当年轻人涌入爆火的livehouse，我们与深圳SoFun聊了聊

为了补偿情感的空缺，人们从云端回归线下，主打线下的live house，正成为逃避世俗、释放压力的场所。

当年轻人涌入爆火的livehouse，背后又意味着什么？我们与深圳livehouse品牌SoFun负责人聊了聊，希望了解这个近两年很火的行业，究竟有着怎样的商业故事。

@深圳SoFun

1000平米空间，800人的狂欢

11月4日是个周日，晚上8点，位于深圳远郊光明区的华强盒子文化中心，聚集了很多年轻人。当天晚上，“转音歌姬”黄龄来到了这群年轻人中间，在一家名为SoFun的livehouse，举行出道16周年的演唱会。

800人塞满了1000平米的场地，开启了一场同频的狂欢。

◎黄龄「五雷轰顶的花色」深圳站

氛围是自由的，喜欢随歌摇晃身体也尽可自由表现。不同于大型演唱会，很多时候只能远远看到偶像。在livehouse，你可以买VIP票提前进场占据优势地形：近距离接触歌手的同时，还可以在前排感受音箱最强有力的震动。

对音乐和歌手的热爱也很真实，不然即便穿着平跟鞋，普通人很难在拥挤的方寸之地站上三个小时（livehouse不设座位，黄龄也一直提醒大家多活动下脚腕）。

黄龄的声线一如她在荧幕呈现的那样，变幻莫测。但对于乐迷来说，感受到的是同频的气氛。尤其是在演唱会的后半段，黄龄飚起自己知名度最高的歌曲之一《high歌》，现场人纷纷举起手机录屏，星星点点的屏幕显示着同一个画面，让人觉得颇为震撼。

一二线城市的年轻人

缘何涌入livehouse？

解封这一年，音乐成为疗愈人心的利器，全国各大音乐节和演唱会场场爆满，作为小型演唱会的livehouse也火了。

以深圳SoFun为例，除了黄龄这一场，11月还有庆怜、王菀之、Fine乐团等8场演出。

再把时间往回拉一年，去年11月SoFun初创，选址光明区的华强盒子文化中心时，团队部分成员担心距离太远，但基于过往经验，团队决定还是赌一把——深圳北坐高铁至光明城站只需要10分钟，下了高铁步行10分钟就能到达。

事实也证明，距离不是问题，即便演出结束10点之后高铁停运，年轻人们往往只能考虑别的交通方式，也拦不住他们的热情。

过去一年里，SoFun 1000平米的场地举行了近百场演出，歌手和乐队也多是“业界顶流”。简单列举一下：国内知名乐队万能青年旅店、声音玩具；嘻哈艺人Tizzy T、Jony J、满舒克等；idol艺人吴克群、詹雯婷、南拳妈妈等都曾在这里献唱。

livehouse为什么能吸引如此多的年轻人?

经常混迹于深圳各大livehouse的Leo告诉Hot商业：听现场的感觉与听CD和流媒体完全不同，现场音效要好得多。

除此之外，歌手和团队会在现场与大家互动，比较真实，也有很多人喜欢签售环节。至于距离，Leo也表示不是问题：“喜欢的歌手在哪里表演，我们就去哪里。”

从行业从业者的角度，Hot商业也与广州一家livehouse的负责人进行了交流。

他表示，一方面livehouse满足了年轻人对情绪价值的需求；另一方面，前几年两档综艺节目《中国有嘻哈》和《乐队的夏天》，也助推了livehouse的迅速升温。

做得好的livehouse

都抓住了这些运营关键点

据了解，目前livehouse营收常见的模式，主要有三种，分别是场地租赁、票务分成以及承接演出（邀请艺人演出，收取门票费用）。

运营一家livehouse，其关键点是什么？

先看看成本，livehouse运营成本占比最大的是房租、人力和设备购买维护以及演出执行成本。

再看看收入方面，一直以来livehouse收入的主要来源，往往是对外租金收入和票房收入。

SoFun负责人向Hot商业表示，深圳店选址主要考虑空间和租金。其中，最重要的是空间，需要考虑层高和面积，能不能容纳800人。华强盒子文化中心的场地空间大且方正，无柱子遮挡，挑高超12米，刚好是满足需求的。

空间合适，接下来需要沟通的就是租金。当时团队与华强盒子文化中心所在的光明华强科技生态园进行了深入沟通。对于华强科技生态园来说，SoFun带来的人气聚集效应也颇有诱惑力，因此在相关租赁条件上，也给予了一些优惠。

签约落定之后，SoFun团队也投入超百万元进行硬件改造，主要用于现场灯光、线阵音响、控台及相关演出设备方面的投入。从人力资源的角度，合伙团队也基于过往经验进行分工，通力合作，各扛一块。

从运营效果来看，尽管开业刚满一年，但SoFun确实为园区带来了流量，演出吸引了来自全国各地的乐迷粉丝，除了来自大湾区的11座城市，还有不少来自杭州、武汉、呼和浩特等城市，他们抵达深圳的第一站就是华强科技生态园。

今年10月，凭借强大的歌手资源与执行到位的现场管理，SoFun也走出深圳，在杭州开了第二家店。

其负责人表示，现阶段的目标，除了寻找合适的资本和场地合作方，还将进行更多商业化的尝试，具体包括增加餐吧及品牌周边零售等等。

今年10月，刚刚开业的SoFun杭州店，落地了国内首个室内植物IP市集活动“潘特客厅”（Plant livingroom），效果不错，团队计划后续也将在深圳落地这一活动。

电影院转型livehouse

后者会是主力店的最优选择么？

通过与行业从业者交流，Hot商业也了解到一个“不是秘密的秘密”。如今，有不少电影院转型livehouse，主要是因为电影院上座率连年低迷，大量影院经营不善歇业，但这些电影院往往在设计之初就作为购物中心的主力店存在。尤其是空间独具优势的IMAX厅，层高普遍较高、空间开阔，改造成livehouse确实又是最佳之选。

从业态对场内消费的刺激来看，电影院与livehouse也有相似之处。一般来说，livehouse等候及观演时长往往接近5小时，能触发餐饮、购物等一系列消费闭环。

对商业项目运营方来说，如果要引入livehouse，需要做好哪些准备？

Hot商业也与业内资深招商总监进行了交流。她表示，对于目前还在前策阶段的项目来说，需要前置考虑定位，现在主打年轻力的项目很多，如果已经通过前策明确了思路，那就需要做好场地规划，场地条件是硬性条件，而且这个场地可以是多功能的，除了livehouse，也可以承接线下表演以及会议等，提升运营坪效。

另一方面，如果运营商（往往是园区或者购物中心）已有多功能空间，并且有意孵化青年文化及社交属性的内容，也可以和类似SoFun这样的品牌合作，共建livehouse。

第三，在租金条件角度，恐怕还需要多轮沟通。livehouse租金承压能力有强有弱。如果有意招揽正处于上升期的livehouse入驻，也需要让渡一些条件，以换取场内更多的消费流量。

（特别说明：本文探讨的livehouse为音乐空间，酒吧并不是livehouse）