百万UP“大狮子”家用的全屋定制品牌，居然听都没听说过！

原来拥有百万粉丝的家居博主——大狮子，新家装修用的居然是“非著名”全屋定制品牌，那疑问来了，深耕家装行业多年的大狮子为什么不去选择那些行业内叫得响的全屋定制？

其实，更多的是认知差异。

深耕行业多年的大狮子肯定跟我们装修小白对行业的认知层次不一样！

大部分人第一次去找全屋定制都会经历了三个心路历程：

第一阶段：先了解了索、欧、尚、博等这些知名度高的“所谓大品牌”，活动套餐确实很便宜，又宣称无甲醛甚至能净化甲醛，有些心动。

第二阶段：了解到国内原来还有福人、万华、露水河、大亚等不错的板材品牌，知道了全屋定制要认板材的品牌，而不是全屋定制的品牌。

第三阶段：关注到爱格板、克诺斯邦、菲德莱、芬萨……甚至瑞好、可丽芙这些进口品牌，花色丰富…是国内板材所没有的，同时欧洲环保标准高，在差不多的价格对比下，索、欧、好等那些传统品牌，你就看不上了。

为什么

这些“所谓大品牌”

都不卖进口板材？

进口板材因为是连芯带面（饰面）整张大板直接从欧洲进口过来的，只需要国内工厂切割和封边，其实利润空间很低，这些大品牌要想走品牌差异化路线和谋取更高的利润空间，就得有属于自己的板材。

当然，并不是这些大品牌自己生产板材！

我们要认清一个事实：全屋定制品牌商就像是一个高级裁缝师，布料、扣子、缝线都不是自己生产的，他只是负责给你做出一件合体的衣服出来，所以，实质上这些品牌也都没有自己研发的板子，板材的基材内芯基本都是从国内各大板材工厂买来的，自己的工厂负责压贴饰面、切割、封边。

比如某些品牌早期用的是大亚板的内芯，饰面用的是德国夏特，而另外一个知名的品牌内芯用的是烟台万华的板子，换了一身衣服（饰面花色），自然要起一个属于自己的名字才显得独特，于是才有了某芯板、某纯板、某爱板等等…有了差异化的竞争力，自然也能卖上价，有些甚至并不比进口板材便宜。

再来说说

进口板材

为什么多数人更愿意选购进口板材？

很多人都认为国内的ENF是最高的环保标准，甚至超越日本F4星。

其实不然！国内的ENF和日本F4星，完全是两套检测标准，并没有可比性（具体可见下图），F4星的环保标准明显更为严苛，所以能达到F4星环保标准的进口板材的环保标准更高，适合对环保有极致追求的家庭选购。

进口板材在国内的现状是：同材不同价，这要看谁来卖！

如果是在飞美、意风榴莲、志邦这些大品牌买，因为有品牌溢价和品牌运营成本，自然要贵上很多，如果去有国外进口板材品牌经销商授权的小众定制品牌买，价格要低许多，甚至赶上活动时，比上述大品牌里卖的国产板还要实惠，所以，懂行的自然都去选择板材品牌，而不是全屋定制品牌！

大狮子家选购的定制品牌就属于后者，他显然更注重板材本身，而不是全屋定制品牌的名气！

那么，

问题来了

有人说“大品牌落地有保障，小品牌没有保障？”

这一观点也许在别的行业成立，但在全屋定制行业却是不成立的！

全屋定制品牌知名度和落地品质之间其实没什么必然联系，甚至不成正比，全屋定制是整个装修行业中的消费者投诉重灾区，设计出错、货不对板、安装误差、做工差、味道大、交付拖延……才是这个行业的常态，再大的品牌也不能幸免，与其他行业不同，因其特殊“定制”属性，品牌名气和口碑往往并不成正比！

为什么会出现这种现象？

因为全屋定制本质上还是一个依赖“人”的行业，“定制化柜子”的结构又一个较为复杂的产品体系，测量、设计、工厂定制、安装……各个环节都会因“人为失误”而出错！

头部品牌自然有资本加持，广告铺天盖地，知名度也高，全国门店遍地开花，订单量自然也多，摊子铺得再大，但归根到底还是要依赖“人”去完成各个环节的工作，单量本就难消化，定制设计师更没办法去认真打磨每一户设计，客户与设计师之间沟通效率低、交付时间长、交付问题多、返工扯皮、计价规则模糊不清、强制追加各种费用……便成了常态！

再加上这些头部品牌多为经销商模式，加盟成本高达几百万，经销商为了快速回本，只能多揽订单，但自身人员水平、设计、安装、服务都跟不上，贪吃则不消化，超出自身服务能力的接单，就会出现一系列连锁反应，所以今年315大品牌经常爆出交付拖延、交付问题多、返工扯皮…也不足为怪！

全屋定制，还真不像家电、服装、大众消费品等行业，因为其特殊“定制”属性，无论大小品牌都绕不开各种“翻车话题”，过去因信息闭塞大家都盲目选购大品牌，如今互联网口碑信息公开化，消费者心中也一杆秤。

因设计出错，导致现场安装不上！

每家每户都会有一些管道多、不规则、或拐弯抹角的区域，这时候非常考验设计师经验和认真程度，不然大概率都会出错！

图源：来自小红书，网友吐嘈自家定制柜翻车

门板之间留缝大、门板高低不平、门板关不严、封边质量问题…这几乎是很多全屋定制的工艺通病，小则见大，安装到家给你的感觉就是做工粗糙没有品质感。

图源：来自小红书，网友吐嘈自家定制柜翻车

图源：网络，网友吐槽某大品牌翻车案例

大狮子家的

全屋定制

这些年，全屋定制行业倒有一个很奇怪的现象，传统全屋定制品牌口碑摆烂，反而那些小众设计师定制品牌落地和口碑都做的都还不错。

就拿大狮子家自己选的全屋定制闫小匠来说，他们家虽然大众知名度不高，但在行业内却小有名气，创始人本人是建筑设计师出身，深入研究这个行业很多年，早在2016年就在知乎上发表很多关于设计和全屋定制的文章，国内最早“一门到顶极简工艺”的概念就是他提出来的，一度在全国范围内风行至今！

最近关注全屋定制的小伙伴，可能也知道他们家！闫小匠在北京算是一家网红定制品牌，市场口碑很好。

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这个品牌从创立之初就不太一样，因为是建筑设计师团队，常有木作落地需求，然而他们却发现国内很多定制厂家都不能满足他们对项目的高标准落地要求，不但不能理解设计师的设计、工艺还很受限、且交付问题不断，于是干脆自己创立了一个定制品牌；

这么多年过去了，他的团队果然凭借这股“我就不信”的闯劲和对高标准木作落地的初衷，在“定制柜子”领域做得小有名气。

更有趣的是，一些同样有着高标准落地需求的建筑师和空间设计师都更愿意交付给闫小匠来落地，所以口碑也在行业内自然传播开来。

大狮子也不例外，他看中的正是闫小匠的落地水准，能将他那些天马行空的想法一一落地.

大狮子家是复古岭南风格，又非常注重环保，所以他选的是一款实木肌理质感非常逼真的进口板材。

大狮子家里的配色板

精工极简落地，已经快成为了闫小匠的品牌标签，看一下闫小匠近些年的真实落地实拍，感受一下他们团队的落地品质。

图源：闫小匠实拍

过去的文章中提到过，目前国内全屋定制大致分为三类：

（再给大家深入讲一遍）

第一类：头部传统全屋定制品牌。

就是我们商场里经常能看到的大众品牌，多为经销商加盟制，虽然产品和价格统一，但每个门店的设计和服务水平却参差不一，产品花色更新慢、品类少，只能做标准化定制，如果注重品牌可以选择这类，如果更注重设计和个性化落地这类则不合适！

第二类：“前店后厂”工厂店全屋定制。

这类全屋定制一般自有一个小型加工厂，以低价吸引眼球，但工厂的优势更多是加工能力，设计和安装并不是他们的强项，落地翻车的概率也比较大。

工厂店的低价模式本就没有利润空间，所以套路也比较多，多低价吸引进店，后面会在报价里做文章，计价方式模糊、增项定价高、后期增加的各项费用多，往往最终的报价并不便宜。

第三类：小众设计师定制品牌。

这类全屋定制一般普通消费者没有渠道接触不到，过去是专门服务于小众设计师群体和高端住宅应运而生的定制品牌，更加注重落地和品质感，因常年为设计师服务，国内外板材品类齐全，这类品牌的创始人本身也是从事设计领域，所以更注重设计感、能更好的理解设计并落地。

这几年，这类定制品牌也逐步开始零售业务，行业口碑都还不错！

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刚开始接触定制的小伙伴肯定了解不多，给大家展开来讲讲。

美豪斯闫小匠

全屋定制

选择小众设计师定制品牌的好处就是可以实现很多传统全屋定制实现不了的工艺！

比如，现在这种圆弧工艺很盛行，但传统定制品牌是做不了的，前面也讲了，因为大品牌经销商众多，只能做标准化的东西来品控降低出错率，“非标准化”的工艺，他们一律不做，甚至连一门到顶工艺都要客户再三要求或加钱才给做！

所以，你会发现传统全屋定制做的设计每家每户好像都差不多，甚至连配色都是那几套模版，定制设计师都是按标准模块去做设计，10多分钟就能出一套设计，如果指望他们能个性化定制显然就超纲了！

而小众定制品牌本就是帮设计师解决问题和高标准落地而生，大家想要的设计和工艺基本都能做。

图源：闫小匠实拍

像这种比较复杂的穿插工艺，利用弧形来过度两个厚度不同的柜子，只有小众设计师定制品牌可以帮大家去实现。

还有像这种利用内外弧形，将护墙板和柜子自然相连的工艺，行业内很少有全屋定制能落地

除了弧形，还有这种当下很火的留槽无拉手工艺，横槽和竖槽的灵活运用，显然也只有小众设计师定制品牌能实现这种个性化定制.

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还有这种内退骨骼工艺，比平平无奇的平板门看起来高级不少。

还有悬浮工艺，多出现在设计师的项目中，需要经验丰富的团队去辅助空间设计师落地。

图源：闫小匠实拍

还有一些悬浮地台、悬浮书桌、悬浮电视柜……都非常考验设计功力和落地水准。

如果你家里请过设计师，你会发现设计师从很少会选用传统全屋定制落地，因为标准化定制花色受限、工艺受限，会限制设计师天马行空的设计。

比如下面这个户型，一面墙上既有门、也有梁，有柱子……就需要打破常规的设计形式，让这些零散的户型缺陷化整为一，也需要更加注重细节的木作团队深化落地。

图源：闫小匠实拍

再比如，除了普通平开门，还有口袋门、幽灵门、巴士门，隐形门、联动玻璃推拉门……这些不同的门型实际都在解决不同的户型痛点，只有小众设计师定制品牌可以帮大家定制实现。

口袋门，顾名思义可以藏在墙体中或墙体与柜子之间，完全隐身不见，可以解决很多户型痛点。

图源：闫小匠实拍

隐形门不难见，但可以用爱格等进口板材来做隐形门的却很少！

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小户型使用幽灵门，不用再占过道空间。

图源：闫小匠实拍

巴士门是过去推拉门的升级版，两个门打开重叠，但关上后两个门可以处于同一个平面，非常简洁美观。

图源：闫小匠实拍

还有45度切角和25度双面切角工艺，定制柜子因为这些细节设计看起来更加精致。

还有很多女生在找的这种极窄边框的法式柜子, 市面上的传统全屋定制一般都做不了，只有极少数真正研究透彻这种工艺的小众全屋定制品牌可以做。

讲了工艺，

再来聊聊设计~

如果注重设计感，

更适合选择小众设计师定制品牌！

小红书上有一个很火的话题是：我想要的VS我得到的！想要的都是装修美图，得到的却丑翻天，哪里出了问题？

与其抱有幻想，不如认清一个现实：千万不要指望全屋定制设计师能给你设计出好看的柜子！

传统全屋定制设计师其实普遍入行门槛很低，专业审美素养不够，充其量只能算得上合格的绘图员，偶尔碰见一个有点审美的，也别指望他能设计的如你想象中的极简好看，大品牌的定制设计师一个月要做10-20个订单，赶工都来不及，根本没功夫去给你认真打磨设计。

图源：小红书分享截图

所以，这几乎是一个行业共识，定制设计师能把功能给设计明白就已经很不错了，再多就是奢望了。

最突出的设计问题是：只注重功能不注重美感、设计乱且没有章法、设计比例失调、配色丑、尺寸做错……

图源：小红书分享截图

这时候，小众设计师品牌的优势就显现出来，就拿闫小匠团队来说，本身团队就是搞建筑和空间设计出身的，设计美学素养当然不在话下，更不会犯一些低级的比例错误，反而会在大家想要的效果基础上优化设计，我们可以从他们历年落地的一些实景案例中，窥探出有无设计感之间的差距！

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闫小匠给“奶油风格”的业主家定制落地实拍：

闫小匠给北京某女明星家定制落地实拍：

闫小匠给“原木风格”的业主家定制落地实拍：

闫小匠给“极简中古风格”的业主家定制落地实拍：

闫小匠给“现代极简风格”的业主家定制落地实拍：

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设计不仅限于柜子的美学层面，闫小匠团队更擅长利用柜子的合理布局，解决户型痛点，这是很多全屋定制所缺失的部分。

这些年，闫小匠团队也算是定制柜子领域的半个专家了，大部分全屋定制品牌都在将品牌预算花在广告营销上时，闫小匠却在深耕内容和产品，打磨落地工艺，半数客户都是靠口碑口口相传而来。

定制柜子最头疼的就是环保，板材超过一定使用量更容易超标。

今年，闫小匠联合清华大学建筑环境检测中心共同打造一套健康机器人系统，从开工前，施工中，使用后三个维度实时监测甲醛和TVOC含量，真正站在用户角度去解决环保问题。

11月22日

住范儿×闫小匠

住范儿和闫小匠在去年5月份开过一场团，在粉丝中反馈很好，复团的呼声一直很高，本月他终于来啦！

本次团购板材都是商场里卖到3000+一投影的母婴级别的进口板材，原装进口，国内经销商授权。

关于团购价格，双方斟酌许久，最终闫小匠团队做了许多让利空间，比过去两年内卖得价格都要低，机会非常难得！

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