加码东南亚之后 收购欧洲B2B平台 阿里频频发力海外市场意欲何为？

11月14日，在加码东南亚之后，阿里国际站宣布完成对欧洲B2B平台Visable的收购，标志着其海外布局的进一步深化。今年以来，阿里在海外市场动作频频。种种迹象表明，阿里的电商布局已经扩张到了全球，目前其正积极寻找突破口。

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜六月

审稿｜云马

一、收购B2B平台Visable 在欧洲实现双品牌运营

此次收购之后，Visable将继续保持独立运营，管理层和组织架构均保持不变。自此，阿里国际站将在欧洲实现双品牌运营，通过多个B2B数字贸易平台服务更多客户。

其中，阿里巴巴国际站平台将继续加强在欧洲原有业务的投入，同时也将为Visable旗下的B2B平台持续提供技术投入，更好地服务欧洲客户。

据介绍，Visable当前拥有两个欧洲本土B2B线上交易平台WLW和Europages，覆盖英语、德语等多种语言，是全球最早的一批B2B电商平台。目前在汉堡、柏林、明斯特和巴黎的办事处拥有410多名员工。自1932年以来，DACH地区的B2B平台WLW为德语国家的客户提供服务。欧洲平台Europages 成立于1982年，是整个欧洲业务联系的服务提供商。这两个平台均自1995年上线以来，每月覆盖超过400万B2B买家。

当前，B2B数字贸易在全球都成为战略级机会。此前的10月底，阿里巴巴国际站正式上线了欧洲馆，通过更加精细化的国别化运营，加强在欧洲的投入。未来，阿里巴巴国际站平台还将继续加大在欧洲的投入，同时也将为Visable旗下的B2B平台持续提供技术支持。

二、抢滩东南亚B2B市场 扩张和增长仍为目前首要任务

除欧洲市场外，阿里巴巴国际站也正积极抢滩东南亚B2B市场。从今年9月开始，阿里巴巴国际站全面开启国家化运营，即针对海外不同国家的特色提供有针对性的外贸服务。其中，东南亚市场成为重点。

以东南亚为试点，可以看到阿里国际站的国家化策略包含多个方面：据悉，国际站针对东南亚本地的1200万家零售商、制造商工厂以及工程商做了定向溯源。在保障专业买家进入平台的基础上，还将对加码东南亚市场的商家做定向扶持。

此外，阿里巴巴国际站已于10月31日正式上线东南亚国家馆，继续加码东南亚市场，帮中国跨境卖家实现更精准的运营。同时，阿里国际站已为东南亚市场专门提供了20多条平台物流线路，最快能实现B2B外贸物流2日达。据了解，东南亚国家馆会根据制造商、工程商、零售商以及电商创业者等当地活跃的各类买家推荐相应的商品、优化物流。

最新财报显示，2023财年第四季度阿里来自国际商业零售业务的营收为人民币139.67亿元，较上年同期的98.87亿元增长41%。据悉，阿里巴巴集团的国际零售商业业务，主要包括Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz，本季度这些业务的订单量整体同比增长15%。

自蒋凡上任后，对海外电商本土化的投入力度有增无减，这也揭示了阿里海外的“输血、烧钱、增长”的决心。从最近的动态来看，无论是作为阿里的一部分，还是作为一个独立运作甚至未来会独立上市的业务集团，阿里海外业务目前的首要任务依然是扩张和增长，盈利相对将处于次要位置。

三、欧洲电商市场规模将超1.1万亿美元 频频布局海外市场意欲何为？

随着全球化的加速和互联网的普及，海外市场的潜力巨大。欧洲作为全球经济的重要一环，其电商市场的发展前景自然也备受关注。而且，欧洲的消费者群体庞大，对电子商务的需求也在不断增加。因此，欧洲电商市场的发展前景十分广阔。据最新欧洲电商趋势报告显示，2022年欧洲电商的总销售收入为6340亿美元，到了2023年欧洲电商总收入将同比增长30%，2026年市场规模总量更是将超过1.1万亿美元。从市场规模来看，欧洲电商市场已经具有相当的规模。

此次，阿里国际站加码东南亚市场并收购欧洲B2B平台，标志着其海外布局的进一步深化。这一举措旨在寻求新的增长点、扩大品牌影响力、符合国家战略以及获得更高的利润，为公司的长期发展奠定坚实的基础。

今年以来，阿里巴巴在其他海外市场也动作频频。今年6月，马云乘坐包机从尼泊尔抵达了巴基斯坦，结束在当地的访问后，他们将前往乌兹别克斯坦。在此之前，马云考察访问了孟加拉国和尼泊尔。从马云此次行程所到过的国家来看，大部分是阿里巴巴旗下电商企业达来赞（Daraz）的布局国家。

今年4月和7月，Lazada集团分别从阿里获得了3.529亿美元和8.45亿美元的注资。同年9月，阿里巴巴集团旗下土耳其电商公司Trendyol在一份声明中表示，阿里巴巴计划未来一段时间在土耳其投资20亿美元（约合145.92亿元人民币）。

不同于字节跳动、拼多多等新入局者，阿里布局跨境电商已有十多年。但无论是海外电商平台还是国内电商平台，都给阿里带来了极大的竞争压力。据网经社跨境电商台获悉，除阿里外，当前，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：亚马逊全球开店、eBay、Wish、Temu、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、敦煌网、MercadoLibre、Joom等。

在这种情况下，如何稳固市场份额依旧是最大的难题。随着全球市场竞争的日益激烈，阿里巴巴需要根据市场需求和竞争态势进行相应的战略调整，以实现全球化战略布局。通过布局海外市场，阿里巴巴可以扩大市场份额，提升品牌影响力，进一步巩固和加强其在全球电商市场的领导地位。