市场价不超过20元的35度125ml装中国劲酒，而毛铺的营收支柱也是售价不过百苦荞酒。缺乏中高端业绩的支撑。单靠低价保健酒，已难以满足劲牌未来营收的增长需求。

虽然实力不强，但是劲牌的野心却不小。在第二届中国露酒T5峰会上，劲牌掌门人吴少勋表示，劲牌到2042年，销售额要过800亿，相当于五粮液今年的水平。今年，劲牌30年的规划，则是到2053年，也就是劲牌公司一百周年时突破1000亿。

然而，这个目标并不容易实现，其一，中国的保健酒市场并未完全开发，作为中国第一保健酒，劲牌2020年在中国保健酒市场的份额就达到了88.72%，过早触及了行业天花板。其二，众多一线酒企也正瞄准露酒这一市场，茅台保健酒主推的茅台不老酒、茅乡酒等发展迅速，2022年茅台保健酒业公司营收同比增长133%，各项指标均创新高。山西汾酒更是早在2014年就斥资24.06亿元实施保健酒扩建项目，计划将旗下竹叶青打造成中国保健酒第一品牌；五粮液也以龙虎酒和黄金酒为依托，加入中高端保健酒战场，挤压劲牌的市场空间。

不过，劲牌也没有坐以待毙，既然外界觊觎露酒，那么劲牌就涉足白酒。据悉，目前劲牌在湖北黄石、四川宜宾、贵州仁怀分别建有清、浓、酱三香原酒基地。在2017年劲牌茅台镇酒业的挂牌暨投产仪式上，吴少勋表示劲牌茅台镇酒业所生产的酱酒全部封存，十年不卖酒，至少到2027年才会开始上市推广。然而在酱酒热的催化下，情怀最终敌不过生意。不到一年，劲牌就推出了酱酒产品“劲牌茅台镇酒业挂牌纪念酒”。

可是，单纯的涉“白”对于劲牌来说并不容易，不过两年时间，劲牌就改变了战略，推出了草本年份白酒。据劲牌方面透露，毛铺草本年份酒的“真年份”，是指所用原酒都是经过陶缸陈酿8年/12年/15年以上的老酒，并获得了中国酒业协会和方圆认证集团的双重认证。但消费者对草本年份白酒显然还是不太买账，在毛铺天猫旗舰店，售价759元的52度毛铺本草年份酒12年，月销仅34件。

营销方面，近日劲牌又登上央视黄金时段，但在电视媒体式微的时代，想要复制“劲酒虽好，可不能贪杯”的营销神话几乎已是不可能的任务。