399元精修两张，四五千元精修四张！这种照片火了，杭州有门店预定排到一个月后

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临近年底，照相馆又开始忙碌起来，最近，一种看起来质感满满，氛围感十足的肖像照在社交平台火了。在杭州街头，开出了许多专门拍摄肖像照的照相馆，拍摄价格不低却生意火爆。

和普通的写真不同，肖像照没有固定的摆拍模式，没有精致的妆容，照片多以黑白或者灰调呈现，但更突出人物最真实自然的模样，让人过目难忘。

由于很考验摄影师的技术，这类肖像照价格比普通写真照高出不少，无论是399元精修两张，还是4-5千元精修四张，拍摄的人都不少。即便如此，有的肖像馆甚至已经排期到了一个月后。

为什么肖像照能火？

東禾肖像的丁传超从事商业摄影17年，他的从业经历像是杭州实体照相馆发展的缩影：从婚纱摄影入行，之后开过影楼，做过摄影工作室，拍过成人写真、孕妇写真，也开过儿童亲子摄影工作室。

经历了市场的迭代，丁传超敏锐地发现，肖像照逐渐从一系列风格中脱颖而出，成了写真照中的“香饽饽”，于是在四年前他决定开设专门的肖像照摄影机构。

为什么肖像照能火？丁传超给出的解释是“耐看”：“相比普通写真，肖像照体现的是人物内在，记录的是最有力量感的时刻，这样的照片会随着时间的推移越看越有味道。”

不过，肖像照属于小众摄影，这一类消费者往往在审美上有一定追求，对摄影师的要求也更高。为此他经常会给摄影师做技术培训，保证产出的肖像照能保持在同一水平线上。

四年下来，他们的照片形成了自己独特的风格，口碑越来越好，客源也越来越稳定，目前订单已经排到了一个月后。现在，丁传超在市区开出了第二家肖像馆，也在滨江开设了专门的儿童肖像照相馆。

为了能拍出“内在”，肖像照拍摄前的准备工作也和写真不太一样。阿涩的工作室以拍摄肖像照为主，每次拍摄前都会提前联系被摄者，了解对方的兴趣爱好、性格特征，如果客人第一次来，拍摄前还会多留点时间聊聊天。

“聊天时间超过半小时，你就会发现你的相机可以贴客人很近很近，卸下防备这一点很重要。播放一些客人喜欢的音乐让他们放松下来，表达也会更自然。”

不布置华丽的场景也不穿绚丽的服装

其实，肖像摄影并不是什么新鲜产物，无论是上世纪五六十年代的一寸照，还是七八十年代父母“惊艳了时光”的老照片都属于肖像摄影的范畴。后来，市场上出现了风格写真，儿童摄影，婚纱摄影，以及后来的海马体、天真蓝等的轻写真馆，肖像照一直没有独立成为一种形式，而是作为一种“风格”模糊在了写真照里。

肖像照也有不同的风格，情绪肖像、黑白肖像、极简肖像等。在阿涩的照相馆，最近来拍摄情绪肖像的人特别多，眼角的一滴泪，或是光影中的面庞，让人过目不忘。

他表示，肖像照不布置华丽的场景，多采用纯色的背景衬托，被摄者也不会穿特别绚丽的服装：“我们以前去影楼拍照会有人教你怎么摆姿势，手放哪里，头抬多高，但是肖像摄影基本不存在这种刻意凹出来的姿势，要的是你原本的神态和气质，这也比较考验一个摄影师自身的阅历和功底了。”

他通常采用的是“主机位+电影机位”拍摄方式，主机位用于纪实，而电影机位的照片多为黑白色，光影和颗粒感更具有电影感，氛围感很浓，能让纪实的照片更具故事性。“有的客人害怕镜头，那么电影机会出的片就会更舒展，更能体现个人魅力。”拍摄完成后可以当场选片，如果客人有要求，他也可以不修图，直接原图出给客人，这也是他的自信。

阿涩的客人以年轻女性居多，不过今年男士肖像、老年人和儿童肖像也很热，让他印象很深的是之前有位40多岁的女性顾客拍了肖像照后，她70多岁的妈妈看了很喜欢，也来拍了一组。

线下照相馆再次火热起来

在大众点评搜索“杭州肖像摄影”，专门拍摄肖像照的机构超过了40家，而从事和肖像照相关的工作室、写真馆多达200家。在很多人印象里，因为手机的出现，照相馆成了夕阳产业，但事实上，正因为移动互联网的到来，晒图成了刚性需求，让照相馆的生意再次火热起来。

两年前，阿涩从某大型摄影机构出来做独立摄影师，最早是接网络订单，后来他发现社交媒体上对拍摄的需求量超出了想象，订单越来越多，“我要让网络上的客人随时能找得到我，所以我一定要有个实体的工作室。”

阿涩也顺带回忆起近10年来的照相市场变化：“因为最美证件照，2015年到2017年实体照相馆的生意非常火，尤其是到了毕业季、求职季，最美证件照、精致职业照经常一号难求，那时候只要你可以拍出所谓的最美证件照，就能躺着赚钱。”

据说，当时全浙江有大几万的照相馆都在做相关的拍摄，然后到了2020年，由于疫情等原因，市场突然就冷了下来。“我认识的不少工作室都关门了，大家打起了价格战。”阿涩认为最核心的原因还是大家对照片的审美一直停留在原地，同质化严重。

在杭州做了10多年商业摄影的鲍佳透露，杭州市场上不仅有些坚守了几十年还在营业的老照相馆，也有迎合顾客需求细分出的各类摄影机构，无论是哪一种，都迎合了不同人的需求。

“年底了很多人要拍全家福，大家欢欢喜喜聚集到影楼，化妆、穿喜庆的衣服，这样的仪式感是科技替代不了的。”鲍佳说，整个摄影行业确实在优胜劣汰，但生存下来的绝对都是有自己的优势存在的，肖像馆就是不断洗牌后的产物。

他自己也曾经经历过一次洗牌，“我曾经做过婚纱摄影，但几年后却发现生意越来越淡了，现在小年轻喜欢的婚纱照都很强调个性，他们喜欢最前沿的拍摄风格，甚至你要超越现在的大众审美，而我拍的婚纱照很明显已经落伍了。”

看清了这一点的鲍佳已不再继续在婚纱摄影中内卷，而是转去做一些商业活动拍摄。“算是换了一个赛道，另外我还搭建了一个影棚，适合拍摄团队多人形象照，也算是在不断变化的市场中求生存了。”

橙柿互动·都市快报 记者 熊文媛