打造高端全屋木作，梦天家居能否延续木门神话？

创立近35年的梦天品牌野心不止于高端木作，更是旨在打造高端生活方式。2023年11月18日，梦天家居总经理余静滨在全新战略规划中提出，希望通过对一站式高端全屋定制的不断探索，满足用户对美好生活向往的需求。从"木门"起家到升级为"木作"，再到"高端生活方式"，梦天家居不仅要面对如何提升"木作"品牌影响力的问题，还要与头部高定品牌短兵相接，在群雄混战的高端定制江湖中，它还能延续当年在木门行业上演过的神话吗？

新战略发布

站在新的战略拐点上，梦天家居并不缺少勇气。在梦天木作2024新品品鉴会，余静滨宣布，梦天家居正式从品牌探索期走向品牌发展期，新战略规划已经不满足于做一个"高端木作"品牌，更是希望打造高端生活方式。

"在2018年，梦天家居在木门行业已取得一定的成绩，现阶段梦天家居正处于从木门向木作的转型阶段，希望通过对一站式高端全屋定制的不断探索，满足用户对美好生活向往的需求"，对于新战略规划，余静滨表示。

创立于1989年的梦天品牌，到2023年已经走过近35年的发展历程，最初因木门品类被消费者熟知，梦天木门也创造了迅速成为木门行业领军品牌的神话。2019年，梦天家居切入柜类、墙板产品，将"梦天木门"升级为"梦天木作"，正式进入"门墙柜一体化"的品牌发展赛道。

抛却"木门"的响亮称号，向"木作"领域大举进军，在大家居营销实战专家邱文胜看来，这并非梦天家居顺应市场潮流的无奈之举，而是寻求突破的必经之路。

中研网发布的《2023-2028年全屋定制家具行业深度分析及投资战略咨询报告》显示，2022年我国全屋定制市场规模达到4724.62亿元，预计将在2028年底达到7900亿元左右。

这些数据表明，全屋定制市场拥有广阔的发展潜力。

对于占领"高端木作"市场的信心，更来源于梦天家居正在征服高端服务对象。余静滨在品鉴会上透露，目前每卖出三套梦天木作产品，就有两套的客户属于大平层或别墅。这意味着，梦天木作已经拥有扎实的高端客群基础，而研究这些高端客群的生活方式，给他们提供更为定向的精准服务，在巨大的需求推动下，"打造高端木作品牌"和"打造高端生活方式"这一新战略，并非遥不可及。

难点在哪里？

巨大的市场开发价值自然不缺企业入局，高端定制作为全屋定制赛道的头部，竞争更是激烈。梦天家居想要打造成为"高端木作第一品牌"，战略及营销咨询专家刘传铭认为，它面临的难点还不少。

在刘传铭看来，梦天家居进入门墙柜一体化赛道，本意是一方面保持木门的优势，另一方面通过门墙柜一体化抢占更为广阔的定制市场。但从"梦天木门"到"梦天木作"的转变，想要再次占领消费者心智，需要投入大量精力。

谈及高端定制家居，会想到图森、威法、木里木外；谈起高端红木整装定制，会想到品牌卓木王1983；梦天家居的理想是，谈起高端木作，就会让人想起梦天木作。虽然存在一定难度，但梦天木作已经做出了颇具规模的布局。2023年中报显示，截至2023年6月末，梦天木作已拥有经销商1002家，遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。

除却遍布全国的经销商网络，品鉴会上，梦天木作还推出了五大新产品系列，基本可以覆盖日常所需的全部风格，受到了经销商的一致认可。其中，欣尚系列主打现代风格；普兰达系列强调轻奢体验；罗曼尼系列引入法式设计；归梦系列融入国风元素；星辰系列强调智能便捷……余静滨表示，未来梦天木作的新系列产品将辐射更多元的消费群体。

如何寻求突破？

产品是品牌发展的基础，终端运营能力的提升是关键。对于"打造高端木作品牌"的发展目标，余静滨提出的策略是：率先对品牌进行升级，同时以客户为中心，对企业组织架构变革，通过对经销商进行培训、打造全域流量运营及套餐快单打发等方式进一步提升品牌运营实力。

虽然品牌在发展过程中会不可避免地出现一些问题，但对于要把梦天木作打造成为高端木作第一品牌的发展目标，邱文胜抱有信心："强大的品牌影响力、成熟的终端门店、完善的供应链、完备的产品交付体系，这些都将为梦天木作的发展带来助力。"

邱文胜表示，未来梦天木作应率先对服务转型升级，由卖单品思维向卖服务思维转变，向社区、异业联盟等渠道布局，深挖潜在客流。同时，应推动销售转型升级，以产品故事及设计理念进行营销，让门店中的每个人都能成为销售，将高端品牌的定位植入消费者内心。

刘传铭也表达了同样的观点："作为木门行业内的领先品牌，梦天家居应妥善处理木门与‘木作’品类之间的关系，延续以往门类产品稳健快速发展的势头，在此基础上逐步探索‘木作’品类的突破。梦天家居打造高端木作第一品牌仍需一个较长的过程，未来梦天家居应保持对木门业务的持续投入和支持；同时，在产品一体化设计、渠道优化和重构等方面逐步建立起适配高端‘木作’业务的运营体系，推动业务梯次协调发展。"

北京商报记者赵述评王思琦