“一县一业”是主流，汝阳为何推出农业品牌“双子星”？

导语：汝阳水果红薯、汝阳花菇，全面开启生态产业化和产业品牌化赋能乡村振兴的汝阳实践。

作者：听禾 来源： 品牌农业与市场 原标题：“一域双牌”溢出磁场效应——河南汝阳区域公用品牌打造纪实

初冬豫西，汝阳大地“丰”景犹在，田野阡陌，稻浪金黄、高粱红透、瓜果飘香……正是橙黄橘绿时，汝阳主打的水果红薯和花菇也迎来“升级之年”的首场大丰收。

汝阳“丰”景如画/图源：今日汝阳

今年4月9日，汝阳发布两大品牌：汝阳水果红薯、汝阳花菇，全面开启生态产业化和产业品牌化赋能乡村振兴的汝阳实践。

在农产品区域公用品牌建设的时代大潮中，“一县一业”成为主流，但汝阳这次推出品牌“双子星”，是出于什么样的考量，又对县域主导产业有哪些规划和布局？针对汝阳的区域公用品牌新“打法”，《品牌农业与市场》特别采访了汝阳县政府副县长王飞，福来咨询董事长娄向鹏，福来咨询合伙人钟新亮，以期通过他们的讲述，探寻汝阳双主导产业的特色农业产业发展路径。

01
0 1.

“汝”此香甜，聚焦两大主导产业

汝阳县隶属农业大省河南，拥有国家级农产品地理标志5个，绿色食品总数达65个，三品一标总面积达52万亩。汝阳水果红薯、汝阳花菇，两大品牌战略同时发布，与众不同的农业品牌“双黄蛋”，一香一甜两大产业，让汝阳的农业被广泛关注。

汝阳水果红薯、汝阳花菇战略品牌发布会

靠山吃山，种出闻名全国的特色农产品。汝阳地处伏牛山腹地，自然资源、生态资源丰富，盛产水稻、高粱、谷子、瓜果等，其中，以红薯、香菇、杜仲、花生、杜康等特色产业最广为人知。

好中择优，两个主导产业带动更全面。“相较于其他产业，汝阳红薯、汝阳香菇产业品牌优势更明显。”王飞在接受采访时说道。从全国来看，县域经济普遍面临做产业选择的问题。钟新亮表示，“一县一业”是以一个主导产业为龙头，带动整体县域经济发展。他同时表示，虽然汝阳打造了红薯与香菇两个主导产业，但仍以聚焦主导产业为原则，优势就在于，对地方经济有更全面的带动。此外，汝阳两大品牌战略虽是同时发布，但也分先后顺序，是有打造节奏的：水果红薯发展在先，花菇则侧重基础的夯实工作。这样看来，汝阳的“一域双牌”与“一县一业”并不冲突，而是另一种实践方式。

寻找差异化，为产业发展重新定位。福来咨询明确提出，为区域农产品品牌“寻根找魂”，即战略要有根、品牌要有魂，以此为纲，纲举则目张。虽然汝阳红薯、香菇在当地是有一定基础与规模的产业，但在农产品同质化严重的今天，“卖不出溢价”成为大难题。汝阳红薯、汝阳香菇想要从众多同质产品中跳出来，就要“于大同之中，创造大不同”，于是，在“寻根找魂”的原则指导下，“汝阳水果红薯”和“汝阳花菇”便诞生了。

汝阳花菇、汝阳水果红薯/图源：今日汝阳

从外向内看问题，重要洞察决定主打方向。红薯产业中为什么做“水果红薯”？香菇产业中为什么做“花菇”？这都不是拍拍脑门就能决定的，而是综合考量资源禀赋、市场需求、竞争格局、消费趋势等多方面因素。福来咨询认为，鲜食是红薯产业发展的趋势，同时通过调研市场发现，水果玉米、水果萝卜、水果黄瓜、水果西红柿等“水果型”产品成了更好吃、更好看、更高品质、更高价值的代名词，基于消费集体意识和自身产业优势，福来咨询精准塑造汝阳红薯的品牌灵魂：水果级红薯；在香菇产业领域，全国各香菇主产区已经由“拼规模”进入“拼价值”阶段，精准聚焦并战略选择“花菇”，可以说是跳出了竞争激烈的红海，走上高质量发展之路。

与此同时，汝阳县委县政府把品牌建设作为提升农产品市场竞争力、提高农业附加值、增加农民收入的关键环节来抓，全面实施“质量兴农、绿色兴农、品牌强农”战略，为汝阳两大产业发展找准了目标和方向，也让汝阳县域经济发展有了关键抓手。

02
0 1.

“汝”此出圈，品牌升级抢占“第一”

从4月份品牌发布会，到6月份汝阳县作为河南标杆样板2023品牌农业神农论坛上案例分享，汝阳水果红薯和汝阳花菇农业区域公用品牌的打造，获赞连连，全国出圈。这得益于汝阳县以特色产业品牌培育为重点，扎实推进农产品品牌建设各项工作。

首先，品牌策划高筑墙。

汝阳县委书记赵振峰，县委副书记、县长姬素娟，非常重视区域公用品牌打造，为了找对路径和方法，特别邀请有学术高度和实战深度的专业品牌农业咨询机构——福来咨询。福来一直认为区域公用品牌建设是“一把手工程”，是决定性因素，只有“一把手”主动谋划和推动，“办大事”的力度、效率、效果才能得到最大化保障。9月27日，中共汝阳县委理论学习中心组第十五次集体学习（扩大）会议召开，中心组成员听取了娄向鹏老师《产业振兴·品牌引领——汝阳特色农业高质量发展之道》的专题培训，再次夯实品牌建设的理论基础。

依托产品特色，构建品牌打造路径。红薯、香菇在中国种植范围广、产区多、同质化，但汝阳红薯比水果还好吃、汝阳香菇自然花菇率高的品质，对汝阳发展特色农业产业来说，是个好机会。依托产品突出的特色、品质，汝阳农业产业品牌建设的思路就更加清晰了。

品类品牌化，品牌品类化。将价值放到品类里，价值更可信、更权威、传播效率最高。花菇是香菇在特殊环境下产生的一种优等菇，但口感和价值均优于香菇，用品类命名品牌，更容易在众多香菇品牌中“冲出重围”。产业是赛道，品种是起点。在既定的产业里，新品种往往起点高，因此，花菇、水果红薯有技术及品质的壁垒，更易获得市场、赢得“比赛”，为汝阳找到红薯、花菇两大战略产业品牌的突破口和引爆点。

挖掘历史文化，嫁接公共资源。“做品牌其实就是从文化里面去挖金矿”，福来咨询为汝阳打造的“薯小龙”、“菇小凤”IP，就是以文化底蕴构建品牌形象的体现：汝阳是黄河巨龙的发掘地，被誉为“恐龙之乡”，所以恐龙就是汝阳典型的地域代表；利用公共资源，嫁接出“伏牛山的掌上明珠”品牌口令，以唐宫夜宴中的乐舞俑为文化原型，打造头戴花菇帽、身穿牡丹裙的“菇小凤”形象，突出产业属性和产区特性，让人“耳目一新”又“过目不忘”。

两大品牌主视觉

其次，产业发展强推进。

汝阳县政府副县长王飞将汝阳特色农业产业发展之路概况为“五个抓”：抓特色，调优农业产业结构；抓龙头，打造全产业链条；抓品牌，提升特色农产品附加值；抓融合，创新现代农业发展路径；抓科技，加快农业现代化进程。

品牌建设方面，一是以质量提升品牌认可度，构建农产品质量安全追溯体系，指导制定生产全覆盖的标准化生产体系。初步形成“生产有记录、信息可查询、流向可追踪、责任可追究、产品可召回、质量有保障”的质量管控体系；二是以品牌扩大产业影响力，加强品牌宣传，打造叫得响的省级、国家级区域公用品牌，连续成功举办红薯擂台赛13届、红薯文化节5届，培育了汝香源香菇等汝阳县十大名优品牌企业和薯旺红薯等农特产品龙头企业；三是培育特色知名品牌，大力发展绿色、有机农业，积极培育名优品牌，推动我县农业特色种植产业发展。

顶层设计不走弯路，集中力量去办大事。敢于决策、勇于担当，汝阳的“一把手工程”正这样如火如荼地进行着。

03
0 1.

“汝”此规划，打造农业产业集群

叫响品牌只是开始，汝阳的目标是打造中国水果红薯之都、伏牛山区花菇第一县。

福来咨询一直提倡借助区域品牌，构建完整的产业集群，“1+X”构成了汝阳红薯与香菇产业的业务规划。

汝阳红薯业务规划为非常“1+3”，以鲜食薯为核心业务，以加工薯、薯种苗、薯文旅为补充业务，打造高端的、特色的红薯产业集群。

汝阳花菇的业务规划则是：“非常1+6，接二连三，三产融合”。汝阳花菇主打商品花菇这个核心业务，形成菌种、菌棒、设备、深加工、电商、菇文旅等补充业务。依托伏牛山腹地自然禀赋，借助国家打造优势特色产业集群契机，围绕高品质花菇，走差异化、科技化、数字化的高质量发展之路，打造以高品质花菇为主导的香菇产业集群。

品牌发布会后，“汝此香甜——汝阳水果红薯美食文化体验车”发车、“汝阳县土特产消费助农嘉年华”活动启动，首批30辆水果红薯体验车走进街头、商场、公园，正式开展品牌宣传、产品体验和直播带货等活动，汝阳水果红薯、汝阳花菇等优质农特产品从这里开始，以全新的形象走入了千家万户。

汝阳水果红薯美食文化体验车

不止于此，汝阳县委县政府综合自然条件、种植传统和效益、发展需要等三方面考量因素，规划了“南菇菌、中薯烟、北种养”的特色农业产业布局。将香菇产业、红薯产业和种养循环一体化农业确定为主导产业，通过规模化种植、养殖全面提升发展质量。

八百里伏牛山

王飞告诉《品牌农业与市场》，目前，汝阳红薯产业种植面积16万亩，年产量30万吨以上，有3万余农户参与红薯生产，现有专业组织55个，红薯品牌26个，年加工量约4500万公斤，年产值8亿元以上，形成了育苗、种植、储销、加工的产业体系；汝阳现有香菇种植专业村 98个，种植农户7800余户，参与人员5万余人，国家级和省市级龙头企业9家，香菇种植农民专业合作社和专业组织达175家，香菇常年种植1.5亿袋，鲜菇产量15万吨，产值12.8亿元，综合效益47亿元。

打造中国红薯之都、伏牛山区花菇第一县的愿景，正在汝阳一步一个脚印的实践中慢慢靠近。

04
0 1.

结语

在瞬息万变的市场中，面对日益激烈的竞争，产业发展不能只盯着田间地头，而要擅于破解难题，另辟蹊径，拿好、用好区域公用品牌这张“通行证”，方能行稳致远。

长远来看，汝阳水果红薯、汝阳花菇品牌建设是“药引子”，持续强龙头、补链条、兴业态、树品牌，才能治愈产业发展的“病症”，让汝阳的“土特产”大文章做得好、念得响，成就中国农业产业标杆和价值代表。

福来，专注战略品牌顶层设计21年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

点击阅读神农岛受欢迎文章

1、

2、

3、

4、

5、